【珍藏版】手机直播带货促销技巧及操作

2020-10-24 18:32:28 作者：唐春生编辑来源：衡阳市老科协农业分会浏览次数：0 网友评论 0 条

【珍藏版】手机直播带货促销技巧及操作

一、为什么要做直播带货

对于农民朋友来说，丰收是大家非常期盼的大喜事。但丰收之后，并不一定会收入增长，因为，只有农产品真正销售出去，真正把农产品又快又好地送到消费者的手里，这才真正实现了“丰收＋收入增长”双目标。有些优质的农产品，由于产地位于交通不便、信息不够通畅的地方，就好像一位花容月貌的漂亮姑娘，到了应该出嫁的年龄，却“养在深闺人未识”，错过了最好的时机。

农产品丰收却没人来收购,销路受阻怎么办?

随着信息化时代的到来，这样的难题也逐步有了解决办法。特别是今年，直播＋短视频带货，更是成为了解决这一难题的热门销售手段，这波带货热潮，不仅有各地方政府 “试水”参与，还有各短视频平台的各种惠农政策积极鼓励，通过短视频＋直播电商的模式，很多优质农产品走出大山大河，进入了寻常百姓家。

电商直播极大拓展了农产品销售渠道和发展空间，农民朋友的手机越来越发挥 “新农具”的优势，帮助农民朋友灵活多样地销售农产品，提高收益，发家致富，不仅如此，与手机及互联网相关联的农产品电商数据也正在成为 “新农资”，而制作短视频、直播也成为了 “新农活”。越来越被农民朋友们熟练运用，成为农产品销售的好帮手。

二、如何让直播间人气大涨

我们想通过直播卖农产品，首先要考虑的是直播流量，没有流量的直播就是自己照镜子，自娱自乐，再好看也没有用，下面我们就用以下三点来告诉大家，如何让直播间人气涨起来。

１、图文预热＋直播

做直播前，可以提前１~３天或当天发布图文直播预告，我们以某知名 “三农”达人的直播预热微头条为例：

２、短视频预热＋直播

一个新账号刚开始做直播，流量是比较少的，怎么办呢? 可以用短视频预热 (引流) ＋直播(转化)的组合玩法来带农产品，两者联动，可以起到一个很好的互补作用.具体的分工如下：

(１) 短视频预热小组的具体工作内容

打造账号人设、拍摄农产品从无到有的生产过程、介绍农产品知识，另外，还可以介绍视频出镜者和农产品之间发生的故事等。主要的目的除了给直播间引流，还有个重要内容，就是让消费者知道，你家的农产品是原生态、健康无污染的，让消费者对你和你带货的产品产生信任感，从而产生下单需求。

(２) 直播小组的具体工作内容

直播时，主播与观众进行实时交流，这种方式拉近了主播和消费者之间的距离，让消费者可以实时、动态、全方位地了解农产品.直播时主播需要使用适当的话术和促单技巧，这样做可以降低消费者决策成本，从而激发消费者下单的意愿!

３、直播预告的话术模板

直播前一天，我们需要拍摄３０秒以内的直播预告视频，因为我们一定要提前让粉丝知道，我们要开始直播了，这样他们也好做准备，安排好自己的时间观看直播。

下面是一个直播预告模板 (可根据自己的实际情况灵活运用).

模板: 你是谁＋直播时间＋直播平台＋什么产品＋优惠活动＋提醒粉丝设置闹钟准时参加

示例———

大家好，我是×××，今晚２０：００我将在×××平台直播，到时我会介绍我们家乡的特产×××，今晚我们会安排１元限时秒杀１００份的活动，大家记得设置今晚２０：００的闹钟，来我直播间参与抢购哦!

直播预告视频拍摄流程安排如下：

直播预告视频脚本 (简版)

直播术语解释:

脚本: 每个火起来的短视频背后，都是有一个拍摄文案的，这个文案就是脚本。拍摄脚本的意思可以理解为，对需要拍摄的对象进行设计和策划的内容，我们拍摄的时候，有脚本就不容易混乱，拍摄过程中会顺利很多，而且能提高拍摄效率。

话术：指说话的艺术，直播时，针对不同场合，需要使用不同的说话技巧，以达到与观众良性互动的目的。

景别：我们在看电影的时候，通常会有不同的场景，不同场景对应不同的景别。景别，可以理解为视频画面因取景范围的不同造成拍摄的主体大小的差异 (见下图)。

４、社群＋直播

做农产品推广的朋友，会建立自己的粉丝群，在完成一次交易后，会说服下过单的消费者加入到老客户粉丝群，然后告诉消费者，粉丝群经常会有优惠活动，这样做的好处有两个：一是方便用户复购；二是直播开始时可以把直播链接分享到自己的社群引流。

建立有一定粉丝量的活跃的粉丝社群，可以有效地实现直播间的流量、冷启动和扩散，这个很重要! 很多人直播的时候，担心自己的账号没流量，如果建立了活跃的社群，就可以把直播链接发到粉丝群里，实现直播间冷启动。

三、如何选择适合的农产品爆品

直播营销，成功的关键点是要有好产品，再火的直播，如果没有好的产品用来销售也是不行的。那么，我们应该如何选品，或者说，哪些农产品适合做直播营销呢?

１、产品大众化

如果我们想让一款农产品卖爆，产品最好选择大众化，且为刚需的类型，例如脐橙、芒果等。这些水果老少皆宜，因为产品的受众人群多少，就决定了市场容量大小。当然，我们也需要注意的是，热销的农产品虽然市场需求大，但是意味着竞争压力也大，更需要自己的产品有亮点、有特色。

２、价格实惠

价格实惠，这并不是要和别人打价格战，而是说，需要选择合适价格区间的农产品，爆款农产品。

爆品的价格区间一般为６０元以下，,在这个区间，必须做到产品质量过硬，而且又为大家所需要，也就是要做到性价比最高，越能迎合大众的需求，就越能降低消费者购买的决策成本，更容易产生爆品!

价格合适＋味道好＋好的服务，最后通过直播营销，更容易产生爆款。

３、复购率高及复购频次密

我们都知道，农产品本身利润不大，想要持续性赚钱，那么，复购率就很重要了。我们拿水果举例，在农产品行业中，水果的复购率是比较高的。在直播时，选这样的产品进行推广，比较容易有延续的购买率。

例如脐橙这类大众化水果，很多人买了第一单，如果觉得你的产品价格不错，服务好，,性价比高，一般一周内还会找你复购，再买几箱。

但是，有的农产品，它的用途就决定了它的复购率短期内不如快消品那样高，复购周期会比较长。如茶油,即使产品质量很好，复购频次也不会太高，一般一个月复购一次，就算比较成功的了。在做直播营销时，需要了解不同产品的复购规律。

４、适合运输

我们在直播选品的时候，要知道并不是什么农产品都适合长距离运输的。运输途中，不耐储存，易碎或者容易因挤压造成破损的农产品，在长途运输过程中，容易发生产品品质下降，耗损率过高的现象，如果安全快捷运输这问题解决不了，很容易让投入和产出不成正比，甚至赔本!

例如西瓜这种水果，它很容易在运输途中发生破损，这样会让耗损率过大而利润降低。因此，在选品时，一定要考虑它的运输难度。

而脐橙这类水果，就很适合运输，这个品类就有可能成为爆款。总之，选品选得好，可以说就成功了一半，直播销售农产品，选品环节是重中之重，大家要高度重视。

最后我们总结下农产品直播选品的要点，一共４个点：产品大众化、价格实惠、复购率高及复购频次密、适合运输。

四、通过直播让你的订单增长

做直播要解决人＋货＋场的问题

１、直播要有主持人 (主持人就是直播的主播)

(１) 如何挑选 “三农” 带货的人

对于直播来说，有个好主播是一场直播最重要的条件。主播有颜值当然最好，如果没有颜值，那我们就接地气，真实而且放得开也可以记住，我们做 “三农”直播最好不要刻意去演，不然会很尴尬，要做最真实的自己，真实的内容往往很自然、很能打动人心。

(２) 什么是人设

人设可以理解为你面向公众的形象。成功的人设可转化为品牌，也就是IP.

举例来说，在你的生活圈中，如果你的朋友一提到谁在 “三农”领域创业、做短视频什么的，就会想到你，说明你在他们的印象中的人设标签是 “三农”、创业、短视频。这也就是你在公众前的形象，你已成功地在大家面前树立起了人设。

(３) 如何打造人设

在 “三农”领域创业，有个非常重要的要求就是接地气。如果大家想要打造一个属于自己的合适的人设，建议做最真实、最真诚的自己。

例如：拥有百万粉丝的著名农民网红，某些“三农”领域成功创业者，他们因每天拍摄农村的一些生活化的内容，如做农村美食、去果园、或者拍摄当地风土人情等，获得了粉丝的喜爱不要想着去完美地 “渲染”农村生活，真实和接地气才是关键。一开始拍的时候出现些小问题也没有关系，粉丝们可能会觉得更真实!

你生活中是什么样子，你视频中的人设就是什么样子，这样有利于你的账号内容延续更新和发展。

(４) 我的视频要拍什么内容

我们想做好一个短视频带货账号，不能像朋友圈那样随便拍拍然后发出去，我们需要给大家一个确定的内容方向。

我们可以从自己熟悉的 “三农”故事入手，还可以拍摄种植技术或分享在 “三农”领域积累的其他知识、技能、诀窍等。目的就是让别人认识你，对你感兴趣、信任你，从而为后续的带货内容打基础。

２、直播要有货 (货就是你要卖的产品)

这里所说的货可分为下面两类：

(１) 自己的货———带自己的产品

如果自己家有农产品或自己家乡有特色农产品，条件允许的情况下，你可以开一个网上店铺来售卖自己和乡亲们的农产品，时机成熟就可以开直播卖自己的产品。

好处：可以控制价格和产品的质量。

(２) 卖别人的货———利用好平台带货榜TOP１０(前十名) 选品

在很多知名的带货平台，都会有当天带货量最高的爆品排行榜，我们找到排在前十名的农产品，看下有哪些好的农产品，我们可以在直播时选择带这些产品，也就是说，自己或家乡没有合适的农产品，也可以带货，可以带 “别人”的货。

缺点：自己不能控制价格和产品的质量；

好处：不用花大量的时间和精力操心产品售前售后问题，精力可以更集中去做内容和流量。

３、直播要有场 (场就是你直播拍摄的场景)

我们直播带农产品，例如水果类、直播场地最好选择在果园或者仓库，这样既可更加生动形象地展示你的农产品，又因为场景真实，更容易获得用户的信任。

４、一场 “三农” 直播的整体流程

直播前

直播预热：把直播的链接活动等相关内容，发布朋友圈及短视频进行直播预热，告诉大家你要直播了。

直播设备准备：手机 (高像素)、灯光 (室外可以不用)、三脚架、充电宝、降温贴、音响等。

(提前３０分钟把设备调试好).

直播基础素材：直播封面、直播标题、直播话术策划。

直播中

(１) 建立信任感

一开播建议不要直接上产品，可以先和直播间的朋友聊聊天、拉拉家常，例如吃饭了吗? 哪里人? 然后再公布今天直播的有吸引力的促销活动。

(２) 营造氛围

用互动来促单，营造直播间热烈的购买氛围。

我们具体举２个例子:

① 限时抽奖、抢券秒杀

做法: 主播在直播间每隔３０~６０分钟，通过平台给用户发送一定数量金额的优惠券。例如原价３０元的产品，通过主播发的１０元限时限量优惠券，消费者２０元就可以买到这份农产品。

话术１: 直播间的朋友注意了! 不要离开直播间，我们每十分钟抽一次１０元代金券，点击小红心关注主播，不要错过抽奖的机会。

点评：用不断抽奖的手段吸引潜在的购买者，可以让他们持续留在直播间。

话术２：大家不要走开，３０分钟后我们派发优惠券，５分钟内限量５０张１０元面值的优惠券，错过了就只能按照原价购买了，大家不要离开直播间，大家拼手速和网速的时候到了!

点评: 预告活动时间及内容，有提醒和留人的作用。

② 截屏秒杀免单

做法: 很多主播为了增加直播间的活跃度和气氛，会告诉直播间的朋友在直播间打上１到１０任意数字，然后直播倒计时１０秒，最后一秒截屏，截到谁就给谁免单!

话术: 各位直播间的朋友注意了，现在我们来一场截屏抽奖活动，现在开始你们在直播间评论１到１０任意数字，我们会倒计时从１０数到１，最后１秒截屏，截到谁我们就免费送你一箱我们家乡的××特产。

轮播: 播完最后一个农产品后，再把之前推荐过的产品快速地轮播一次，可以挑重点产品来重点介绍.。

(３) 及时数据监控

幕后工作人员需要根据直播人数和销售数据来及时调整运营策略，以免损失销售利润。

直播后

复盘: 收集分析直播观看数量、销售数据和粉丝反馈的问题，优化下期直播内容。

预告: 告诉粉丝下期卖什么农产品，有什么优惠活动，给个粉丝持续关注你的理由。

五、 “三农” 领域直播带货的经典模式

１、原产地直播

优势：可以真实且直观地展现出产品的特点和生长环境、水果原产地可以触发消费者的购买欲望且提高信任度。

缺点：如遇到酷暑时节，室外温度过高手机容易关机，人容易中暑。

２、仓库直播

优势：直观地展现农产品发货现场，有利于刺激消费者下单购买。

缺点：现场的环境比较嘈杂，直播声音质量可能会受影响。

３、家中直播

优势：直播方便灵活，把农产品放在室内桌子上即可开播。直播音环境相对安静，不嘈杂。

缺点：不能直观地展现出产品的特点和生长环境。

注:直播效果大家可实践后评判.

六、 “三农” 直播带货经典话术

１、信任型话术

大家记住，在互联网上买东西，靠信任来成交这点非常核心，也就是我们说的卖货先卖人品。直播时，我们可运用信任型话术，快速建立起消费者对我们的信任感。

话术：很多人担心我们的水果品质不好，来! 大家看，这就是我们的果园，我们的果子都是纯天然有机种植，我种植这片果园已经很多年，质量品质这块您放心，来，我现场给大家摘一个，大家看里面的果肉和汁水就知道这水果好不好吃了。

２、展示型话术

在直播的时候，主播需要把农产品每个细节都用直播动态化地展现出来，让消费者全方位地了解我们的农产品。

话术：给大家看下我们的赣南脐橙，很多人担心它不甜，我们用测糖仪来测试下甜度，我们再来看看这个脐橙果皮的厚度，我们用一把尺子的厚度和果皮厚度来对比下，最后为了大家看得更清楚，我们以罐装饮料为参照，分别为大家展示下，我们的脐橙不同角度的大小。

３、活动型话术

粉丝来看直播，很多人是冲着活动来的，比如秒杀、买５送５、免费送等。

话术：直播间的朋友们，今天为了感谢大家一直以来对我的支持，今晚２０：００，原价５斤３０元一箱，我们今天秒杀价只需要９.９元一箱，而且限量只有１００份，想参与秒杀活动的，点击关注主播，并在评论区评论６６６三个数字就可以参与直播秒杀了。

４、促单引导话术

在直播间，其实还有很多人会犹豫不决，但是他们又有购买的潜在意愿，怎么办呢?

话术：

① 直播间的朋友们，我们现在这个农产品因为数量有限，今天只卖１００单，现在还有１０份不到，如何您想买就抓紧点击下方黄色购物车购买，不然错过了就没有了!

② 现在我们的买５送５活动时间只剩３分钟了，还没有抢购的抓紧下单哦! 早点下单早发货，错过了就要恢复原价了。

③ 这次活动价格，我们一年只有一次，错过又要等一年! 大家想买的抓紧点击下方小黄车购物袋下单，我们会尽快安排发货，先下单先发货。

５、感谢话术

每次直播，有人下单、送礼或给某些支持的时候，主播一般都会礼貌性感谢。

话术：谢谢朋友的支持，非常感谢! 我们会在明天陆续给您发货，您收到货后有任何售后问题，随时可以联系我，我们会在第一时间回复您!

我们现在也快下播了, 祝您晚上做一个好梦，谢谢！

总结：直播带货有一点非常重要，就是让消费者信任你从而下单购买，我们直播的时候，不要一上来就直接叫人家买买买，这样消费者会很反感。作为铺垫，我们可以先讲自己的返乡创业故事，介绍种植技术、果园现场的生长环境，另外还可以教大家如何挑选水果，以及自己的产品优点和差异化，先让别人认识并信任你，再叫他们买货会自然很多!

七、知名电商平台 “三农” 直播带货扶持措施

１、扶持赋能 “三农” 网红

很多知名电商平台，通过平台自身的优势,，在当地扶持一些返乡创业者和农民网红，通过内容流量培训给他们赋能，从而帮助他们建立电商直播运营团队，实现本地可持续发展。农民朋友可以借助平台的这个助农模式获得支持，建立起自己的直播团队。