卢柏强：能否用互联网让农技服务效率提高100倍？

卢柏强：能否用互联网让农技服务效率提高100倍？

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4个亿也失败了

2015年9月，杜邦的总裁来上海和我交流时，说他们在十年前投资了4个多亿美金，在美国干类似农业互联网这样的事，结果失败了。

他就说出了一点：要讲农业互联网，离开了技术服务，非常难。

一个苹果就有300多种病虫害，柑橘有200多种病虫害，这些病虫害的防治，农民最不懂的就是病虫害，不懂的话就会乱打。

不同作物的问题是不一样的，苹果的病虫害防治和香蕉的病虫害防治没法混为一谈。

从工业时代进入到互联网时代，我们想，如何能让技术服务的效率提升10倍、100倍？

我们尝试，通过一个个作物圈，将农民与农民，农民与种植达人连接成种植社区，形成如柑橘社群，葡萄社群等圈子。

于是有了田田圈。

在山东栖霞，我们邀请了260多个“土专家”加入了栖霞作物圈，牵头人是博士、专家，他们除了通过APP和会员社区等互联网工具指导农民，还每个月两次上电视讲植保知识，经常在夜晚召开农民会，指导农民用药。从生意上来看，从14年底亏了200多万到现在盈利了300多万，还是很成功的。

将来是什么概念呢？千百个经销商，有10万家零售店，通过这10万家零售店来连接100万的种植达人，来高效地服务1亿的农户。

对于一个高度分散分布式的，高度落后的中国农村，对于农业和农户，互联网是最好的效率提升的工具，特别是智能手机未来的普及会比人们想像的还要快。

如果说在城市，互联网从理念、商业模式、到工具，走了15年的进程，在未来的中国农村，我相信大概是5年就会走完这个进程。

小农民贷款

农药由于毛利蛮高的，卖给农户时赊帐很普遍，有还钱还是没还钱，还得是否准时在熟人圈都有记录。

同时，我们也发现，农民的经济单量比较小，如果大银行针对他们做金融，成本投入产出匹配不上。中国的种植业是一家一户，就算有些地方土地集中，比如一户种1万亩，下面都是分包的多。

我在八九年前研究过格莱珉银行的情况，就是孟加拉国尤努斯，得诺贝尔奖的那个银行，隔了这么多年我还记得，他们去跑贷款的是一家一户去跑，找到7个人，联合担保就解决了小农民贷款的问题。

就由于这种情况，带来了数量上巨大的机会，只不过会相对零碎一些。

那我们利用这些特点顺带做互联网金融，就变得高效、容易了。

在我们金融体系里，有农民联合担保，有渠道商帮农民担保贴息。目前的贷款已经有10来个亿，速度还是蛮快的，而且至少到现在没有发现1户坏账。

最后300米

大家肯定会问，我们做农资电商，缩中间层会不会威胁到经销商？

其实我们诺普信，从一个科研生产到销售的厂商，大概两年前就定位发展成为一个全国遥遥领先的、服务型的分销企业，到去年才开始互联网的进程。

所以，对于我们的经销商来说，首先他本来就是诺普信的县级运营中心，又是个物流平台，他也是我们当地的物流平台，没有他怎么物流到农村呢，就到不了，他是一个组成部分。最后1公里对我们来说是最后300米。

我们在两年前就参股了10家经销商，这10家经销商在过去两年每年的增长就比普通经销商的平均增长高出10倍。所以到现在完成参股的就有两三百家，很快到四百家，可能到年底有六百家，是这样的一些基础条件。

放眼世界，英国、美国农资领域前5位的分销商、服务商，大概占了全国80%-90%的市场份额，而中国到目前还没有一家全国性的，组织化、现代化企业制度运营的一个公司。

有了互联网的手段，更多的土地集中，一定会催生出很多很大的农业公司。未来十年中国有10家农业服务商，占到全国份额的80%，我想其中有两家是产生于诺普信，不是数一就是数二。

但是，互联网转型是个艰难的学习过程，我们总会担心时间不够用，我们的速度是不是有点慢，万一这么多别的互联网大佬干过来，会不会冲击我们？