农民合作社经营之道分享

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合作社可以把我国一家一户的小农经济联合起来，可以将农产品集产、加、销一体化经营，其联结的核心是利益共享、风险共担。由千家万户农民对市场，转向有组织的统一对接市场，提高抵御“两个”风险的能力，扩大话语权，增加社员收入，稳定农业发展。

农产品“无标准”“无品牌”“无包装”的三无特征是造成农产品市场价格低、市场竞争混乱的主要原因，合作社将统一制定种植标准，提高农产品的品质及销量。而刚起步的合作社应该如何定位，特别是现在合作社数目众多，刚起步的合作社怎么才能在众多合作社中出奇制胜呢?

合作社等同于公司

1、合作社的社长要有这样的意识，合作社等同于公司，经营合作社的方法要学习经营公司的方法。合作社经营成功的标志是进出良性循环，整体上投资要小于收入，要有利润给社员分配和合作社再发展。因此，从这个角度，社长一定要有一个公司经营的意识。

2、合作社的社长要有循环工作的方法，从投入到产出的循环路径在一开始的时候就要勾勒清楚，组织社员加入是一个前奏工作，最重点的工作是为成立的合作社勾勒一个众人能够集体运行的投入产出循环路径。

起步的起点在于大家都能做什么事情

1 、选择合作社主要的经营品种

以种植合作社为例，首先选择可以铺开面积的作物品种，如西红柿。合作社通过集约而达到规模化，这一属性本身就是一种竞争力。如果出现种植品种分散，都不成面积没有大的产量，那么这一规模竞争力就失去了。所以，选择好大家都能种植都愿意种植的品种是起步的关键点。

2 、选择合作社核心的社员

起步从核心社员开始，树立榜样，其他社员就会自动跟进。核心社员要具备几个特征：一、有面积;二、热衷技术;三、愿意分享。

为所做的事情树立亮点和竞争力

1、规模种植的整体亮点相对容易形成，如导入绿色、无公害、阳光乔等种植体系，可以让种植农产品有一个区别其他普通种植户的特征。

2 、起步阶段采用形成亮点的速度要快。品种亮点，设备亮点，种植体系亮点等，起步即有，起步即可区别周边种植户。

为所做的事情构建一个积累价值的通道

1、 农业品牌化是形成价值积累的有效途径。农业领域的生长周期问题是农产品价格的主要形成原因，让农产品持续稳定的获得好的收益，商标经营是合作社重要的工作内容。

2 、商标注册与扩展。商标注册是合作社品牌化的开始，通过农产品内在的品质持续提升来形成商标的实质内涵。有了实质内涵的商标，即使是口碑式扩展数年后也会拉动农产品价格加大幅度的提升。在起步之后，采用更多的品牌拓展渠道，则商标的品牌形成速度会大大加快。

亮剑，作品进入市场形成资金回流

1 、进入市场。

选好品种做好种植注册好商标，农产品进入市场合作社就会迎来资金的回流。

2 、市场的布局。

近距离的农产品批发市场是主要开发的对象，近距离的超市、酒店是另外一个潜在市场，通过互联网进入专业的农产品交易网络平台是获取全国订单的重要通道。

产销形成，中间就是管理

1 、从产到销完成回流后，经营的第一回合就取得了成功。要完成多次循环则需要合作社的管理工作加强，保障这一回流路径不偏离，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理体制。

2 、引入专业的服务公司辅助管理。目前社会分工细化，合作社在从产到销的各个环节中可以有一些管理工作委托专业的服务公司，如生产体系指导，品牌推广指导，农产品销售渠道搭建等。在发展初级阶段专业的服务可以使合作社发展的更稳更快。

产销+管理，起步运营完成