农一网7大核心杀手锏遭泄露，读懂电商必看

农一网7大核心杀手锏遭泄露，读懂电商必看

2015-11-04 周邱林 农资与市场杂志

2015年是中国农资电商元年，单农药化肥种子三大品类市值就近万亿（农药600亿、化肥8000亿、种子600亿），而电商销售额不足1%。农化行业众多企业涉水，但明显感觉还未找到方向。因为农村市场特殊性，它形成了天然壁垒，以致很多大型综合电商不敢贸然进兵。然而，农一网作为不满周岁的婴儿，今年3月正式运作，截止目前已经完成1.4亿销售额，明年目标5—10亿，也就是说，农一网最快用三年时间就可以再造一家销售额过十亿的公司，而这在传统农药行业至少要走10年，它们的核心成长秘密究竟在哪里？本刊记者近日走进农一网2015年度工作总结大会现场，为您解读杀手锏。

杀手锏一：“平台+县域工作站+终端用户”运营模式

“今年农一网定制了很多手机，里面预装了农一网的app，供农户下单。但当我们把手机给农户的时候，他们告诉我，能不能把流量关掉，听说流量很费钱”仲汉根苦笑着说。“除非有大户出现，否则直接做农户端是痛苦的，教育成本太大，而这不是钱能解决的问题”。

农资电商与其他综合电商不同，农资是为农业生产服务的，它有较强的地域特性和时效性。电商的基本要素就是压缩渠道和减少过度营销，所以做农资电商首先要解决的问题就是物流问题和技术服务问题。农一网起初规划了“平台+市级+县域工作站+乡镇服务站”的模式，但在摸索过程中，我们发现还是有问题，经过一年运营探索，最终认为“农一网平台+县域工作站+终端用户”的运营模式是适合农资电商快速推进的。

那么，何为终端用户呢？因为农民上网少、不触电等问题，农一网为推广农村电商市场培育，把乡村级零售店、大学生村官、进城务工返乡人员、农村信息员、合作社组织、种田大户等定位为终端用户，他们接受新事物快，学习领悟能力强，也有较强的推广能力，借助他们的力量在农村推广农资电商，效果非常明显。目前的电商大佬也都采用这种模式在农村做电商，说明我们在终端用户定位是当前最准确的。而正是依靠这一模式快速推动，农一网仅用半年时间销售额便破亿。

杀手锏二：48小时到货

物流是电商的根基，而农资专业物流更是农资电商的关键中的关键，没有好的物流，想做好农资电商根本是镜中花水中月。农一网以“七大中心库为核心、800多个县域库为延伸”的农资物流仓储配送体系也在11月1日全面启动运行。

农一网一区运营总监王利斌告诉记者，农一网在无锡、哈尔滨、郑州、西安、广州、昆明和乌鲁木齐分别建造了7个中心库，总面积达5万余平方米，可吞吐高达50亿元的交易量！再加上日益运作成熟的800多个县域库配送体系，全国大部分地区都可以实现48小时到货，也是行业首家提出48小时到货的电商平台。

杀手锏三：品牌力快速占位

“在互联网行业，大家只能记住前三名，有的行业甚至一家独大，如搜索的百度、社交的微信等等。互联网发展很快，你慢了或许就没有机会。通过一年的努力，大家都知道农一网现在的社会影响力很大，谈农资电商必谈农一网。我做辉丰27年，农一网上线一年，现在知道辉丰品牌的一定知道农一网，但知道农一网的不一定知道辉丰品牌，这就是电商的发展速度。”仲汉根如是说。

在2015年，农一网在几百家县级电视台、部分卫视、中央7套投入了大量了广告宣传，在行业内的《农资与市场》、《南方农村报》等十余家报刊媒体做了连续报道；同时农一网也组织了上千场的农民电商培训会，累计培训10多万人；农村墙体广告，是影响农民最直观的宣传手段，2015年，农一网在全国农村刷墙广告完成10000多块；同时农一网还借助网络工具进行了推广，在百度、360等搜索引擎进行了关键字的推广，目前农一网管理的微信群超过800个，管理的粉丝超过10余万人，通过这些推广手段，更加快速的扩大了农一网的行业品牌影响力。

杀手锏四：技术服务

“如果单独靠技术服务去盈利，这在农药行业并不现实，但它一定是产品流通的必备工具”农一网副总经理王兴林表示。

农资离不开技术，农资电商更离不开技术。农一网自从立以来十分重视技术服务，通过网站、微信、APP等进行远程技术服务，通过县域工作站推进线下技术服务。

农一网植保专家服务团成员都是源于一线、回归一线的专业人士，他们不仅拥有理论基础，更重要的是拥有丰富的实战经验，尤其是农业的区域差异化比较大，这些源于一线的地方专业人士更具有现实意义。他们有的是当地优秀的农资商，有的是农技站的专业人士，还有的是农校的老师。农一网植保专家服务团也于11月1日正式成立。

杀手锏五：农一通

在本次农一网周年庆上，农一网的核心武器亮相——农一通。

农一网副总经理张福宽介绍到，农一通是一个基于微信系统，拥有上百种功能的微营销平台，用户（农一网工作站）在注册农一通之后，就可以借助农一通的各个功能模块轻松地拥有微网站、微商城、微社区、微客服等工具，还可以通过“插件式”的设计，随时添加包括天气预报、快递查询、火车查询、手机归属地查询等实用功能。农一通还提供强大了营销功能，包括幸运抽奖、买赠活动、微会员卡等，累计共有大小功能数百个。

张福宽表示，为了感谢广大工作站队农一网工作不懈支持，这个投入百万开发的移动电商平台将免费向工作站开放。800多家工作站都将拥有完全属于自己的移动电商武器，一齐向传统渠道开火，扩大农资电商在当地的份额！

杀手锏六：农村金融

曾有互联网专家表示，如果做电商就一定要做金融，金融将有效提升工作效率并加大客户黏性。

本次农一网周年庆上，特别邀请到北京大学软件与微电子学院金融信息工程系的副系主任窦尔翔教授，他深入浅出的为代表讲解了农资赊销的经济原因以及与互联网金融的结合点、结合方式，让参会工作站认识到互联网和电商不仅能解决农资赊销问题，而且还能与此同时做更大的产业。通过这一细节我们不得而知，农一网涉足农村金融或许已经纳入规划。

杀手锏七：胸怀与资源做大平台

“作为一家行业电商平台，如果只做辉丰的产品，肯定是失败的。农一网未来的目标，辉丰公司的销售占比在5%以下甚至更低，农一网将倾尽资源打造爆品，让更有优势的厂家入驻。2016年草甘膦爆品全地通将下线，让更有优势的金帆达等厂家上线”仲汉根讲话时表示。

在会议现场，记者也看到，农一网邀请了江苏腾龙、山东新势立、山东百农思达、江苏康鹏、江苏永安、陕西绿盾等优秀企业代表参会，同时也邀请了京东农资、北京农管家等业内同行出席会议，显示出农一网开放合作的宽广胸怀。

鉴于强大资源支持，仲汉根也提出了农一网2016年目标：完成县域工作站1000家，力争三年实现县县有工作站；发展代购员 30万个，实现一村一代购；上线产品300个；网销金额 5--10亿元。