田田圈并非电商

田田圈并非电商

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不知何时起，农资电商如雨后春笋，掀起了农资行业的革新。然而各家电商，雷声大，雨点小，扑朔迷离的混战，让所有人越看越糊涂，不明就里。线上大战谁也不服谁，硝烟弥漫中，又出现了新情况。田田圈和农一网等，都在积极开拓实体店。尤其是田田圈，各地爆出的开业疯狂揽金，让农资电商的话题再次火热，但也让人更加看不清，这些所谓电商，怎么开始走连锁零售模式了？这还是电商的套路吗？

所有人不禁要问：这些农资电商到底打的什么牌？他们到底想干什么？

5月27日，我和小海来到了寿光第一家田田圈——大地宏琳常治店。巧合的是，当天是会员日，更巧合的是，当天拜耳中国区高管将参观考察寿光田田圈旗舰店。为了迎接他们的到来，田田圈华北区负责人王志国和大地宏琳总经理王琳女士早早就来到了店里。原本店主太忙，没时间接受采访，我和小海都有些失落，感觉要空手而归，两位王总的到来，让两个小编欣喜若狂。两个小编像遇到金矿一样，一定要从这里挖到金子。结果不挖不知道，一挖吓一跳，对于田田圈的本来认识完全被颠覆了。铺天盖地的报道说田田圈是一个电商，然而田田圈自己的志向却并不在此。小编整理了采访田田圈华北区负责人王志国的采访录音，原汁原味的干货资料，赶紧来围观，看看你看到的田田圈与真实的田田圈有多大差距。

小编：大地宏琳常治店是寿光的第一家店，是山东的第一家店吗？

王总：不是。

小编：那山东第一家店在哪？

王总：在烟台。

小编：在寿光大概会规划多少家店呢？近期发展规划是什么样的？

王总：在互联网世界里是没有规划的。每天会有不同的东西。比如昨天计划三家，现在是四家，随时在变。和以前传统做法会有所区别。

小编：如果以一年为限，山东大概会开出多少家店？

王总：没想好，真的没想好。

小编：山东是不是田田圈的重点发展区域？

王总：我负责山东，我当然希望山东是重点发展的地方。但到底是不是，还不清楚。我是争取把山东作为最重要的地方，这是我努力的方向。

小编：现在田田圈在山东的重点动作是什么？

王总：重点动作还是如何给农民提供最大的优惠吧。主要是为农民做工作。

小编：重点的产品有哪些呢？有哪些好卖的产品？

王总：每个地方可能都不太一样，像蔬菜区和果树区就是不一样的。开业日会有开业日的产品，会员日会有会员日的产品，今天是第一个会员日，下个会员日会有下个会员日的产品。

小编：会员日的内容是什么？

王总：让我的会员源源不断得到好处。这个没有定型。

小编：多给我们介绍一些田田圈的内容吧？

王总：估计你们都比我们了解多。现在田田圈也说不清具体的东西，所有人包括自媒体也好，都在传播。如果全说清楚了的话，你们今天也不会找我聊了。而且每个媒体报道的角度也不一样，原本可能没有这样的想法，不过一经报道，倒有了这样的解读了。昨天在山东还有一个会议，高总也参加了。有一个田田圈的报告，关于田田圈项目方面的报告，确实没想好，让我去作，我确实也不知道怎么作。我现在每天，真没想到干什么。而且我想的东西是今天的，不代表明天的。

目前来看，我们在农户这一块的服务会越来越多，农户是得到了一些真正的优惠和实惠。包括现在他们和我们线上的互动，线上跟专家的互动，每天都在成倍增长。

小编：您对田田圈电商定位是怎么理解呢？

王总：我们只是一个平台。

小编：田田圈是一个电商，怎么理解它是一个电商？

王总：你为什么会认为田田圈是一个电商呢？

小编：因为大家都这么说。

王总：你查我们田田圈注册，我们田田圈是农业服务公司。我们定位是服务农户。具体用什么工具，这个没有定论。互联网只是我们使用的工具中的一个而已。现成的工具为什么不用呢？如果现在所有农户都在191上互动，我觉得也应该是田田圈里面的一个圈。

小编：田田圈的这个APP有下单的功能吗？

王总：没有。

小编：那它是充当了一个什么角色？

王总：为农民服务。跟191为农资人服务，是一样的道理。

小编：所以要想买到产品，还是要到实体店？

王总：对。但实体店能买到什么东西，有什么东西，我们这个平台会给会员作介绍。

小编：有些网友反应你们这个界面不太友好，用户体验不太好，您怎么看？

   王总：我只关心农户的发言。我不关心网友的发言。如果是农户提的要求，我一定会改。我只关心农户要求我们怎么做，农户所有的要求都是对的。因为我们最终就是为了农户，让种植更轻松，这是我们的终极目标。

小编：我现在可以这样理解吗？——田田圈不是一个电商。

王总：田田圈和你们受众是不一样的，你们的受众是我，我可以在上面吐槽拍砖，对不对？田田圈的受众是农民，需要农民来拍砖吐槽。

小编：农民可以通过哪些渠道来反应这些问题呢？需要到店里来反映吗？

王总：都可以。所有渠道都可以。像在你们网站，在上面发帖，可以拍拍砖，或者到我们这边。农户如果用了田田圈，他的使用反馈，可以记录下来。现在的田田圈就是2008年的微信。你现在用微信和你开始用微信是一样的吗？

小编：不一样。

王总：微信也有很多人拍砖。现在微信每天7个版本，虽然我们一个月可能才有一个新版本，但其实每天要更新7个版本。互联网技术上的东西很简单。高手一个星期可以做3个APP，一晚上就可以赶工一个。以现在中国互联网的技术，现在用不到的东西，过几天说不定就用上了，现在解决不了的问题，过几天说不定就解决了。

小编：田田圈APP普及高不高？使用的农民多吗？

王总：普及，不用我们普及，国家就帮我们普及了。所有的媒体、电视、广告就帮我们普及了。我没有义务普及农民使用APP，我的义务只是，如果农民使用APP，我会给他提供最好的服务。

小编：我们看到相关报道，田田圈在开业时，经常有政府相关部门领导莅临，这是因为田田圈和政府有合作吗？

王总：没有。

小编：那为什么政府这么重视呢？

王总：负责工业生产的部门一定不会参加，一定是与农业相关的政府机构才会参加。因为他们做的事情和我们做的事情是一样的。有一个契合点。

小编：这个契合点主要体现在哪？

王总：政府是在为农民做事情，我们也是在为农民做事情。我们每一天做的事情，做的每一件事情，最后的根源，都是为了农民。政府重视，并不是因为我们是电商或者不是电商，而是因为我们实实在在为农民做事。现在的电商，打着旗号，广告投入，有很多，政府不一定会重视。

小编：田田圈有得到政府的一些扶持或优惠政策吗？

王总：政府也在观察，只要你做好了，政府一定会支持你！政府，甚至电信运营商，都会把资源投入进来。当然，这对我们也是一种压力，我们必须做得更好。

对于诺普信来讲，它的创始阶段已经完成，现在需要在更大的层面做一些事情，做一番事业。网上有人把这个定义为诺普信的第二次创业。我们要做电商，我们要转型，就是一次新的创业。现在的农民，对新事物，互联网工具，互联网思维，接受还是很快的。

小编：田田圈的模式最有可能消灭哪一类人？是经销商这一类人吗？

王总：不是！我们消灭那些打着电商的幌子攫取利益，只做虚头，不对农民做服务的电商。

小编：您说的那些电商是指哪些电商？

王总：这个你可以随意畅想。田田圈，你说我们是电商也好，是农业服务公司也好，我们的宗旨就是为农民做事，这一点永远不会错。不管以后发展出什么样的先进技术，发展成一个什么样的时代，这一条不变。我们没有说要消灭谁，有人喊过要消灭谁，但是我们自己从来没说过。

小编：田田圈的产品是由厂家直接到零售店，再到农户，不是跳过了中间的经销商吗？

王总：没有，这是大地宏琳的王琳总，她就是你们所说的经销商啊。是我们的合作方。

小编：那这么说，我刚刚理解的模式是错误的？

王总：模式谁都可以说，谁都可以写。没有用，这个时代不讲模式。现在一下子出来几十家电商，模式都可以是一样的，但每家做的都是不一样的。

网上有过一篇文章，分析了田田圈要消灭哪些人，那是很不负责任的一篇文章。

小编：您对以后电商发展的整体状况怎么看？

王总：电商起步时，各种各样都有。但走到最后，一定是殊途同归。能走到最后的，一定是基于以客户需求出发的电商。我们现在所走的路，一定是现在农村所需要的东西，是能够带领电商走到最后一步的。谁能走到最后一定是谁抓住了这一点。田田圈起步就是这么定位的，我们抓住了这一点，走到最后的一定会有我们。可能有些莫名其妙的自信。可能你们听到的，和你们看到媒体传播的一点都不一样，但我所说的这些，正是我们田田圈背后真正厉害的东西。

田田圈是很有情怀的一项事业，是在未来会给整个大三农插上互联网翅膀的一个风口上成长起来的事业。它的定位就是大三农，就像我们的宗旨一样，让种植更轻松，我们就是农业服务公司。互联网是我们的一个工具，感谢这个时代给了我们一次可以飞越的机会。我们把电商看成一种工具。

小编：现在有一个热门词叫互联网+，田田圈是互联网+农业产生的结果吗？

王总：应该是。而且是三农，大三农，我们就是从老百姓真正需要的一些服务来入手。毛 主席还教育我们“到农村去，广阔天地大有作为”。田田圈也在成长，刚刚起步，还需要各界的理解和支持。

田田圈为什么叫一个圈？它其实是一个开放的圈，我们不会排除和任何人的合作。我们这个圈带着一个口，所有人都能进圈。圈里面是一个加号，也就是互联网+，加什么，一定是和大三农相关的。

小编：其它电商会和田田圈形成竞争吗？

王总：肯定会有，竞争、合作，都是相对的，竞争就是合作，合作也包含竞争。农资电商得到这么多的关注，还会有更多的厂家都参与进来。在外界看来，各个电商都有鲜明的特点，但在我看来是没有的。就像滴滴打车和快的打车，最后还是走到了一起。谁能走到最后，谁能坚持自己的信仰和初衷，就要看你的使命有没有得到坚持，而不是只做一些虚头，做一些投机。

这一次采访，让小编对田田圈有了更全面的认识。我们单纯地把田田圈看作一个电商，是不是太小看它了？每个人都有每个人的看法，但田田圈就是田田圈，也不用纠结它到底是不是电商，基于它立足三农，基于它以农户需要出发，我们就应该给予支持和鼓励。中国的三农发展正处于关键期，有越多的企业参与进来，就越能促进三农的快速发展。我们对加入这一变革的新生力量，都应该给予鼓舞。期待田田圈践行自己的使命，越走越远。

本文转自：191农资人——电商·观点