田田圈北大汇丰总裁班开学啦！

田田圈北大汇丰总裁班开学啦！

大三农互联网生态圈步入2.0时代

 

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9月15日，深圳市北大汇丰商学院迎来了一批特殊的学生，他们年龄各异，身着印有“田田圈”LOGO的绿色T恤，佩戴红领巾，精神抖擞，脸上写满了对知识的渴求和创业的激情，引得路人纷纷注目。

 
北大汇丰·田田圈总裁班开学典礼

这批学生不是别人，正是田田圈在全国的130多家核心合作经销商，也是田田圈总裁班的第一批学员。今年，他们和田田圈工作人员一起，建立线下田田圈农化服务中心，招募“田哥”、“田姐”，打造田田圈农化服务体系，共同推动了田田圈大三农互联网生态圈的稳步前行。

“现在是互联网时代，需要有系统性的互联网思维和经营理念。我们与北大汇丰合作，就是想利用一年半的时间，对田田圈县级运营中心进行系统式培训，给他们机会学习、充电，提升他们的综合素质。未来，田田圈将致力成为农业经营人才和技术人才培养的摇篮。”田田圈总裁班班主任张新颖说。

 
总裁班的学员们

田田圈联盟进入2.0时代

自今年5月11日田田圈互联网联盟启动以来，田田圈已建立了超400家县级运营中心、2000家农化服务中心，招募并培训了一万多名“田哥”、“田姐”。“田田圈大联盟雏形已经形成，这是我们第一阶段的工作。本次商学院开班，在学习的同时也对第一阶段工作进行了总结。”田田圈运营负责人张建锋说。

第一阶段，田田圈三大平台稳步推进，O2O平台——田田圈农化服务中心通过产品让利，在全国各地迅速招募了一批会员，且7成实现了现款交易，相配套的田哥田姐服务体系已经基本完成；B2B平台——农集网已经上线了国内外企业产品近两万个，交易平台优势体现；P2P金融服务平台——农发贷已经为全国种植大户贷款5亿元，帮助一部分种植户解决了资金难题。

张建锋表示，田田圈行业平台已搭建完成，现在将进入第二阶段，即“2.0时代”，田田圈也会以开放姿态迎接更多上游企业加入。

 
北大汇丰商学院海闻院长致辞

张建锋指出，传统农资行业高度分散且产能过剩，厂家产品的市场份额往往都不高，产品库存多，退货严重。田田圈则是站在整个行业的角度来构建平台，既然是个联盟，厂家、经销商、零售商和农户这些产业链上的相关利益方都在，田田圈要做的是推动行业经营效率提高、成本降低，为行业打造一个高效率、低成本的在线交易平台。

如何实现？张建锋提出了三个方向：

一是以开放的姿态，帮助更多厂家进入田田圈高效的分销联盟，帮助厂家的优质产品实现快速增长、提高库存周转率；

二是为农资行业提供一个高效线上交易系统，成为传统线下渠道的有效补充。有了线上数据的沉淀后，可以逐步切入供应链金融工具，推动行业现款交易，提升资金周转率；还可以实现新品首发等创新玩法。

三是通过整合优势的技术力量和适合的作物解决方案，帮助农民实现增产增收。同时，通过阶段性的代金券、满减等市场活动，在不扰乱厂家价格体系的前提下，让农民尽可能得到实惠。

专业人做专业事

诺普信董事长卢柏强对本次商学院总裁班学员寄语，“当互联网大潮褪去，谁没有穿裤子一眼就可以看出来。”他特别指出，田田圈是靠功底和服务来做，绝不是靠“烧钱”解决的。田田圈将通过互联网技术和专业服务，把高效率、高效益做出来，为农民、为社会真正创造价值。

 
总裁班的学员们

有行业观察者指出，田田圈虽然不是第一个提出要做农资电商和农资互联网的企业，但它提出了一套清晰、全面又极具操作性的农资互联网模式，联合全国最优秀的县级经销商和零售店，线上线下迅速推进，并前瞻性地提出了PCA服务体系。“必须承认，田田圈对农资互联网推动作用明显，在这一互联网变革风潮中，田田圈堪称领导者。” 他说。

汪林是江西乐平中天农业科技开发有限公司总经理，也是本次田田圈总裁班学员之一。自今年3月份加入田田圈，在田田圈模式的带动下，其经营模式已经发生了改变，“以前重产品和销售，现在重服务，我们一个农化服务中心配有15名PCA（田哥田姐），每个人都可以为2000亩水稻种植地服务。”汪林说。

80后吴明飞是西双版纳金穗升植保科技服务有限公司总经理，作为瑞诺的深度合作经销商，他于田田圈筹建之初就毅然加入，公司旗下13家直营零售店已全部升级为田田圈农化服务中心。

吴明飞表示，他们面对的客户都是成千上万亩的香蕉大户，对技术服务需求强烈，金穗PCA团队可以为香蕉大户提供产前产后全方位的服务，从而带动产品销售。“全方位的农业服务一定是未来农业发展的方向，也是我们现在工作的着力点。”吴明飞说。

“农资电商”已然成为行业热词，而随着愈来愈多企业加入，O2O模式和配套的线下农技服务似乎成为了行业共识。电商巨头阿里、京东等都意识到了技术服务的重要性，将农技服务作为农资板块的重要内容，其重要性和农资产品不相上下。

对于阿里、京东等电商巨头的介入，卢柏强并不担心，他表示，电商巨头确实有他们的优势，但田田圈是“专业人做专业事，帮助农户用最少的成本获得最大的产出，为农户提供专业的农业服务是田田圈发展的重点。”

打造学习圈 提升领导力

卢柏强在总裁班开业致辞中表示，建立一个学习圈，是他多年的心愿。他认为，农资产业正处于颠覆性变革期，田田圈县级核心经销商作为各区域当仁不让的变革领导者，要清楚自己的动力、使命和责任，思考各个经营环节和节点，建立可复制的数据模型，提升行业效率。

 
诺普信董事长卢柏强致辞

卢柏强还指出，当下我们的时代已经从工业化走到了互联网时代，而大多数农资经销商思维还停留在买卖农资上，视野不够开阔，大三农互联网需要跨界知识，更需要了解互联网时代的底层价值和思维模式、更深远的底层依据和科学思维。