北京阿卡控股有限公司的总裁江宇虹发言
2018-10-25 12:30:34 作者：江宇虹 来源：农业部网站 浏览次数：0 网友评论 0 条
北京阿卡控股有限公司的总裁江宇虹发言
北京阿卡控股有限公司的总裁江宇虹谈做新农人的体会
我是一个新农人，我没有想到种地原来是这么一件大事，对很多人会有那么大影响力的一件事，所以也是特别的荣幸。我出生在上海，在北京读的大学，后来出口到英国，反销回中国，然后在跨国公司学习如何在全球平台上做互联网的生意。
2007年自己出来创业，2011年从互联网的云计算公司跨界做了一个新农人就是开始种地，人生从此就展开了新的一页，就不一样了。我们在北京的昌平区创建了阿卡农庄。一开始创建没有想到受到市场的追捧，出现了非常大的需求。经过短短五年的发展，我们从北京开始，已经在上海、杭州、苏州、济南、深圳都开辟了自己的农场，越种越多了。目前已经有38000多个家庭，十二万人在吃着这些优质的农产品。
创立了农庄之后，可能我们跟普通的农业从事者想得不一样，很多人就说我马上去打造农庄吧，我去加硬件投资、如何建设园区。可是阿卡想什么呢？我们想的是说卖什么产品，卖给谁，基于市场的考虑决定了后来所有发展的道路轨迹，所以上来就是想的就是要做产品的定位和市场的细分。中国十几亿的人口，我们产品的定位和人群的细分变得特别重要。农产品在过去是没有被细分的，始终是初级产品。其实它不是的，我们完成了一件事，就是它的商品化和品牌化的过程，这个过程都是来自于我们的设计团队，每一样产品都经过了精细精美的设计，它是一个商品，就意味着农产品的附加价值可以出现了，我们可以把这些漂漂亮亮的“姑娘们”嫁出去了，把这些蔬菜卖出一个好价钱。最普通的白菜五块钱一斤，当它像商品一样加了一根漂亮的丝带以后，它就走向了这些中高收入的家庭，可以被卖到15块、20块钱一斤。
除了走品牌化的道路，接下来就是卖给谁，如何把产品卖出去。中国不缺种地的能手，但是缺少研究如何把产品卖出去的人，所以农产品的销售其实是最主要，也是最核心的。东西如果卖出去我找谁来卖？找超市吗？超市要收至少30%以上的进场费、标签费，我们付不起。那有没有更短的价值链的出现？能不能更好的找到扁平化的、缩短价值链的这样的合作伙伴出现？于是我们做了一件事情，也是我们最早在2011年、2012年做的事，就是把土地的所有权、使用权和经营权进行分离。土地是农民集体的，它有所有权，阿卡有经营权，消费者拿到的是使用权。
我们对土地的使用权进行提前的行权和分配，也就是刚才看到的这些家庭和这些企业他们对使用权提前的付费。这个方式种优质的农产品收益在一亩地是十万元，而这十万元是提前一年支付给生产者的，这一点对农业的从业者，也就是种地的人来说太重要了，因为有了这十万元钱，我们就不用向银行贷款了。这样我们解决了资金难、成本高的问题，也形成了基地直供。我们和每一个消费者站在一起，你需要什么我就种什么，你需要什么样的品质我就来种什么。你把钱交给我很安全，我种一年，你要吃年底的猪，现在就把钱交过来我们安排生产不会有多余。我们的农户拿着手机把任务拍下来，今天要除草的把活干完了，用手机拍一下上传。有了这些照片之后，也就有了后面的这些大数据溯源的基础，这是解决好多农产品能卖出价格的核心。
解决了供应链和需求端的问题，就一个最后一公里的问题解决不了，为什么？建冷库，一个冷库一个亿，这不是一家民营企业或者是一家小的生产者能够实现的。但我们去整合了市场的资源。市场上面有像顺丰优选、京东冷链，这些非常优秀做生鲜冷链的公司。我们的做法是把订单和社会化物流进行了系统集成，做了一个第三方的系统平台，把实时的数据跑在了上面，所以冷链物流是最后的一个问题，这就是我们作为一个新农人的创业经历。
其实我真的想说互联网不止是一种武器，我是真正的互联网人，从工作的第一天就在做互联网，不管是卖出中国的第一台电脑，还是卖菜。互联网其实是一种基因，它是用来解决农业整个产业链过程当中的每一个环节，最后它就能够真正的实现创新，是思维的创新。作为热爱农村、热爱农业的一个人，希望用这些互联网行业点点滴滴的思维和技术，能够带动和帮助更多从事最辛苦的行业，我们叫“最不待见”的行业，可以有尊严的种地、有尊严的做一个农人，这就是我的梦想和我们团队的梦想。
已有
