植保人靠提高农产品质量、价格、拓开销路增加农民收入

2016-02-16 10:06:38 作者:易光辉 来源:宁乡县农业局 浏览次数:0 网友评论 0



植保人要靠提高农产品质量、

价格、拓开销路增加农民收入

 

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 唐春生植保群:158785000
 唐春生的空间:
33128121;
唐春生微信:13973425121

 

我是一个农民,QQ、微信群要么是农资群,要么就是大户群,甚至还留连植保技术交流群。群内,关于农资销售讨论多的是近期兴起的电子商务销售,如“田田圈”等等,好多农民,农资人、植保工作者都问我:你对“田田圈”等农资电商怎么看?思索了一年时间,我还是写几个文字与各位交流。

做农资的,很多目的并不是为农服务,而是为了赚钱,这本就是无可厚非。而农资不是日用消费品,本质是生产资料。农资的刚需来源于生产,而农民生产的目的,极小部分是为了自用,更多的也是为了赚钱去生活,这个世界,逐利是推动社会运转的动力。可是,面对现在粮价大幅下滑,其他农产品也是前途渺茫的情形,你面对的消费者没有赚钱的希望,也就不愿意再投入,那么,做农资的能赚钱,不是空中楼阁吗?

曾经有一篇文章,说服务和利润的先后关系,这是一个鸡和蛋的问题,同样的,做农资的,你想赚钱,你就必须能帮你的客户赚钱,双赢了,这才是长久的。帮农民增收和让自己赚钱,也是鸡和蛋的关系。

曾经,帮客户增产就是帮农民增收的最好方式。但是如今,增产不一定增收,即便水稻单产过1500也抵不住价格下降20%的冲击。所以,做农资的,你不要想帮我们如何增产,而应该面对现在这种局面,想想怎么帮我们增收。

农民增收,主要是四方面:一是成本低,二是产量好,三是价格高,四是销售畅,成本低只是其中很小一部分,只有更好的投入才有高产,成本是不能降低很多的,而且,农资人也不希望看到农民不舍得投入的情况。当产量不高,需求旺盛时,价格高和销售畅就不是问题。但是一旦产量高,供大于求,就和价格与销售发生了冲突。所以,帮农民增收,提高产量不一定是最好的方式。

那么,农民不增收,最直接的原因是价格太低,还有就是,销售不畅。价格低,如何改变?也有人说了,可以种高品质的东西,这和增产一样,都是手段,也是想增收,但是也未必奏效。因为高品质需要表现出高价才有意义。而现在的社会大环境,诚信度很低,高品质的东西很难取信于民,一旦不能取信,损失就更大。我村里,有人自己养鱼,全部是每天去割青草做饲料的草鱼,村里人都知道,所以,到了年节时,他的鱼不用出村就已经没有了。后来,他扩大了生产,承包了一个水库,也用这个方式,可是产量一高,村里就销售不了了,必须拿到市场上去卖,可是市场上一般人不知道,就得和市场上吃饲料的草鱼一样的价格,这样就不合算了。假如,有一个人,能让所有买他的鱼的人都知道,这是纯青草喂养的鱼,卖出了比饲料养的鱼更好的价格,能赚到应得的钱,那么,就能形成一个良好的循环。问题是,这个吃青草的鱼和吃饲料的鱼,在外观上没有经验是区分不了的。消费者和生产者之间需要一个共同信任的中介,那么,双方都可以允许这个中介获利的话,这个商业循环就能持续下去。所以提高价格需要提高诚信,需要一个保证双方诚信的中介。

另外就是销售问题,很多高品质的农产品,在原产地价格低迷,而非原产地有需求的要么买不到,要么就得承受过高的价格,这里有运输的问题,有保鲜的问题,但更多的是信息不畅通。去年看到樱桃产地价格超便宜,而我这里只能望洋兴叹,还是吃高价而又品质不高的樱桃,这些症结在哪里呢?

因此,面对现在的局面,我觉得农资人不仅仅是帮农民增产提高品质,而是帮农民达到最终目的——增收才有用。也就是说,通过提高品质来提高价格,现在的价格低,并不是消费者买不起,而是供大于求,没有满足消费者的更高要求。还有通过畅通的销售保证这个高品质的高价格能够保持,而如何畅通,这更是一个巨大的商机,我觉得这是当下电子商务发展的取向,也是电子商务的最大优势。而生产资料与生产技术是两位一体,不仅需要物资,更需要技术,需要懂技术的营销人员。而现在农资界的“xx圈”、什么“xx界”恰恰就不是利用电子商务的优势通过畅通来保证高品质产品的高阶格,反而做需要技术与物资两位一体的营销,其结果必然是不可能做大做强,仅仅做秀,套取国家补助资金,一哄而上、一哄而散而已。

这是一个值得思考的问题.......

    (文章来源:共勉易光辉高级农艺师的QQ空间,标题改动)

 

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