农资商成功转型合作社 与农民实现双赢

农资商成功转型合作社 与农民实现双赢

图为金克广签约中农信达分站

近几年，农资企业由于成本越来越高、市场竞争加剧、赊销成风、假冒盛行、政府集中采购等原因导致经营越来越困难。加上，农民自己成立合作组织，集中采购也削弱了农资商对产品的定价权。

面临行业困境

金克广原来就是一位农资商，经营永清金丰农资有限公司，从事bb肥生产销售20多年，有自己的化肥厂也代理农资。同其他农资商一样也面临激烈竞争的市场，品牌也没有知名度。加之，现在国家对农资企业管制严格，也拿不到任何政策扶持，无法提升竞争力，无法做大做强。

转思路　谋发展

后来金克广改变思路，成立合作社，帮农民卖产品的同时也促进农资的销售。将个人的利益和农民的利益捆绑起来。

在2008年8月8日金克广注册成立农业合作社。合作社有职工38人，拥有社员1800户。社员总出资230万元，其中农民社员出资130万元，企业社员出资100万元（永清县金丰生物科技肥料有限公司为企业社员—金克广）。合作社在永清县有办公楼、仓储设施和运输车辆，拥有无公害蔬菜种植区、绿色蔬菜种植区、加工车间及储藏库。合作社章程、财务管理和各项制度健全。并在2010年8月评为廊坊市农民专业合作社示范社。

面临新的问题

金克广认为：对于农民来说，谁能把他们的产品卖出去，并且能卖出好价钱，他们就跟谁合作。现在，就是要走订单农业的路子，农民受益，自己才能发展。可是订单从哪里来，产品销路如何打开，这样的问题又摆在了金克广的面前。

中农服务 现场对接

在2011年5月26日金克广参加了中国农民合作社信息网举办的“第八届农民专业合作社运营模式发展高峰论坛”，在现场供需对接环节，金克广和华冠超市采购人员结识，并初步达成民盛瓜果合作社通过蔬果精品展示、蔬果深加工，产品合作洽谈战略合作框架协议。

实际走访 帮助实现对接

初步达成合作协议后，中农信达电子商务股份有限公司会展部经理杨敏同金克广一起前往华冠超市，和华冠超市采购负责人谈农超对接的细节问题。经过大家的共同努力，终于与华冠超市成功对接。

平台优势 渠道扩展

之后，金克广借助中农信达的平台，又先后拓展了其他渠道。与华润万家成功对接65家精品莱，与物美超市也成功对接。

树立品牌　做大做强

通过中农信达的服务平台，金克广的合作社名声越来越大，媒体争相采访，影响力逐渐扩大，并得到了政府的支持。如今，合作社还建立了民盛现代农业观光园，集体验、采摘、观光、餐饮、拓展训练基地于一体。现在合作社已经由第一产业向二、三产业延伸渗透，将农业与旅游、服务业交叉融合，将现代科学技术、先进设施与先进农艺相互交接融合，真正的做到了做大做强。