广西田园加速转型，围绕产业链提供综合服务

2016-09-17 17:46:25 作者：王玉东 来源：农资导报 浏览次数：0 网友评论 0 条

 

广西田园加速转型，

围绕产业链提供综合服务

面对不容乐观的农资市场，想必很多农资企业、经销商和零售商都切身感受到了2016年农资市场的"寒意"。国内上市农资企业基本全线飘绿，部分企业净利润同比下降近100％，六大跨国农药公司也是历史首次出现净利润齐下降的局面。迫于当前的严峻形势，广西田园生化股份有限公司（下简称广西田园）从2013年开始尝试动员和扶持经销商成立农事服务联盟，建立专业化打药队，带领经销商实现转型和突破初见成效。截止2016年8月，在全国范围内已组建近2000支打药队，实际作业面积逾500万亩次，经过3年的探索和积累，2016年实现了飞跃，加盟农事服务联盟的许多成员，在植保服务业务的拓展初具成效，在2016年农资市场的寒冬，让部分经销商感受到转型的曙光，实现逆势盈利。

9月3日，广西田园举办的农博士农事服务联盟峰会（北方成员）在河南登封市盛大召开。面对当前复杂而惨烈的农资市场，经销商应该如何突破和选择转型之路，要由单纯的卖农药，转型为替农户打药、并需进一步扩展提供收获、烘干等一条龙更多的服务，以专业化的打药队为突破口，转型为更专业的植保服务商，直至成为综合农事服务商，这种转型模式得到了300多位参会代表的强烈共鸣，现场签约20多个核心重点县加盟商。

广西田园董事长李卫国表示，当前农资市场的经销渠道正在发生"环节缩短，功能集成"的巨变，农资经销商需要加速转型，通过转型为植保服务商来顺应"环节缩短，功能集成"的变革趋势，并围绕农业产业链实时集成更多功能升级为综合农事服务商来拓展盈利空间。目前农药经销商和零售商顺势转型做加入农事服务联盟，可以通过拓展打药服务，增加对农户的粘性，使自身在与其他零售坐商的竞争中脱颖而出，并可在淡季拓展客户，旺季专心做好农事服务。而原来从事肥料或种子经营的老板建立运营打药队更符合"环节缩短，功能集成"的趋势，并与自己原来的经营旺季错开，还可有效促销自己的肥料和种子。近两年由于钢铁、建材、房地产和服装等行业普遍不景气，许多其他行业的老板利用农业领域新出现的农业劳动社会化的机遇，借助打药队的历史机遇，纷纷进入农药经营领域，抢夺农药经营的市场。对农药经营领域变化感觉迟钝的老板将面临被众多的业内、相关行业和不相关行业借助打药队抢夺市场的其他老板挤出农药市场的巨大威胁。

李卫国表示，经销商转型成为植保服务商，可以将农药经销商和零售商压缩成为一层，节约批发环节的销售费用，而且由渠道商坐商转化为走商，旺季从事植保服务作业，淡季可以去发展更多农户，针对性更强，并且还可以大幅度减少农药产品品规，让经营者的重心由经营众多产品转为防治特定作物的病虫草害，为农户创造真实价值。环节缩短，品种简化后，存货量大幅度减少，仓库占用成本大幅度下降，年终库存及退货率也会大幅度降低，渠道存货耗费会大幅度降低。通过"农博士农事服务联盟"的平台支持，打药队还可以在省内、省际间跨区域作业，相互支援，既提升了自身在当地承揽服务的能力，又提高自己设备和打药队员的利用率，增加营业收入。广西田园公司对高工效农药、高工效施药设备、高工效用肥、播种、插秧、粮食烘干、深耕整地、移树、摘果和城市消杀等多方面都进行了深入研究并形成了初步技术储备，同时还涉足农产品深加工等领域，为客户转型为综合农事服务商做着充分的准备。

广西田园北方营销总监吴智红表示，2016年，农资行业风云变幻，利润每况愈下，农资生意如履薄冰。在电商的推动下，"环节缩短，功能集成"必将是农资经营渠道领域未来的发展方向，而广西田园早在2013年就率先致力于植保现代化领域中的高工效农药产品及高工效植保技术的研究开发与推广，组建专业化综合农事服务联盟，这将是农资渠道摆脱现状和困境的有效方法，帮助合作伙伴提升农资渠道的竞争力。经过多年的探索和实践，广西田园已引进和自主开发的有背负式、机载式低容量喷雾器，无人机超低容量施药机等多种高工效施药设备，支撑农事服务联盟更加高效地服务于农民。经过3年多的探索，农事服务联盟的服务模式已经得到众多加盟客户的充分认可，2015年在北方45个县（市），377个乡镇，累计的推广服务面积已超过50万亩次。2016年在107个县建立打药队，并选择了10个重点县，累计推广服务面积超过200万亩次。

会上，广西田园研发中心副总监刘玉生发布了高工效植保机械的最新研究成果，为参会代表展示并介绍了20余种核心的植保机械产品。广西田园北方技术部经理李晓红还重点介绍了公司新推出的高工效农药，包括多个用于水稻、小麦、玉米、花生等作物的超低容量液剂和低容量除草剂，还针对河南市场，发布了小麦，玉米和花生作物解决方案。

作为农博士综合农事服务联盟德州分站的负责人，山东省德州市金农生态农业有限公司总经理王晓斌2016年第一年与广西田园合作，组建飞防打药队，转型成为植保服务的提供商。作为乡镇渠道商，王晓斌主要以经营肥料、种子和农药为主，在尝试为农户提供植保服务的过程中，探讨出玉米种子肥料和打药服务捆绑销售的模式。由经销商指定一种独家代理的肥料，零售商在销售该肥料时，将免费的除草服务附带进去，这样就可以锁定需要打药服务的农户，做好农户姓名、电话和种地面积等信息登记，提前规划好除草的植保服务。这种肥料和打药服务的捆绑销售很受欢迎，带动了农资全产品的销售。在玉米除草旺季，王晓斌共扶持建立了30多个乡镇打药队，易喷保租赁了130台，玉米打药队除草剂发货700多件，作业约3.7万亩次，药+械+飞防作业总销售额120万元左右。

藁城市科技开发公司总经理陈建中，是农博士综合农事服务联盟藁城分站的负责人，在2015年年底正式加盟农事服务联盟，采用药肥组合捆绑的形式，在打药队的组建模式中，以打药队长投资入股的形式，让打药队长成为老板，并取得了很好的效应。目前易喷宝、省工宝和易喷侠等高工效植保机械已得到当地农民的充分认可，随着认可度的提升，现在很多农户都主动要求托管自己田地的喷施农药工作，植保服务工作可谓应接不暇。2015年，公司租赁易喷宝25台，分发给零售商，收租金，全年共计工作量1.5万亩，通过一年来的推广和宣传，得到好多农户、包地大户和零售商拥护和认可，都坚信打药队的模式可行。2016年，陈建中挑选七个精明强干的零售商，入股共同组建10支打药队，共租赁了85台易喷宝，20台省工宝，3台易喷侠，截至目前，2016年共完成作业6万亩次，还有3万亩次的服务缺口没有精力顾及，同时促进药肥销售600吨。2017年计划作业十五万亩，让农户轻轻松松的种地，休闲农业变成真。（王玉东）