刘成民董事长在山东省农药管理年会上作品牌建设经验介绍

2016-08-31 18:49:13 作者：admin 来源：中科新闻 浏览次数：0 网友评论 0 条

济南中科公司董事长刘成民先生 

在全省农药管理年会上作品牌建设的经验分享报告



 

在山东省农药管理年会上，公司董事长刘成民先生代表十大农药名牌产品企业作了《精品制造 注重服务 加强传播，聚心用力打造农药产品和服务品牌》为题的经验分享报告。

刘总首先简要介绍了公司的经营情况，公司成立于1998年，公司的产品以杀虫剂、杀螨剂为主，近几年，在杀菌剂市场开始有所作为。去年完成净销售收入2.3亿元，今年截至目前已实现销售值2.4亿元，比去年同期增长了近5千万，预计今年全年销售接近或达到3亿元。其中透皮牌阿维菌素销售接近3800吨，销售值过亿元。杀螨剂销售近600吨，销售值7千万。连续4年荣获农业厅四培育十大品牌企业，被济南市人民政府授予安全生产先进企业，农业生产龙头企业。

刘总从五个方面讲了公司在品牌建设上做的一些工作。

一、加强企业文化建设，将品牌基因植入企业文化

企业文化看不见摸不着，但它会左右着企业的发展。我们围绕着“爱和成功”的主旨（即爱农民、爱农业、爱客户、爱父母、爱员工。成功就是要把公司的成功和农民的成功、客户的成功、员工的成功相结合），不断培植企业文化的成长。提出了“致力于农民利益、致力于产品精良、致力于技术服务、致力于体系共赢、致力于持续改进”的企业理念，并把打造品牌作为爱和成功，以及五个致力于的关键和保障，并将此根植于每一个员工的内心。

二、狠抓产品质效

1、抓好产品质效是一个企业生存和发展的根本，也是一个企业道德和责任的体现，也是企业文化的体现。为此，我们对工厂提出了“用心用情抓质量，致细致密抓安环，抓精细化管理，建一流团队”的总体要求。狠抓了企业基础管理，特别是质控体系的建设，加强了投入，加强了培训，强化了意识；狠抓了精细化管理和5S现场管理，基本做到了现场清洁、管理有序、质量可控的基本要求。

2、我们对品牌产品和大品，提出了两个要求：高稳定性和高功效性。不仅要做到物化指标的稳定，我们还与中国农大合作，对重点产品的功效性指标进行测定和改进，我们的重点产品基本达到了国外同类产品的功效性水平。

三、打造一支技术型的服务团队

市场团队是打造品牌的保障，我们对市场团队提出了“有爱心、懂技术、能吃苦、能战斗、能打赢”的总体要求。随着近几年市场的变化，我们提出了把营销团队向服务团队转变，最终目标是将市场团队培养成技术服务团队。为此，公司这几年加大了农药知识、植保知识、营销理论的学习和培训，提升了团队整体的服务意识和技术技能，得到了客户和用户较好的评价，赢得了他们对产品和公司的信任和信赖。

四、加强一线服务

服务工作是产品品牌的重要组成部分。品牌是建在人心上的，所以我们要求市场人员要跑下去，跑到田间地头去，要通过解决农民在生产实践中遇到的问题，使农民信任。要通过大量的试验示范，使农民产生购买需求。要通过药效处理，使农民掌握正确的防治适期和使用方法。要通过大量的农民会议，培训和指导农民掌握正确的栽培和防治技术。只有通过扎扎实实的市场基础工作，品牌的种子才能生根发芽，茁壮成长。

五、注重传播效应

品牌需要传播，没有传播就没有品牌效应。我们这几年充分利用了客户会、终端会、农民会以及各种媒体和工具，对品牌产品进行了有效的传播，形成了一定的舆论氛围和影响。这对品牌的影响和产品的销量起到了十分重要的作用。

不久前，省政府召开了山东省品牌建设大会，这为建设品牌山东吹响了号角。实施品牌战略，是企业转型升级的必由之路，也是企业生存和发展的必由之路。刘总倡议：我们要充分利用现有的基础和条件，狠抓品牌建设，使我们山东从农药生产大省，转变为农药创新大省、农药品牌大省！