趟过营销的沼泽地，奔向灿烂的明天
2016-05-03 15:53:51 作者：唐春生 周宏伟 唐行国 来源：衡阳市农委 中科营销 浏览次数：0 网友评论 0 条
趟过营销的沼泽地，奔向灿烂的明天
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一提到沼泽地就让人联想到红军过草地。农资营销的沼泽地就意味着2016年销售异常困难，农资越来越难卖了。在农药生产、经营企业历经土地流转、电商冲击后，行业异常艰难、兼并重组整合成为大势所趋，农产品滞销、价格低迷严重挫伤了农民购买农资的积极性； 2016年农资赊销风险将持续加大 ；农资企业运营成本不断增加，同质化产品利润被挤压，行业进入微利时代，加剧了中小企业生存危机。据笔者对衡阳市春耕备耕调查时发现，粮食市场的低迷导致基层政府对粮食生产种植面积的考核在弱化，政府采购农药、种子、机耕和飞防服务的力度在加强，整个农作物用药量在减少。在农药营销的竞争中，一些企业2015年就收取了经销商的加盟费、冬储款，掌控了农药市场销售的主动权；2016年年初又火爆推出众筹活动，对市场影响较大。一些农资销售企业如安邦在加快转型，向一、二、三产业融合推进。一些按订单生产优质稻、富硒米的合作组织发展迅速。如衡阳县优质稻种植协会2016年落实面积10万余亩，统一配送农资节奏强劲。更有甚者有些企业为了抢占市场，吸引购买农药的客户，经销商不惜血本承诺，农民每购买100斤肥料送30斤。三月底，厂家配合批发商将70%农资铺送到了村级种田大户。
农资市场今非昔比，变化太快！洞悉趋势才能把握未来，涉足湖南的大多数国内外农资企业的业绩出现下滑，预计这种形势还要持续一段时期。如何趟过营销的沼泽地，奔向灿烂的明天？未来中国农资市场发展的路在何方？笔者以山东济南中科绿色生物工程有限公司（以下简称中科公司）为例，谈谈4--5月份市场工作重点和运作方式，期望起到抛砖引玉的作用。
一、明确4--5月份市场营销任务，确保全年实现6000万销售净增长的总目标不动摇。
中科公司2016年营销目标，实现6000万销售净增长，其中阿维菌素系列增量3000万；嘉育系列杀螨剂增量1500万；米系产品实现1000万；甲维盐、吡蚜酮及杀菌剂系列实现500万。
二、实现既定目标，领导是关键。目标任务确定之后，领导是决定因素。在整个农药销售形势不利的情况下，湖南农药市场的潜力在哪里？突破点在哪里？湖南经理周宏伟、部长唐行国带领团队认真学习贯彻杭州会议精神、按照会议指导意见和要求，扎实推进当前各项工作。突出抢抓4、5月份黄金推广季节，4月份启动柑桔病虫防治市场，5月份启动水稻病虫防治市场，重点推广中科透皮阿维菌素、嘉育等杀螨剂系列产品防治柑桔螨类；米系产品防治抗性螟虫和卷叶螟，横扫（80%烯啶•吡蚜酮）防治稻飞虱，翠米（40%氟环唑•多菌灵）防治纹枯病、稻曲病，翠伟（32.5%苯甲•嘧菌酯）防治水稻纹枯病、稻瘟病以及防治柑桔砂皮病，翠芝（24%噻呋酰胺）防治水稻纹枯病等产品。中科公司推出的一系列产品不仅可与国外同类产品比效果，而且公司遵照刘成民董事长以舍求得的指示，加量不加价，让农民以能够接受的价格享受国外同类产品的防效。市场的难点在哪里？唐行国部长通过怀化市场调研，象麻阳柑桔产区因砂皮病的危害，影响了果品质量与销售。怎样帮助解决这一难题，增强果农防治病虫害投入的信心？中科湖南团队做到不回避、有思路、有能力、有办法，及时推出新产品翠伟（32.5%苯甲•嘧菌酯）防治柑桔砂皮病，并请当地植保部门经过试验示范肯定药效；与此同时，做好果农的思想工作，分析柑桔有大小年之分，小年结果虽少，说不定市场卖个好价钱。中科公司各级领导用攻坚克难的魄力和决心，用自己的内心之火，点燃团队和客户的信念之光，带领团队披荆斩棘、所向无敌。
三、狠抓团队管理和提升，增强凝聚力和战斗力。越是在困难的时候，越应该强化团队的凝聚力。伟大的团队往往是在逆境中成长起来的。湖南省公司定期召开会议提升团队管理水平，增强凝聚力和战斗力。如狠抓内部会议提升团队体系信心、工作积极性，提高团队工作效率，使之成为取得佳绩的强有力支撑；狠抓终端会议实现终端客户会议100%覆盖，拉动发货，加大压货力度是确保销量完成的唯一保障。通过植保网、微信群、QQ群，加强团队成员专业知识的学习，定期指导督查，提升素质，让成员更快洞悉市场、产品特性、防控效果、增强掌控市场的能力；要求团队成员自我督促，及时工作总结，逐级及时反映客户及市场情况，并及时解决存在的突出问题和突发性事件，最大程度调动和发挥团队成员的潜能。实践证明，最苛刻的环境反而会逼出团队内在的生存活力，逼着团队升级自己的竞争优势，杀出一条血路。
四、狠抓终端会议召开、实现增量签约和会后跟踪服务。终端会议是今年各销售单位制胜的必由之路，中科公司要求各个省公司要高度重视终端会议召开，要确保客户终端会议覆盖率达到100%。湖南省公司周宏伟经理认为，终端增量激励措施的实施是我们达成目标、实现增长的关键。从目前湖南市场运行情况来看，已经在资兴、新宁、麻阳、会同、绥宁开了会议。截止到
湖南省公司决定，从
湖南省公司终端会议要求:
1、务必跟客户充分沟通产品政策，制定一店一策营销方案；
2、会前留出充足的时间，到零店沟通和宣讲政策，确保会前增量政策协议签订；
3、会议重点宣讲产品政策，留出充足时间签订订货协议；
4、会后对于未到会人员安排人员及时补单，签单零店，及时跟进和落实订货产品到位。
通过会议将客户的压力向下传导，做到订货、压前、前压一环扣一环、一气呵成进行下去，确保会议成效转化成销售成果。
五、狠抓典型推介，方显百舸争流。《赣州3月工作总结》及《庐江会议总结》很有特色，中科公司总办推出江西、浙江两省终端会议绩效突出的典型，很有信服力，它将激励和加快中科公司员工奋战60天，确保完成2个亿（85%）的发货进度！
赣州力佳公司2015年与中科公司合作销售280万。江西省公司围绕中科公司提出的第一阶段市场工作“抓到骨头、抓到筋”的要求，赣南部李田伟部长借助赣州力佳公司赖总来司之际，针对赣州市场2016年的规划制作了专门课件，课件中梳理汇总了2015年年底公司在赣州已召开的7场县级终端会议的订货情况，梳理了围绕阿维及杀螨剂增量需继续强化终端会议的县区，以及围绕确保阿维、杀螨剂和米系产品达成增量目标，力佳公司尚需开拓的终端网络情况。这些细致细腻的对接工作很大程度上激发了赖总的斗志和决胜市场的信心，双方最终确定2016年销售目标为600万元。
李田伟部长下到市场后，与力佳公司赖总召集8个县区业务人员连续开会3天，仔细讲解产品版块的升级变化、仔细梳理长期合作终端客户布点及2015年销量情况、确定2016年增加品规及增量任务、确定各县区对每个产品版块新开网络布点要求。
李田伟部长充分理解了公司关于市场对接要抓到骨头的要求，与力佳公司的对接工作充分，思路清晰，激发了力佳公司赖总及业务团队完成600万的信心和决心，赢得了力佳公司团队的支持和积极配合，中科公司决定给予李田伟部长嘉奖，奖金500元。
此外，广东、广西前期终端会议召开火爆，市场启动早，销量上升快；也激励着湖南、江西柑橘市场的启动和销售。中科公司形成了南、北市场相之呼应局面。全国市场相继启动后，市场来势将更加喜人。我们相信，只要全力以赴抓好后续措施落实，就会形成一种万马奔腾、百舸争流的态势，中科公司2016年的销售目标一定会再上新台阶！
市场不相信眼泪，唯有在激烈的竞争中，狭路相逢，短兵相接，敢于亮剑，勇者先胜。趟过了营销的沼泽地，我们仿佛站在高山之巅，遥望一轮喷薄而出的红日从东方地平线冉冉升起，那就是中科公司的希望，我们没有理由不张开双臂，奔向和拥抱光辉灿烂的明天!
终端会议花絮：3月17日，华东公司在浙江温州召开终端客户会，到会33人，其中阿维订货4500件，杀螨剂订货320件，吡蚜酮566件，横扫330件，翠米150件，其他20万，共计货值220万，会后继续跟踪未到会客户继续签单，客户16年销售目标300万。参与人员：张茂强、聂荣朋、邵元爱、刘振年、王硕、郭梦梅。
嘉奖： 3月17日浙江省公司召开的终端会议绩效突出，公司决定给予浙江省公司参会人员表彰，嘉奖人员：张茂强、聂荣朋、邵元爱、刘振年、王硕、郭梦梅，奖金100元/人。
3月19日，华东公司在福建福安召开终端会议，到会45人。这次会议极大的提升了客户和终端的销售积极性，尤其会议政策上预收众筹款的推出，打破以往福安会议收不到现金的情况，这次会议收现金款35万，后期继续跟踪落实估计总款额在50万。参会人员：林志运总经理、肖玉军经理、张方飞、陆畅、刘嘉欣、张晨霞。
3月20日，华东公司在江西都昌针对80%烯啶吡蚜酮召开“众筹”会议，到会13人，签单率100%，现场现款订货80%烯啶呲牙酮5*1200的共计87件，折算赠送100件整，货值168000元。会议效果达到了会前预期。参与人：徐介金
3月23日，华北公司在河北故城魏县召开重点客户终端会议，会上主要讲解阿维、功利、喜力、毒死蜱。会上订货功利400件，3.2阿维100的90件，200的100件，1000的85件，毒死蜱1000的55件，200的220件。甲维盐因用药时间尚晚定270件，预计魏县16年销售达40万，会议成果相当显著。参与人员：刘功峰、孙卫龙
3月24日，华中公司在湖南资兴召开终端会议，到会21人，到会客户百分之百签单，充分落实了公司的阿维和杀螨剂增量政策。共签单嘉育系杀螨剂嘉育，红刹客，鸿定，乙满嘉，英满，尚好佳等产品共计960件，米系产品订货190件，满服锐系订货325件，阿维产品订货980件，小虫产品120件，本次会议极大的提振了客户信心！通过本次会议一举奠定了资兴16年销量基础，资兴去年净销量接近200万，今年预计将会突破250万。参会人员：李学龙、周宏伟、张朝颖、孙维标。
3月25日，华南公司在广东龙梅召开终端订货会议，到会42人，共计订货阿维系列760件，嘉育系杀螨剂80件，其他产品400余件，共计产品货值38万元。同时签订阿维增量合同36份，货值63万元。参会人员：杨志刚、吴宝玉、王从功、李超。
3月25日，华东公司在浙江杜桥召开终端会，到会36人，满服锐系签单824件，嘉育系280件，英满系列产品235件，阿维1350件，货值105万，通过本次会议，提升了客户和团队信心，为2016年杜桥销售工作开了好头。参会人员：肖玉军、张茂强、邵元爱、王硕、郭梦梅、薛晓丽。
3月25日，华东公司在江西九江永修召开金烈众筹现款订货会议，到会18人，签单16份，共计订货130件，折赠送为156件，货值218400元，基本达到了会前预期效果。参与人员：徐介金
3月25日，华东公司在江西上饶景德镇召开终端会，到会26人，现场签单18单，会议现场签单金额25万。参会人员:刘海波、李田伟、梁万浩。
3月25日，华北公司在山东泰安召开小型阿维座谈会议，到会6人，共签单阿维类123件，功力110件，淘益56件，此次座谈会议实现了阿维在新客户处的销量，给客户提高了销售信心，增加了阿维销售渠道。参会人员：巩文慧
3月25日，华东公司在福建顺昌召开终端会议，到会16人，会前制定阿维一户一策的增量政策共签订920件，会中杀螨剂嘉育系产品签订63件，科丰863签30件。通过这次会议的召开，对于公司的产品起到很好的宣传作用，有效政策的制定也更加增强了客户的合作积极性。参会人员：张方飞、马晓勇、陆畅。
3月26日，华中公司在湖南新宁召开终端会议，到会75人，签单统计阿维类共计1648件，嘉育系杀螨剂394件，红嘉奇126件，罗乙达系列50件，其他常规类产品300件，会议再收冬储款30万，会议首先是15年嘉育系完成增量黄金奖励颁奖，极大的带动了会场氛围和订货积极性，客户对本次会议非常满意。参会人员:李学龙、周宏伟、唐行国、庄乾刚、郭硕。
3月26日，华南公司在广东从化召开终端会议，共签订货款26.5万元，其中阿维增量合同46份，合计货款38万，零售店对我们今年的“一户一策”政策非常感兴趣，签订合同也较为积极。参与人员：吴宝玉、巩薇、孙飞飞。
3月26日，华东公司在江西上饶召开终端会议，烯啶吡蚜酮订货70件，阿维230件。参会人员：肖玉军、李田伟。
3月26日，华东公司在浙江宁波召开终端客户会，到会33人，签单29份，其中阿维订货1730件，米系185件，阿锐刚175件，凯秀35件，翠米15件，嘉育系28件，其他160件，客户对会议结果满意。参会人员：张茂强、聂荣朋。
3月27日，华东公司在江西鄱阳召开金烈众筹现款订货会议，统防之外众筹总计订货金烈 5克的109件，折合赠送共计122件，货值204960，基本上达到了会前预定目标。参会人员：肖玉军、徐介金。
3月27日，华中公司在湖南会同召开终端会议，到会14人，共签订20万货值公司产品，15年会同共销量15万。参会人员：唐行国、时佰强。
3月27日，华中公司在安徽池州召开会议，会议订货:圣约翰208件，横扫85件，福喜及喜令合计订货394件，阿维订货290件，池州为今年新开发客户，经过会议初步打开池州市场,进一步提高了客户销售信心。参会人员：师广福、刘功明、王凯
3月28日，华南公司在广东韶关乐昌召开终端客户会议，到会零店13人，共现款订货阿维220件，阿锐钢230件，圣约翰45桶，丽艳85件，橘悦30件，满鹰10件，凯秀20件。为今后市场打下坚实基础，相信我们能做的更好。参会人员：吴宝玉、王从功、王亚萍
3月29日，华南公司在广东阳春召开终端会议，到会26人，签订阿维菌素增量合同18份，合计阿维260余件，签订杀螨剂增量合同6份，主要以橘秀、满荣为主，欢歌、稻歌、鸿菱等米系产品，签订40余件，吡蚜酮签订20余件，会议召开较为成功，后期继续跟进，以便于更好的加快会议完成进度。参会人员：张靖康、杨可新。
3月29日，华南公司在广东江门召开终端会议，到会63人，签订合同36份，共签订阿维合计：990件；杀螨剂产品：255件。参会人员：杨志刚、巩薇、沈振红、梁妃妃。
3月29日，华中公司在湖南怀化召开凤凰木江萍官庄村农民会,销售嘉育250的2件，老介500的2件，民多收100的1件，正反透300的2件，200的代锰2件，橘子红200的1件。参会人员：唐行国。
3月29日，华北公司在山东省单县召开终端会议，到会27人，共计订货1.8透皮阿维1000*12规格的38件，500*12的26件，100*40规格230件，功利合计462件。甲维盐110件，云喜130件。会议超出客户预期，提振了客户的销售积极性。参会人员：陶玉通。
4月2日，华南公司在广西平南召开终端会议，到会20人，阿维增量协议全部签单，杀螨剂5份，以及吡蚜酮，烯啶吡蚜酮等初步统计货值在35万左右，具体数目正在统计，预计杀螨剂在平南地区会成为新亮点；继续后跟踪。参会人员：梁增乐、刘金伟
4月2日，华北公司在山东齐河召开终端会议，到会36人，会后统计订货翠箭100的123件，翠米25件，功利500的158件、爱信500的40件，透皮阿维、巴金斯200的142件，通过本次会议，让零售商对公司和产品有了更深刻的了解，提振了客户和零店的销售信心。参会人员：乔杰
现将《赣州3月工作总结》及《庐江会议总结》转发大家，望各省公司组织安排认真学习，对比查找不足，借鉴优秀经验，奋战60天，共同努力，确保完成2个亿（85%）的发货进度！
嘉奖：
赣州力佳公司2015年与公司合作销售280万。围绕公司提出的第一阶段市场工作“抓到骨头、抓到筋”的要求，江西省公司赣南部李田伟部长借助赣州力佳公司赖总来司之际，针对赣州市场2016年的规划制作了专门课件，课件中梳理汇总了15年年底公司在赣州已召开的7场县级终端会议的订货情况，梳理了围绕阿维及杀螨剂增量需继续强化终端会议的县区，以及围绕确保阿维、杀螨剂和米系产品达成增量目标，力佳公司尚需开拓的终端网络情况。这些细致细腻的对接工作很大程度上激发了赖总的斗志和决胜市场的信心，双方最终确定16年销售目标为600万元。
李田伟部长下到市场后，与力佳公司赖总召集8个县区业务人员连续开会3天，仔细讲解产品版块的升级变化、仔细梳理老终端客户布点及15年销量情况、确定16年增加品规及增量任务、确定各县区针对每个产品版块新开网络布点要求。
李田伟部长充分理解了公司关于市场对接要抓到骨头的要求，与力佳公司的对接工作充分，思路清晰，激发了力佳公司赖总及业务团队完成600万的信心和决心，赢得了力佳公司团队的支持和积极配合，公司决定给予李田伟部长嘉奖，奖金500元。
望李田伟部长再接再厉，全力抓好后续措施落实，再上新台阶！--总办
4月5日,华北公司在吴桥召开终端会议，到会53人，会上订货功利285件，阿维68件。会议主要目的为加强合作，提振零店销售积极性。参会人员：孙卫龙
4月6日，华东公司在江西赣州南康橫市召开零店终端客户会，到场6个人，共签订决心产品80件，补签阿维2单60件。参会人员：李田伟、陈京亚、李敏。
4月6日，华东人家在浙江杜桥开终端客户会，到会37人全部签单，共签订满服锐系列835件，嘉育系112件，英满55件，阿维688件，翠箭28件，阿锐刚80件，合计1798件，达到预期！参会人员：张茂强、宋秀秀、邵元爱、薛晓丽。
4月7日,华东公司在浙江杜桥召开合作社大户会，到会27家合作社，签订公司水稻套餐23650亩，总计产品金额30.5万，会议超出预期目标！参会人员:张茂强、宋秀秀、邵元爱、薛晓丽。
4月8日，华北公司在山东平度灰埠镇召开了农民会，到场人数20人，给大家仔细的讲解翠米功效和预防病害知识，当场销售翠米一箱、订货翠米5件。 参与人员:杨红扣、徐利娇。
4月9日，华中公司在黄山召开会议，订货情况阿维系列535件，婵清系列50件，星佳秀45件，圣约翰33桶，金六剑、济马订货120件。参会人员:师广福、王彬。
4月9日，华中公司在永顺准备会议事宜，政策沟通，晚上召开永顺终端会议，会议到场25人，本次会议主抓嘉育系及巴金斯等产品，会议总签单16.5万共签订嘉育35件，橘秀30件，满服锐系共计135件，巴金斯橘子红类200的105件。参会人员：唐行国、时佰强
4月10日，华中公司在重庆涪陵地区召开客户终端会议，会议邀请人数33人，实际到会31人，会上100%签单，签单品种阿维系587件，常规类产品534件，共计签单1121件，15年涪陵地区阿维销量319件，16年会议签单587件，增长84%，会议达到预期效果，提振了客户及零售商的销售信心。参会人员：李玲，曹丽君。
4月10日，华南公司在广东常平客户处召开终端客户会议，到会零店31人，签订单16份，现款订货除甲透200毫升420件，扫甲黑200毫升35件，星佳秀200毫升8件，黑倍200毫升16件。姓名:杨志刚、吴宝玉、王从功。
4月10日，华北公司在山东沂水会议邀请人数：30人，到会16人，签单产品：透皮阿维、翠米、星佳秀、阿锐钢、订货额;17万（出厂价算） 2、阿维绩效：上年销售：26000，会议签单：43460，，增长率67%，评价：公司阿维的一户一策很新颖也很受零店欢迎，经过会前的提前沟通零店也增加了销售信心。参会人员：巩文慧
4月11日，华北公司在山东平度昌里镇前楼镇召开了农民会，到场人数15人，给大家仔细的讲解了翠米功效和预防病害知识，讲解完毕后，大家积极地购买翠米，到场的农户都很信赖咱们的产品，并都进行了购买。 参与人员:杨红扣 徐利娇
4月11日，华中公司在安徽繁昌地区召开终端会议，到会人数：28人。签单品种：阿维系列150件，圣约翰系列50件，横扫25件，翠米80件，福喜138件，丽艳50件，福岛80件，翠艺50件，订货额度：324630元 会议效果超过去年全年销量，客户对此较满意，会后重点要及时发货，保证会议成果，并及时压货到零点 。参会人员:刘功明、王彬、师广福、王凯
会议简报：华北公司 4月12日
1、会议绩效：到会37人，签单产品：1.8%透皮阿维200*25的85件 1000*12的155件 3.2%阿维100*40的55件 200*20的30件 1000*12的85件 嘉育28件 星佳克30件 鸿定66件 尚好佳20件 功利215件 喜力、阿锐刚290件 嘉修55件 星佳秀44件 胺基锐30件，订货额;394720元（出厂价算）。
2、阿维绩效：客户处阿维去年销售23万，会议签单15.8万，订货实现客户去年总销量70%。
3、会议总结分析：通过阿维一户一策政策的制定，甲维盐系列政策加大，杀螨剂、星佳秀的实验示范展示，零店签单积极性高，客户对于阿维等主推产品销售增量充满信心。
4、参会人员：杨明华、李嘉伟、张兴华。
会议简报：华北公司 4月13日 山东邹城召开终端会议
1、会议绩效：邀请人数：39人，到会28人，签单产品：透皮阿维、喜力、云喜、订货额;12万（出厂价算）
2、会议签单：19736元.
评价：公司阿维的政策很受零店欢迎，由于大田去卖阿维卖的非常少，大部分客户订货阿维为3-6件
3、会议总结分析：问题是公司里的新产品没有给客户发货到位导致产品展示不全面，沂邹城属于今年开发客户，该客户为邹城第一大经销商，但其对公司不了解导致到会人数较少，改进：以后要多宣传公司产品并且会议当场建立邹城核心零店交流群，便于以后公司和产品宣传和实验效果的传达，将中科产品尽最大化销售。
4、参会人员：刘功峰，陶玉通
会议简报：华北公司 4月14日 河北省鸡泽召开终端会议暨新品发布会
1、会议绩效：邀请100人、到会83人、签单品种：阿维、功利、凯秀、米系、甲维盐。订货额度25万
2、阿维绩效：66000元、会议签订82000元、增率24%、评价：通过阿维增量政策的利用，及敢于给零店定任务施压力，利用政策的吸引力，使阿维的订货量已经超过去年全年销量。
3、会议总结分析：零店及客户非常认可公司的操作思路及政策，本次会议的成功召开，提振了客户及零店因形式不明而造成的情绪低迷的现象，表示要紧跟公司思路，小麦上主抓功利、阿维，玉米上主抓凯秀、阿维，踏踏实实做好自己的工作，不受外部环境的迷惑，统一了公司、客户、零店的思路。16年阿维增量确保完成，并将凯秀打造成继功利之后的又一知名品牌产品。
4、参会人员：孙卫龙、邵光永.
会议简报：华东公司 4月14日 江西南丰召开重点零店订货会，
1会议绩效：到会22家，签单14份，会上订货销售目标阿维13.9吨，嘉育系64.4万，毒死蜱9.6吨。会议订货达到去年销售额的百分之七十。
2.阿维15年销售15.9吨，会议签单13.9吨，由于还有部分客户未到，会后继续跟单。当前南丰市场用药习惯在改变，由于大量的阿维螺螨酯的登记下来农户不在配用阿维，在大量使用氯氰毒死蜱。
3.会议总结：南丰市场由于经销商及零店去至少有一半的款未收回，多数都在做现款或少赊账，经销商都不敢压货给零店，担心今年的行情如果不好就无法在经营下去了，现在有部分零店以关门。现在零店对阿维乙螨唑登记都感兴趣，后边重点推广。价格竞争激烈，24螺螨酯多数在5到7万每吨。
4、参会人员：肖玉军
会议简报:华中公司 4月14日 江苏泗洪召开中科专题会仪
1、会议绩效：到会人数31、签合同30人，签单品种阿维100的1390件，200的980件，1000的50件，甲维100的370件，三环唑160件，米系100件等、订货额度500650元出厂价。
2.客户处阿维去年销售订货实现客户去年总销量65%.评价，会后跟进人员：刘圣军同客户邵奎下乡零店一户一策合同落实铺货。
3、会议总结分析：通过对零店销量阿维一户一策政策的制定，甲维盐系列政策加大，零店签单积极性高，客户对于阿维等主推产品销售增量充满信心. 产品在当地影响力更加扩大。
4、参会人员：王蓬、刘圣军。
4月15日，华中公司在江苏射阳召开终端会议，到会42人，签单33份，各品系阿维，横扫，翠伟，翠艺，福岛，丽艳等射阳地区的主推产品均实现订货，共计订货1278件！大胆的制定了增长率较高的政策，取得了较好的效果。参会人员：孙成强、崔思远、杜霆。
4月15日，华中公司在安徽枞阳召开终端会议，会议共定阿维类合计450件，圣约翰85桶，凯秀25件，横扫45件，翠艺38件，翠伟15件，福岛200件，丽艳136件，福喜169件，会议达到了预定效果，客户比较满意会议效果。参会人员：李学龙、师广福、刘功明。
4月15日，华中公司在湖北襄阳召开终端客户会，到会30人，签单22份，签单品种:透皮阿维，巴金斯13.5万，米系、甲维盐签单3.6万，会议收款3万。达到了预期效果。参会人员：马继、郭磊、妙得鑫。
4月15日，华南公司在广西柳州融安开展终端会议，到会12人，签单19份，共计35万销量。参会人员：李宝印。
4月15日，华南公司在广东惠东召开终端客户会议，到会21人，签单品种：1.8透皮阿维、乙满嘉、尚好佳、云喜、米歌、橘靓、丽艳、圣约翰等产品共计743件，货值218640元。本次会议让零店了解认可公司产品，促进我们和零店之间的感情，增强了彼此的信任认可，丽艳、尚好佳、乙满嘉、透皮阿维、星佳秀等产品得到零店认可，为今年产品销售增长打下良好基础。参会人员：王从功。
4月15日，华东公司在江西九江都昌县北炎镇举行大农户会议，到会73人，签单58份，共计签订全套三次用药面积5760亩，零售货值48万余元。参会人员：徐介金。
4月16日，华东公司在福建岩武平县召开终端订货会，到会32人，签单品种：阿维245件、三环唑30件，米系560件、横扫53件、圣约翰13件，订货额度出厂价在34万左右。通过这次会议阿维会签单客户基本完成去年的销量，后期继续跟踪，签单量会进一步增加。参会人员：肖玉军、张方飞。
4月16日，华东公司在福建建阳市召开济南中科终端会议，到会78人，签单阿维210件，决心48件，喜令30件，昂歌锐50件，横扫75件2、阿维绩效：上年销售额4万，会议签单量210件。参会人员：马晓勇、陆畅。
4月16日，华北公司在山东昌邑召开会议，到会24人，签单产品：透皮阿维2、阿维绩效：上年销售：40.8万，会议签单：20份63万，1180件3.2%（1000*12），增长率57.5%。会议十分成功，客户很满意超出预期。参会人员：杨明华。
华中公司 4月17日 湖北浠水
1、会议绩效：到会人数22；签单品种：透皮、巴金斯、阿锐刚、云喜、万喜、毒死蜱；订货额度：6.5万。
2、阿维绩效：上年销售额15075；会议签单量18090；增率20%； 评价：达到去年销量！
3、会议总结分析：浠水属丘陵地带，抛荒现象突出，水稻种植面积较小，市场对国产康宽较为追捧！本次会议将米系及阿维作为主推产品，并与客户共同制定会议布点政策，意在通过会议迅速解决产品布点工作。
4、参会人员:马继、王春辉
华南公司 4月17日 广西象州会议
1、绩效：到会13人，杀螨剂签单10万，阿维签单6万，烯啶吡蚜酮15件。
2、阿维绩效：去年销量2.7万，本次会议签单6万。
3、会议总结分析：本次会议为象州第一次中科会议，会场气氛非常好，为中科公司在象州地区奠定很好的基础，订货数量客户很满意。
4、参会人员：梁增乐
华东公司 4月17日 福建龙岩上杭县召开终端订货会
1、会议绩效：到会18人，签单品种：阿维325件、三环唑36件，米系525件、横扫51件、圣约翰10件，嘉育25件、虱狼60件。
2.阿维绩效：15年该县各品规阿维总销4.5万，今天签单阿维6.4万，增长率42%。会后及时跟进没有到会客户的政策落实情况，确保会议政策的全面落实。
3、会议总结分析：会议强有力的政策以及众筹活跃气氛的带动，激发了客户签单积极性。
4、参会人员：张方飞、陈明磊
4月17日 衢州召开终端会议
1、绩效：到会人数50人，签单阿维1518件，满服锐系列485件，鸿歌20件，横扫23件。共计货值53万。
2、阿维绩效：去年全年销售2290件，本次会议签单量1518件。
3、参会人员：肖玉军、张茂强、宋秀秀、邵元爱、薛晓莉。
4月18日，华中公司在怀化靖州召开终端会议，到场17人，会议签单品种万喜签单30件，横扫签单35件，3.2阿维，5阿维，圣约翰50桶，富锐达签单180件合计订货金额15万，阿维绩效:15年靖州客户销售3.8万阿维，今签单阿维合计批发价6万，增长38%，达到客户的预期效果。参会人员：唐行国。
4月18日，华南公司在广东雷州召开会议，到会51人，签单品种：阿维、米系吡蚜酮、横扫等，订货阿维450件，圣约翰/卡雁、横扫75件，常规产品（决心、毒死裨210件；参会人员：巩薇、张靖康、梁妃妃、杨可新。
4月18日，华东公司在浙江衢州江山召开终端会议，到会11人，签单阿维200件，横扫21件，吡蚜酮39件，稻哥38件，其他7件。阿维绩效：到会零店去年销售阿维125件，本次会议签单量200件。参会人员：肖玉军、张茂强、邵元爱、薛晓丽。
4月19日，华中公司在江苏宜兴召开会议，议绩效：（邀请45人，到会41人，签单30份）阿维、透皮甲维盐、万喜、凯秀、圣约翰、福岛、丽艳均有订货，透皮阿维1.8%100ml订货1730件，凯秀200ml的23件，圣约翰55件，丽艳109件，福岛55件，透皮甲维盐210件，万喜33件。阿维绩效：100ml透皮：15年销售1900件，本次会议订货1730件。参会人员：孙成强、崔思远、郭硕。
4月19日，华中公司在安徽无为召开终端客户会议，会议订货合计米系类325件，横扫66件，翠米31件，丽艳115件，福岛260件，翠艺90件，翠伟100件，圣约翰140桶，合计订货金额41万，会议重点推广米系和杀菌剂为主，会议达到预期效果。参会人员：李学龙、师广福、王彬。
4月19日，华东公司在江西景德镇乐平镇召开大户会议，本次大户会到会18人，共计签订700亩全程用药。参会人员：徐介金、梁万浩。
4月19日，华东公司在江西余干镇举办新产品水稻综合防治套餐订购会，并签订3000亩产品的农田面积。参会人员：卢胜禹
4月20日，华东公司在江西景德镇鹅湖召开农民会，到会48人，共计订货桶装1200余亩，合计稻哥/希旺100的90件，圣约翰10克的12件，翠米12的6件，丽艳15克的12件，横扫5克的4件，翠伟30的5件，整体订货达到了会前预期。参会人员：徐介金.
4月20日，华北公司在山东安丘召开阿维专题终端会议，到会36人，签单产品：1.8%透皮阿维300*20的100件1000*12的100件3.2%阿维1000的220件5%阿维（铝瓶）1000*12的320件订货额46.2万（出厂价算）。阿维绩效：客户处阿维去年销售42.8万,已超阿维去年销售总量，客户对于阿维增量任务充满信心并表示在月底之前进行阿维专项打款20万。参会人员：刘功峰、杨明华、李嘉伟。
华东公司 4月24日 福建龙岩永定县召开终端订货会
1、会议绩效：到会38人，签单品种：阿维230件、三环唑47件，稻歌系列260件、横扫及金烈56件、圣约翰20件，嘉育系20件、富锐达42件、红尼诺80件、阿锐钢70件。
2.阿维绩效：15年该县各品规阿维总销5.8万，今天签单阿维4.7万，占去年总销量的80%。因为今天无雨几个核心客户没有到会，后期继续跟踪落实会议政策。
3、会议总结分析：因这个县城作物较杂，小户为主，政策制定相对要灵活，当然在宣讲产品和签订政策的时间安排要更加合理。
4、参会人员：张方飞、陈明磊
4月27日，华中公司在湖北宜昌秭归郭家坝崔浩处召开促销活动，共销售满服锐500ml30件，1000ml10件，喜重安1件多，当地零店主要是刚开发零店，活动目的主要以带动零店销售为主。参与人员：郭磊、祁玉环、付兴岩、卜亚男、司美琼。
4月28日，华南公司在广西百色会议绩效：1、实到16人，嘉修新品200的订货100件，狼戈130件，嘉育50件，圣约翰47件，横扫12件，淘益毒死蜱30件，昕功26件，福岛20件，福蕴15件；。 2、阿维绩效：去年狼戈销售70件，达到增量标准 3、会后跟进安排：会后跟踪未到会客户签单，铺货。 4、会议总结分析：本次会议客户很满意，通过本次会议对百色整体种植及用药情况有了更清晰的认识，同客户沟通年终百色会议务必要召开，强力推进常规产品订货（昕功、甲威荣）目标2000件芒果用药。 5、汇报人：梁增乐
4月29日，华东公司在福建连城县召开终端订货会，到会22人，签单阿维180件、三环唑24件，稻歌系列215件、横扫及金烈40件、圣约翰及卡雁50件，富锐达27件。15年该县各品规阿维总销5.8万，此次签单阿维4.1万，占去年总销量71%。参会人员：张方飞、陈明磊。
4月30日，华东公司在在江西永修立新召开大户会议，到会25人，订货全套用药1200余亩。此次会议对套餐用药方案起到了很好的宣传作用。参会人员：徐介金
已有
