拜耳中华区老总首度解读：我们靠什么服务中国农业？
2017-01-26 12:16:45 作者：蒋善军 来源：农资导报 浏览次数：0 网友评论 0 条
拜耳中华区老总首度解读：
我们靠什么服务中国农业？
导读：
1月16日，在拜耳作物科学举办的北京媒体沙龙上，就任拜耳作物科学大中华区总裁一年多的黄伟东先生首次接受行业媒体专访，采访中，他详细阐述了拜耳作物科学未来在中国市场策略及布局。
实际上，2016年，在全球农化市场包括中国市场低迷的背景下，拜耳作物科学中国区仍旧保持健康增速，在渠道优化、完善作物解决方案、新产品投放上，拜耳依旧保持了良好的发展势头。
积极拥抱农业新变化
黄伟东的职业履历说“简单”又不简单，从医院辞职出来后进入拜耳医药保健，一做就是十几年。2015年，黄伟东从医药这个熟知的领域进入农业行业。
黄伟东直言，虽然在外企工作快二十年，但他在中国长大、在中国接受教育、在中国工作，从小就知道“民以食为天”，负责拜耳作物科学事业部业务后，黄伟东很想为中国农业做点实事。
为了解中国农业，黄伟东到东北、华南等全国各地了解农业现状。
拜耳作物科学大中华区总裁黄伟东
让黄伟东对中国农业认知触动最大的一次就是他到广西拜访了一位香蕉园园主。香蕉园园主是一位90后小伙，他种植出来的香蕉总是成为果商的“抢手货”，在今年香蕉价格不好的时候，别人的卖0.8元钱/斤，而他的却是1.4元/斤，而且还得提前预约采购。香蕉园园主告诉黄伟东，“和你们做经营管理一样，三分种植，七分管理”。
通过这个案例，黄伟东意识到现在的农业现状早已不是脑海中那种落后的景象。他对拜耳的产品和解决方案越来越有信心，能够帮助农民提升价值，同时他也分享给团队从客户的角度去思考和解决问题，时刻感觉到客户不断飞速更新的意识。
“如同医药行业一样，农业也是一个朝阳产业，从国家政策上看，农业已经不仅仅是满足温饱问题，食品健康及农业供给侧改革更在积极促进农业产业升级”黄伟东说。
土地流转加速、新型农业经营主体越来越多。黄伟东说：“我们欢迎这种趋势。与以往的模式不同，大农户做事更有效率，更加看重服务与投资回报率，我们有信心能够满足这些变化的需求。”
持续创新 提升行业价值
拜耳自创立到现在已经150多年，对于拜耳而言，持续不断地追求研发和创新是其基业长青的秘密。
黄伟东说：“我们的目标是面对人口增长的压力，在越来越多极端天气频发以及其他条件下，携手行业里各方确保粮食产出。”
借鉴医药行业的经验，黄伟东认为，农业需要创新，创新带来价值，拜耳会持续推动在作物科技领域的创新。
在拜耳“2016年对话未来农业”发布会上，拜耳集团宣布将持续大力投资作物科学事业部，逆市而行，为可持续农业提供创新解决方案，确保研发投资保持在销售额的10%。
据公开资料显示，2020年之后，拜耳作物科学在全球范围的研发将着力于化学作物保护领域的20余个目标化合物、生物作物保护领域的6个研发目标以及性状领域的8个研发目标。此外，育种项目还包括处于研发后期的9个大田作物目标和27个蔬菜目标。
联手推动食品生产可持续性
记者询问拜耳作物科学未来在中国的市场策略时，黄伟东直言：“我们还会沿着一个正确的路线前行，长期看我们不局限于眼前的或者是一年的成绩高或低，我们会坚持做有价值的事，无论是对行业还是消费者和我们自己，我们都会坚持；从短期经营角度，我们会梳理渠道，完善细化我们所做的作物解决方案和配套服务。对于拜耳而言，我们有非常好的解决方案，如何挖掘放大产品背后的价值，如何提高资源效率，通过解决方案打通产业上下游，不仅帮助客户提升产量，更要帮助其提升品质。”
拜耳作物科学正在发生着变化，他们正做一些新的尝试和探索，例如拜耳数字化农业，通过田块历史、土壤分析、病虫害模型分析、作物产品模型分析、气象分析以及产品信息帮助农户快速、更高效做出决定。针对拜耳关键客户服务上，拜耳探索从种子到货架，联手推动食品生产的可持续性，满足公众对健康食品日益增长的需求。
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