贯彻中科公司桂林会议精神，力争2017年杀螨剂销量过亿元
2016-11-09 22:26:10 作者：唐春生 来源：中科植保专家委员会 浏览次数：0 网友评论 0 条
贯彻中科公司桂林会议精神，
力争2017年杀螨剂销量过亿元
10月5 -7日，中科公司高层领导、区域经理、经销商和种植大户代表在广西桂林荔浦金凤凰大酒店召开了柑橘产品专题工作会议。时隔一个月，笔者电话采访了湖北省公司经理马继、湖南省公司经理周宏伟、浙江省公司经理张茂强、江西省公司经理刘海波、广东粤西省公司经理巩薇、广西省公司经理刘建领等同志，就贯彻落实中科公司桂林会议精神有关情况，进行了重点交流，现将有关情况综述如下：
1、明确了2017年杀螨剂销售过亿元任务，对公司今后三年过5亿元的销售目标充满信心。桂林会议既是调研会，又是座谈会，更是工作部署会。公司于9月25日-10月3日在充分调研全国柑橘市场（广西、广东、江西、浙江、湖南、湖北）的基础上，董事长刘成民、市场总监林志运、销售总监张坚分头参与了广西、两湖及江西的市场调研，旨在熟悉市场、发现问题，了解需求、开发升级现有柑橘杀螨剂产品，寻找优质的适合区域化要求的产品，完善公司在南方柑橘市场农药产品布局，继续发挥中科杀螨剂产品高功效的优势，进一步提高中科杀螨剂在柑橘市场上的影响力和占有率，为柑橘板块过亿销售打下坚实的基础。目标既是方向、是灯塔，又是挑战、更是动力，围绕目标谋划明年工作部署，各省公司经理将增量落实到不同区域、不同作物的主要防治对象上。粤西省公司经理巩薇在谈到未来三年计划时，杀螨剂的销量保持30%、60%、80%递增率，广东粤西实现由云浮粗放型管理市场向江门新会市场的转移，由柑橘杀螨向蔬菜（茄子、荷兰豆）杀螨齐头并进；湖南经理周宏伟表示下决心开拓石门柑橘市场，石门柑橘种植面积44万亩，年度产量40万吨，其中早熟温州蜜柑28.9万亩，占65.6%；中熟温州蜜柑3.55万亩，占8.1%；椪柑3.78万亩，占8.6%；脐橙6.98万亩，占15.8%；冰糖橙及其它0.84万亩，占1.9%，每年柑橘杀螨用药量大；抓好种植大户、大型经销商营销，就能迅速形成影响力，只要产品保证质量，有信心推进中科杀螨剂销售再上新台阶。
2、广西市场是柑橘杀螨剂推广的风向标，抓住了广西市场就等于中科公司抓住了杀螨产品优化和升级的“牛鼻子”。广西市场柑橘种植面积大，特别是砂糖桔、沃柑、夏橙等品种种植规模大，经济效益好，市场启动早，果农用药水平高，柑橘螨类抗性产生快。为了跟踪螨类抗性发展，中科公司每年都要安排专业人员在广西进行杀螨剂抗性测定，以提高中科杀螨剂适应市场的能力。据广西经理刘建领反映，市场上许多单剂的杀螨剂使用2-3年后产生抗性，往往要加量20%、甚至50%，才能保证防治效果；近年来，中科公司加大产品研发和登记力度，加大投入，一大批新的杀螨剂（20%阿维•.螺螨酯、12%阿维•乙螨唑、5%唑螨酯）如嘉育、红嘉奇、喜重安、尤嘉、鸿歌、红白黑、 啊螺丙、泰靓、红喜朗、斯洛满、红瓦格、红刹客、宏锐、星佳克、乙满嘉、英满、满荣、妙荣、伟剑、卡门、橘秀、橘靓、罗乙达、红琴、鸿定、橘悦、尚好佳、满鹰、勤珠、满服锐、红静、鸿烈、阿锐清、透皮炔螨特等品种投放全国市场备受果农青睐。中科公司引导果农采用复配制剂、轮换用药的方法，防止和延缓柑橘螨类抗性产生，收到了良好的效果。中科公司在湖北宜昌、湖南怀化、新宁、资兴、永州、浙江杜桥、衢州、江西赣州、南丰、粤西江门、肇庆、广西桂林、贺州等地调研，也证实了中科杀螨剂在柑橘基地老百姓心目中是数一数二的、均未产生抗性，果农用得放心。
3、以柑橘杀螨剂为龙头，带动柑橘其它杀虫、杀菌剂的推广。柑橘是南方常绿果树，病虫发生种类多，要控制好病虫，打药的次数不少。柑橘螨类年发生世代数15-18代，且世代重叠，每年有两个发生高峰，即3月底至4月份、9-10月份。广西经理刘建领告诉大家，红蜘蛛影响落叶、介壳虫影响树势、柑橘木虱是传播柑橘黄龙病的媒介，广东、广西、湖南永州、郴州、江西赣州部分县市柑橘黄龙病已经发生，扩散较快，特别是秋梢抽出后，防治任务更加艰巨。果农选用15%阿维•毒死蜱乳油600-800倍液、或40%淘益毒死蜱1000倍液+正反透4.5%氯氰菊酯1500倍液喷雾防治柑橘木虱；选用25%噻•异可湿性粉剂800倍液+40％淘益毒死蜱乳油1500-2000倍液或40%淘益毒死蜱1000-1500倍+25%噻嗪酮杀扑磷1000倍液喷雾防治介壳虫，效果很好。同时，用80％淘益代森锰锌600-1000倍既可防治锈壁虱，又可防治炭疽病、砂皮病。此外，湖南经理周宏伟谈到了施药方式的变革以及政府采购力度的加大，给柑橘农药产品销售开辟了新的途径。如在湖南怀化、永州、郴州等地，柑橘病虫害统防统治、柑橘黄龙病防控，大范围采取飞机杀虫、政府采购药剂，这种势头还将持续强化，符合当前打药劳力紧缺、政府对外来生物灾害控制责任强化的现实，中科公司如加强对飞防农药的研发、早日进入政府采购笼子是中科公司柑橘杀螨剂过亿元的又一增长点。
4、突出一个“早”字，将各项工作落到实处。自桂林会议后，湖北、湖南、浙江、江西、广东、广西等省早动手、早宣传、早发动、早培训。俗话说，一年之计在于春；在中科团队，一年之计在于冬。近段时间天气寒冷，中科公司员工活跃在全国农村主战场。如浙江经理张茂强会后组织召开了会议，传达了桂林会议精神，加强渠道建设，要求每个县调研后月底汇报，汇报前5名的客户及产品；在调研市场基础上，摸透现有产品特性，指导果农用药，推出新配方（啶虫脒+菊酯类）防治介壳虫、蚜虫250毫升的大包装，在试验示范基础上加以推广，在年前组织3-4场会议，做到早开会、早收款，抢占市场主动权；湖北经理马继认为贯彻桂林会议精神宜早不宜迟，统一思想认识是关键，推广柑橘杀螨剂在湖北市场看好。目前正在加强基层市场调研，了解市场对中科公司产品的需求，协调渠道一起努力，不断改正促销模式，加大宣传力度，使中科杀螨剂家喻户晓，得到果农的认可。粤西省公司经理巩薇表示，广东与广西的情况差不多，只不过广西砂糖橘种植规模化、科学化，我们2017年重点指导果农科学用药，防止柑橘树黄化；另外，不断寻找和开辟影响力大的经销商和种植大户，协同一起搞好杀螨剂推广；江西经理刘海波谈到落实桂林会议精神，贵在行动，首先初步确定一个2000万元的增量目标，落实产品、客户两个到位，年前开好众筹会、总结会、座谈会三个会议，筹一笔冬储款子回中科公司，实现明年的开门红，明年2月底3月初送货给客户拜年。湖南经理周宏伟表示，水稻、柑橘是湖南的优势产业，杀螨剂、杀螟虫药剂是主导药剂，推广好主导药剂不仅可以树立起中科品牌，而且起到事半功倍的推广效果。对于推广柑橘杀螨剂，湖南市场信心满满；二化螟抗性治理迫在眉睫，二化螟抗性产生推高了用药水平，尤其衡阳市场2016年每季（一季稻、晚稻）防治5次药费150-180元，与江西南昌二化螟重灾区每亩160-180元治理药费相近，不少公司推出二化螟防控重磅产品，抢占市场制高点。中科公司自2008年开始，研究抗性螟虫复配制剂投放市场，物美价廉，深受欢迎！但我们一定抢抓机遇，加强调研，迎接挑战，在试验示范的基础上，不断推出新的配套产品，为湖南水稻、柑橘市场发展尽其全力、再立新功！
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