农资经销商转型农产品公司 与合作社联动谋发展

农资经销商转型农产品公司 与合作社联动谋发展

近几年，受上游生产商和下游终端零售商的双方压力，农资经销商利润空间越来越小，加上现在农民赊账居多，农资商经营日益困难。狄凯有10年农资经销商经验，也面临着同样的困境。但是狄凯并没有因此失去信心，他聪明的选择了转型，并在很短的时间内完成了从农资经销商到农产品公司经理的飞跃。

结识中农信达 成立分站

2011年11月狄凯带领团队参加中农信达电子商务股份有限公司举办的农合论坛，并在论坛会议上加入中农信达并成为中农信达保定蠡县分站。由于刚刚加入分站，一时间对未来还没有清晰的规划。

制定规划

成为中农信达分站后，中农合作社服务总站为他制定了初步的规划。一是农超对接，主要销往北京、天津，一级城市及本地销售同时进行。二是保定名优特农副产品与大红鲤特产连锁店对接，利用大红鲤特产连锁店渠道，进行全国市场推广。三是通过总站资源做好农资产品组合，为合作社社员提供物美价廉，货真价实的农资产品。

储备人才

在2011年12月，在河北农业大学—中农信达企业集团专场招聘会上，帮助他选择了12个优秀的毕业生作为人才储备。同月经分站搭桥与保定供销社共同合作在保定举办了“保定市农合联2011年合作经济组织负责人培训班”，帮助分站整合当地合作社资源。

与合作社联动

中农信达保定市蠡县分站以“农社对接”运营模式，带动合作社社员拓展本地化销售渠道。通过总站走访并与当地供销社接洽，共同服务当地合作社，对接本地化是保定分站运营主导思想。经保定政府相关单位大力支持，已经把保定分站农社对接项目列定为2012年保定市政府工程十件事之一。保定分站将开设25家社区超市店。

取得成果

在2012年4月26日，保定市新合作农产品销售有限公司总经理狄凯被保定市农合联邀请参加保定市生鲜农产品采购定货会。在会上狄凯介绍了采购合作的规则及计划，使专业合作社负责人了解了如何参与到生鲜农产品直销体系中。各专业合作社负责人纷纷与狄凯就合作细节进行了深入洽谈，有18家专业合作社与新合作公司达成合作意向，并现场签订75份供货协议，涉及农产品品种达300余种。