现代农资经营转型之路如何走?

现代农资经营转型之路如何走?

摘要:培育现代农资销售龙头,平抑农资市场销售价格,从农药、种子等源头上着力,确保舌尖的安全.在省供销社支持下,常德新三湘应运而生.农资经销转型迫在眉睫形势严峻,如何转型？如何突围？有人给出了转型突围的方式:其一,农资经销商自己流转土地,自……

编者按:

近两年,随着国家政策调整,行业资源整合趋紧,农资市场的竞争使原来的“暴利”行业步入了微利时代,现如今,微利时代的农资市场现状如何？农资市场的出路在哪里？这是很多农资商在苦苦思考、积极探索的现实问题.连日来,记者深入农资市场、田间地头,采访经销商、主管部门,希望能得到一些启发.

农资经营洗牌不可阻挡

“农资经销商现在靠的是做服务,拼售后,建网点,人越来越累,利润越来越低.”6月25日,市城区农资大市场,常德丰泰农业物资经营中心负责人肖龙,刚从农田归来,显得既疲惫,又无奈.

现在,早稻正在灌浆,签下协议200多个统防统治网点,他要确保无病虫害,肩上的担子重若千斤.肖龙说,农资公司和农户的联系,已经不是单纯的买卖关系,他们采用的是承包方式.说得直白点,就像医院的单病种包干,有病包治好,先治病后给钱.肖龙做农资生意已经十多年,前后变化,感触颇深.

在安乡县安宏乡小河口农资商店,47岁的店主王泽政正忙着为农户运送化肥,乡里的一季稻马上要插秧了,8000多亩水稻的用肥用药,王泽政都要送货上门.

“1000多农户,施肥用药,什么时候该用药,用多少量,我都给他们定好时间定好量,通知到户,资金等农民收了粮再给.每年帮农民垫付农药化肥资金,至少100多万元.”王泽政累并快乐着.

市农业局统计数字表明,目前全市登记在册、证照齐全的农资经销店有3000多家,加上无证无照、证照不全的共有5000家,销售规模超过10亿元.如此大的市场,为什么都喊不好做？

应该说,这是现代农业发展的转型之痛.土地流转规模和速度加快,种植大户、合作社、家庭农场等新型农业经营主体不断涌现,专业化的统防统治队伍,都对传统农资市场形成冲击,农资经销商的数量正逐年萎缩.即使存活下来的那部分,生意比过去减少3至5成,土地流转面积大的村镇萎缩了7成.变坐商为行商,是农资经销发展的必然选择.

市经管局证明,截至今年5月底,全市承包耕地流转面积102.83万亩,占耕地总面积的16.19%,涉及农户26.37万户,占农户总数的19.97%.结果是,小而散的家庭化生产,正在悄然减少,打个比方,原来有1000户买农资,现在可能只有600户,将来可能只有50户甚至更少.为了求得生存和发展,部分农资经销商先行一步,自己流转土地,销售自己经营的农资商品,进而辐射周边市场.

市供销社理事会副主任章宏金介绍,上世纪90年代农资经营放开经营以来,农资销售行业经历了从辉煌到迷茫的过程.随着农资产能过剩,竞争越来越大,利润越来越薄.有些不良经销商,追求利润,以次充好,卖假售假,坑农害农现象屡禁不绝.

市供销社理事长戴作凡说,市农业领导小组决定,培育现代农资销售龙头,平抑农资市场销售价格,从农药、种子等源头上着力,确保舌尖的安全.在省供销社支持下,常德新三湘应运而生.

农资经销转型迫在眉睫

形势严峻,如何转型？如何突围？

有人给出了转型突围的方式:其一,农资经销商自己流转土地,自己种植粮食,确保市场份额；其二,懂化肥、农药技术的农资经销商,牵头成立植保专业合作社,利用资金、技术优势,承包水稻、水果等种植户的病虫害防治任务；其三,发挥供销社的主渠道作用,以农资为突破口,建设农村综合服务社,全面占领农村市场……

副市长朱晓平多次调研之后,认为做大做强农资销售龙头很关键.他说:“我就支持新三湘做大.”

以常德新三湘为平台,以乡为单位,组建农村综合服务社,得到了中华全国供销合作总社、省供销社的鼎力支持,也变成了常德市发展现代农业服务业的重头戏.

3月5日,全市农村综合服务社建设启动仪式在安乡县正式启动.王泽政第一个走上舞台,和常德新三湘农业生产资料有限公司总经理杜登其现场签约.

常德新三湘是常德新三湘农资有限公司的简称,由省新三湘农资公司、常德供销集团公司、云沅农产品销售公司、今朝农资公司共同发起成立,与省新三湘、省供销社的进货渠道保持畅通,国家有冬贮政策,也能杜绝假冒伪劣.

发挥供销社的主渠道作用,在“综合”上做文章,努力做到农民需要什么商品,就经营什么商品,需要什么服务,就提供什么服务,使综合服务社由单一的购销服务向综合服务转变,逐步办成农村综合服务中心,同时积极参与农村社区建设,逐步成为社区综合服务中心.

常德新三湘董事长申群斌坦言,通过1至2年的努力,新三湘要占领80%的农村市场.从现实情况来看,这一点并不夸张,他们已在安乡、澧县、石门、鼎城等区县,建立农村综合服务社100多家,村级便民店200多家.

常德新三湘副总经理张国林,对公司发展有独到理解.他认为,农资,已不单纯是简单的农用物资,必须采用先进的农业技术,才能使其发挥更大的作用.譬如,科学使用化肥,科学防治病虫害,改土治田,建立科学的耕作制度等.

随着农业生产水平的不断发展,农用物资的概念也不断扩大,现代科技方法也可称为农用物资,如电脑农业专家系统在农业生产中的应用,使微电脑也成为农业生产中的一部分.市领导希望,新三湘以农资销售为载体,扎根农村,建立农村综合服务社,为农村农民提供生产、生活等综合服务,促进常德农业持续健康发展.

王泽政现在尝到了甜头,虽然说服务还是以农资、小型农机具为主,但有了“综合服务社”这块金字招牌,他的经营规模逐渐变大,有了2000多平方米的经营面积,经营信心越来越足,期待下一步开展其它综合服务.他说,背靠大树好乘凉,作为一名供销社下岗的老员工,感觉重新回到了过去的辉煌年代.

在全市很多乡镇,像王泽政一样的农资经营大户,越来越多成为常德新三湘的骨干力量.

章宏金说,村级综合服务社是供销合作社为农业、农村和农民服务的前沿阵地,是开拓农村市场的基本环节和直接载体,也是供销合作社强化为农服务功能,延伸为农综合服务网络,促进基层社体制创新的一条重要途径.

目前,市供销社在上级支持下,正在走总社推动、各地联动、因地制宜、形式多样的发展路子.在建设综合服务社过程中,注重发展贴近居民消费的新型业态,注重适合农村消费的流通形式,积极引入连锁、配送等现代流通方式整合系统资源,变单店经营为网络经营,变分散经营为联合经营,净化农村市场、提高市场竞争力、重塑社会形象.

据了解,农村综合服务社,除了连锁超市的消费品服务之外,今后还将领办专业合作社,强化农产品向流通,实现农业生产的产业化经营、标准化生产、市场化运作.在浙江、江苏等农业发达地区,农村综合服务社逐步成为基层组织建设的新阵地、合作经济的新载体、助农增收的新平台、便民服务的新窗口、村级集体经济的新抓手、新农村建设的新亮点.市委、市政府明确要求,常德要向发达地区看齐.

新三湘已然树起标杆

根据全市统一部署,常德新三湘具体承担农村综合服务社建设任务.

新三湘以农资连锁经营为工具,以农村综合服务社为桥梁,建立一套稳定的发展新型农村经济的综合服务系统,代替行使部分政府职能,将各种服务推向农村市场,快速打造现代农业结构雏形,促进中国特色的现代新型农业的实现,完成政府使命,同时获得自身的稳步发展.

申群斌,这位老农资人,扛起了组建农村综合服务社的大旗,期待重现农资市场和供销社的昔日荣光.

农村综合服务社到底是什么？干什么？开展得怎么样？很多人一知半解.

申群斌说,农村综合服务社就是地处镇(乡)、村庄,以农资商品销售等经营性服务为主,兼顾公益性服务,满足农村居民生产生活多样化需求,经营服务场所相对集中的基层服务组织.它有自己独特的经营模式,那就是整体规划、分步实施、逐步推进；农资切入、整合资源、逐步完善；市场运作、自负盈亏、合作双赢；争取资金、争取资源、争取支持；横向到边、纵向到底、不留空白；一年建网、二年上量、三年内在全市208个乡镇实现网点全覆盖；此外,还实现农田机械化、配送快递化、系统信息化.

按照目标规划,我市农村综合服务社要实现社社有“两店”,即农资供应连锁店和日用品连锁便民店.农资连锁店要开展农业科技咨询、测土施肥、农机具维修等服务.日用品连锁便民店要逐步完善综合服务社功能,积极开展上门服务、电话预约服务、网上服务等.由省新三湘作为总部,整合资源,物流配送,技术服务,信息服务,通过信息系统软件和网站完成.

去年7月,常德新三湘组建成立,今年3月,我市首家综合服务社挂牌,目前已建成100多家综合服务社.

常德新三湘已快速组建20000多平方米,仓储能力3万多吨的新三湘农资物流配送中心；积极执行省政府的淡储补贴政策,将实惠让利于民,保证常德农资市场物价平稳,有效维护农民利益和社会稳定,减轻农民负担；组建新三湘农民专业合作社、农机专业合作社、病虫草害专业化统防统治指挥部、积极参与土地流转和测土配方施肥,构建新型农业经营体系,组织专业合作社直供,与农户建立长期供求关系,通过灵活经营,新三湘农资的市场占有率和在农民心中的品牌影响力明显提升,得到了社会普遍认可.

农资经营仍然潜力无限

常德是农业大市,要实现到农业强市的转变,农资经营仍然潜力无限.

业内人士认为,农药、化肥和种子等农资产品的销售,一定会由过去零售的零打碎敲,向农资的批发、团购行为转变,不论是农资生产企业,还是农资经销商的营销触角,都在不断直接向下延伸,谁能够稳住和吸引更多的种植大户,就能占领市场的制高点.

从当前农村市场情况来看,这种农资消费市场主体客户的深刻变化,对农资生产企业和经销商无疑将带来长远的影响.它的出现不仅预示着现有农资流通渠道将被打破,更深层的意义在于:单一卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台,而将产品、服务、技术、物流融为一体,让农民从农资使用中学到技术、尝到甜头,实现增产增收愿望的新型农资流通模式正在出现.它们正以全新的面貌,成为农资市场的主体.

常德的农村综合服务社,由供销总社领导,新三湘操作实施,是政府农村市场发展经济的总抓手；是发展新型合作经济、优化农村各种资源的平台、发挥资本作用的重要载体；是供销社恢复基层职能的新形式；是常德现代农业发展的关键步骤.

以常德新三湘为平台,按照“统一购进、统一配送、统一标准、统一价格、统一结算、统一管理”的“六统一”模式,建设全市农资连锁配送网络体系.依托常德“新三湘”网络建立信息化管理系统,连接全市农资配送中心和销售网点,通过erp系统对农资网络实现信息化即时管理,通过b2b系统实现网上订单集中采购.积极构建农化服务平台.把农资供应与测土配方、作物诊断、科技咨询有机结合起来,提高农资供应服务质量和水平,年内新增庄稼医院10家.依托常德“新三湘”,引进合作伙伴,按照配送功能要求建设一个具有一定规模,具有现代经营手段,具有较强服务能力和辐射能力的农资物流园.

市供销社以发展现代农资连锁配送体系为契机,探索“三社一网”(基层社主办、综合服务社主导、农民合作社引领,建设现代流通网络)互动的农业社会化服务网络,为常德农资经营市场注入新的活力.

可以预见,在未来的农资市场发展中,单纯的农资经销商将逐步退出历史舞台,而农资经销商转型综合服务、转型合作社必将成为农资经营中的王者！