一个80后女孩的田园牧歌梦--专访田园牧歌董事长钟瑛

80后高管女孩返乡做农业服务

6年销售额破3000万！



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专访田园牧歌董事长钟瑛：一个80后女孩的田园牧歌梦

她是业内知名女能人，一手创立了岳阳市田园牧歌农业综合服务有限公司（下称：田园牧歌），在当地7县（区）做专业植保全程承包服务6年，2015年水稻统防统治合同面积突破50万亩。

她是湖南岳阳市的传奇人物——田园牧歌董事长兼总经理钟瑛。

弃高薪投身农业服务

“我是农民的儿女，是听着《在希望的田野上》这首动人的歌曲长大的，歌里描述的丰收田园的景象，一直是我梦寐以求的理想。”自小参加农业生产，钟瑛很早就意识到农户单户分散防治病虫害存在的诸多问题，比如对于施药剂量、施药时间把握不准，从而造成用药效率低；为了节省成本不顾安全选用高毒农药，导致农产品安全无保障；随意丢弃农药包装物导致农村环境污染日益严重。同时，随着越来越多的农村青壮年劳动力外出打工，农村真正从事农业生产的人口老龄化、妇女化形式严峻。

如何解决这些问题？通过向身边从事农业服务的朋友了解，她发现，推进农作物病虫害专业化统防统治，是解决这些问题的有效途径。而随着国家对统防统治的重视和逐步推进，这里面还蕴含着很大的商机。为了心目中“美丽的田园梦”，也为了体现自己的人生价值，敢于拼搏的她毅然辞去了中国移动的高薪工作，并于2009年12月注资251万元，正式成立了“田园牧歌”，从事农作物病虫害专业化统防统治，开始了她的“让种植更轻松，让作物更丰收”的理想实践之路。

 
全国统防统治现场观摩会在湘阴基地召开

但公司的发展并非一帆风顺。成立之初，她也遇到了各种各样的问题，空有一腔热血，却不知从何处着手。“有一阵子挺迷茫的，我那时常常一个人坐在江边掉眼泪，但只要我想到这句话：再坚持一把或许就能看到明天的太阳，我便会告诉自己挫折和坎坷是成长道路上的垫脚石，同时思考公司的管理方式和经营模式有什么需要改进的地方。”

之后，钟瑛在当地植保站等部门的指导下，开始注重基层服务的建设，并开创性地建立了“三式”保“三赢”的模式，着重在提高服务质量、降低服务成本上下功夫。“三式”即采取“一站式”采购农药，根据服务面积、防治对象和病虫害发生轻重，确定农药采购量，直接从有资质的生产企业“一站式”采购大包装农药，减少中间环节，减少包装物，改变以往流通环节的利润分配模式，降低单位面积的农药成本；实行“一站式”服务管理，组建村级服务站，明确村级服务站的责任。从宣传发动、合同签订、农药配送、组建机防队伍到防治责任、费用结算、矛盾化解等面对农户的诸多具体问题，都由村级服务站一并协助解决；采取“地毯式”的宣传发动，带领员工走村串户宣讲政策，配合农业部门搞好农民培训。“我个人认为，我国农业的落后，首先表现在农民的意识上，如果农民意识提高了，他们自然有能力去改变用药方式，注重产品质量和环境安全，因此我们每年都会开至少300场专题讲座，专门培训农民。”2014年全年，田园牧歌更是创纪录地开办了500多场专题讲座，培训农民28538人次，发放宣传资料3万多份，广受农户欢迎和好评。

事实证明，“三式”模式效果显著，保证了“三赢”局面。一赢是施药机防手赢，“施药机防手是兼职，与我们合作，每年能够增加收入8000-10000元。”钟瑛说；二赢是农户赢，每亩水稻用药成本减少30-40元，每亩双季稻增产100公斤，还可以腾出手来外出务工增加收入；三赢是公司赢，公司服务效率提升，良好口碑带来了更多的业务，也助推了公司的快速成长。

加盟田田圈 让农民更幸福

钟瑛与诺普信的结缘，始于2012年南京一次会议上，那次她认识了诺普信公司的黄为民总，后经黄为民介绍，钟瑛见到了传说中的诺普信董事长卢柏强。“卢总睿智而务实，让我很敬佩，每次跟他交流，总能受益良多，与这样的领导同行，我相信未来一定可以走得更远。”

2013年，田园牧歌携手诺普信，战略合作并合资501万成立湖南田园牧歌植保科技服务有限公司，为农户提供最具竞争力的农作物全程解决方案和技术服务，全力打造覆盖区域内作物全程专业化植保服务提供商。

2014年底，诺普信提出要建设以互联网+三农服务为主的田田圈联盟，钟瑛二话没说就加入了进来。“我国现有农资流通模式存在很多瓶颈，如赊销严重、技术服务不到位、假冒伪劣普遍等，田田圈的经营模式和经营理念符合现在农业的发展方向，也能解决现有农资流通模式中出现的诸多问题，有助于提高农民的种田水平，引导农民从普通种植向智慧种植转变。这本来也是我投身农业的初衷。”

经过几个月的准备，2015年4月，田园牧歌携手田田圈在华容县插旗镇建立了岳阳市第一家田田圈农业服务中心。开业当天，插旗镇万人空巷，热闹非凡。农业服务中心以高达30%的优惠让利于民，获农户追捧，现场收取货款80多万，这种繁荣景象，在整个湖南农业史上还是首次。

随后，田园牧歌再接再厉，接连在岳阳市开了14家田田圈农业服务中心，还有27家挂牌店。“预计两年内覆盖岳阳所有县区乡镇。”钟瑛说。

目前，田园牧歌旗下农业服务中心已发展高级PCA 6人，田哥田姐30多个。“我们对PCA要求较高，一般聘请的都是当地农技站长，负责开展技术指导，像技术培训、水稻大学高产班授课等；田哥田姐则是以村级为单位进行招聘，主要负责和种植户联系，通过开展示范会、观摩会，组织种植户聚会、进行娱乐活动等，增加服务中心和种植户的粘性。”在管理模式上，钟瑛采取了层级式管理，即“田园牧歌-田田圈农业服务中心-PCA-田哥田姐-种植户”，“这种管理模式链条清晰，分工明确，一旦出现问题，可以随时找到发生点和责任人，方便快速有效解决问题。”

加盟田田圈，钟瑛坦言最大的改变是经营模式的完善和经营效率的提升，也使得田园牧歌完成了从传统的统防统治公司到岳阳农村互联网+的华丽转身。目前，田园牧歌已经成功拓展服务范围至蔬菜和经济作物上，销售额也有了大幅提高，“今年公司销售额已经实现了3000多万。”钟瑛说。2015年，田园牧歌正式进驻岳阳电商大厦，标志着走向了又一个农业领域发展新平台。

不忘初心 方得始终

不忘初心，方得始终。钟瑛坚信，只有让农民得实惠，农作物病虫害专业化统防统治才有持久的生命力。6年来，她始终坚持并践行着这一理念。如今，田园牧歌作物病虫害专业化统防统治服务面积达到56万亩，共组建村级服务站128个，机防队167个，销售服务网点386个，成为湖南省一流的农业综合服务提供商。

由于表现突出，田园牧歌连续被农业部、省农业厅、省植保植检站、岳阳市政府评为农作物病虫专业化统防统治“全国示范组织”、 “百强服务组织”，全省水稻病虫害专业化统防统治“十佳服务组织”、 “优秀服务组织”、岳阳市农业产业化“龙头企业”。钟瑛本人也相继被共青团中央、农业部、湖南省人民政府、共青团湖南省委员会评为“全国农村青年致富带头人”、“湖南青年五四奖章”、记“湖南省一等功”，并当选为岳阳市第七届人大代表。

作为一个80后女孩，钟瑛无疑是其中的佼佼者，今年34岁的她，已经完成了人生中的多个不可能，但她并不满足于此。今年，在自己大学本科学历的基础上，她又报考了湖南大学的自考研究生，学习工商管理专业。“人首先要实现人生梦想，否则这一生还有什么意义？我的美好田园梦尚未完全实现，我还在努力的路上。”