华为的崛起与海尔的衰落
2015-09-03 18:02:07 作者：tangchunsheng 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条
华为的崛起与海尔的衰落
（两大老板鲜明对比，太精彩）
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华为和海尔，是两家非常优秀的企业，也是在世界上有一定影响的中国企业。华为和海尔2004年的销售收入分别是400亿和1016亿，到了2013年，华为达到2400亿而海尔只有1800亿，利润分别是286亿和108亿，海尔的发展速度、盈利能力都已经远远落后于华为。仅仅十年时间，为什么华为在不断壮大，而海尔在日渐衰落？
首先，在于老板的不同。
企业的胜负成败，关键在于老板。华为的老板是任正非，海尔的老板是张瑞敏。任正非70岁，张瑞敏65岁。任正非创办了华为，张瑞敏壮大了海尔。可以说，没有任正非就不会有华为，没有张瑞敏也不会有今天的海尔，这是两位老板的不可替代作用。
两位老板的不同之处，最明显的，是任正非的低调，和张瑞敏的高调。在今年之前的华为20多年的岁月里，任正非从来不接受任何媒体的采访，他不希望出名，不愿意成为媒体的焦点。而张瑞敏恰好相反，他会想尽一切办法让自己曝光，登过哈佛大学讲堂，也曾经成为中央的候补委员。
通过任正非和张瑞敏的讲话或文章，我们感觉任正非更像一个企业家，而张瑞敏更像一个政客。任正非就像一个老农，耐心地、专注地、一心一意地耕种着自己的土地；张瑞敏更像一个哲人，时不时地刮起海尔变革的风暴，推出经过字斟句酌、精雕细刻、华丽无比的新奇理念。
其次，在于文化的不同。
有什么样的老板，就会有什么样的企业文化。可以说，企业文化的每个毛孔都渗透着一把手的气息，都反映了一把手的鲜明个性，华为和海尔当然也不例外。
华为的核心价值观是“以客户为中心，以奋斗者为本”，海尔的核心价值观是“创新”。核心价值观是企业的灵魂，从两个企业我们可以看出，华为的核心价值观指向更清晰，更具有实际意义。
华为的“以奋斗者为本”不是一句口号，而是落实到了具体的行动之中。华为虽然是私营企业，但任正非仅仅持有华为1.4%的股份，更多的股份给予了华为的每一个奋斗者，利益共享机制的建立，是华为造就一大批奋斗者的根本。
海尔所强调的“创新”，主要反映在了海尔的内部管理上，一些花样翻新的管理理念，让外人看的眼花缭乱。而任正非是坚决反对管理上的盲目创新的，这是两个老板在文化上的最大不同。
张瑞敏给人的感觉，就像一个高高在上的皇帝，不断地发出一道道圣旨，让人只能仰慕而无法接近。任正非给人的感觉，更像一个指挥若定的将军，运筹帷幄，决胜千里，让每一名员工都感觉他就在自己的队伍里。张瑞敏把管理当成了艺术，做给别人去看；而任正非却将自己的管理思想融入企业的各个角落，指引企业前进。
其三，在于战略的不同。
“业务聚焦”是华为发展战略的核心内容，华为创立二十六年来，始终坚守这一战略不放松，不为其他行业的高利润所动，绝不进入电信以外的其它行业，这反映了任正非的定力。可以肯定地说，没有业务聚焦，就不可能有今天的华为。
海尔采取的是多元化战略，从电冰箱开始，又进入了白色家电、黑色家电，再进入电脑业、制药业、房地产业、金融业、文化产业等，几十年下来后，海尔究竟哪款产品能让用户最佩服？空调不如格力，电视不如长虹，电脑不如联想，就是让海尔引以为傲的售后服务，现在也没有了用户的赞誉之声。
以上三点差别，导致两种完全不同的结果，华为在迅猛发展，海尔在走向衰败。这一现象，归根结底还是老板的问题，是用人的问题，是对人性的理解和把握的问题。张瑞敏的所谓“人人是人才、赛马不相马”，即使喊上千遍万遍，最终也培养不出几个像样的人才；而任正非的“高工资是第一推动力”，吸引了多少有识之士加盟华为，并最终实现了个人和企业的双赢。
曾几何时,老板在，企业运转正常;
老板一走,上下乱成一锅粥;
如影随行,企业越做越大，老板却越当越累？
焦虑难眠，企业没有方向，团队人浮于事，员工的未来在何方?
一声叹息,企业人才匮乏,应聘者寥寥？
百思不解,个人是销售的佼佼者，
为何管起团队却抓耳挠腮、束手无措?
无计可施,想留的人留不住，该走的家伙却赖在身边？
心中瑰丽的梦想起航,却遭遇这样那样的问题。
老板如何成功?
一个国家，皇帝忙，就代表将相无能。
一个军队，将军忙，就代表无可用之兵。
一个公司，老板忙，就代表中层领导不足。
历史上所有伟大的人物，政党以及如今伟大的商业领袖，有哪位整天忙着做事的？这些领袖每天干的最多的事就是学习成长，把握方向，分析市场，战略布局，制定方法。
一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义！
比尔盖茨说过：＂一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。一个领袖如果整天很忙，就一个结果毁灭。＂因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：
警告！当下你的企业，团队将面临重大挑战！
是不是企业越做越大，老板越做越累？
是不是总经理做经理的事，经理做员工的事，员工做思想斗争？
是不是高层思想不统一，各自为政相互拆台？
是不是产品广告投入越来越大，回报率越来越低，竞争越来越大？
是不是员工用错误的方法工作，得罪顾客，损失利润？
是不是部门之间相互推诿，人人规避风险?
是不是虚假“团结”，老板说一，高层马上说一，有异议也不提?
是不是企业发展没人才，有了人才留不住?
是不是员工没有主人翁思想，毫不在乎企业成本，随意浪费?
是不是人情化严重，宁可放弃企业利益，也要做好人?
是不是消费者越来越难伺候，难以成为忠实顾客?
是不是同样的会议天天开，同样的错误天天犯?
是不是高层要求太多，中层理由太多，基层借口太多?
是不是只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品?
是不是员工缺乏忠诚度，没能力就“混”，有能力就“走”?
是不是只有老板在的时候，企业才能正常运转?
是不是规章制度在“能人”身上执行时拐弯变形?
是不是员工越来越多，效率越来越低?
★ 2015年如果不改变，后果不堪设想:
商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!
老板一定要补充脖子以上蓄势待发。
如何快速打破僵局？轻松完成15年目标？“学习力=竞争力”
你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会！——杰克韦尔奇
真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但学会如何赚钱，更需要如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！任何一个人只要学会了这三点就可以在商场上立足，并持续的为自己源源不断赚取财富！
本课程主要教创业者学会三大思维：产品思维、团队思维、客户思维！
★产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题——如何让客户持续不断的买单！
公司研发的产品必须能造福客户（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；
★团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题——如何让员工持续不断地追随！
公司设定的机制必须能成就员工（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；
★客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题——如何让客户持续主动地购买！
公司设计的销售流程必须傻瓜式（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）
主要帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题：
1、如何分钱一如何让员工持续跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）
2、如何赚钱一如何让客户持续买单！（公司研发的产品必须能造福客户）
3、如何收钱一如何让客户主动购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）
《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利，自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！接下来我们看一下《总裁商业思维》课程部分大纲：
如何分钱——团队思维：
★[建立依赖]：
如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?
★[统一立场]：
如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?
★[解放老板]：
如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?
如何赚钱——产品思维：
★[满足需求]：
如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?
★[无中生有]：
如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?
★[出奇制胜]：
如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?
如何收钱——客户思维：
★[永续经营]：
如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?
★[赚钱机器]：
如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?
★[纵横天下]：
如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?
毫不夸张的说，我可以不假思索地继续罗列更多，你将要从《总裁商业思维》中得到的成功秘诀和赚钱技巧，以及你将获得的更多好处，但我要到此为止，你应该对《总裁商业思维》所涉及的深度和广度已经有了很深的认识。
《总裁商业思维》课程3天2夜精简版目录：
★开篇：企业建设金三角
分钱：建立依赖
★分钱：统一立场（洗脑、换人、KTV机制、机制建立三大原则）
★分钱：统一立场（薪酬机制、增加式机制、减少时机制、按揭式机制、婚姻式机制）
★分钱：解放老板（组织结构、复制文化、时间管理）
★赚钱：满足需求、无中生有、出奇制胜（保密）
★收钱：营销核心、赚钱机器、永续经营（保密）
《商业思维》精彩看点：
一、分钱秘笈之“攻心计”——硬件+软件+要件，让企业“筑巢引凤”、“引”来就不走！
1、洞悉人性、满足人欲，才能获得人心！如何用商业思维，俘获客户、员工的“心”，永续经营？
2、攻城为下，攻心为上！如何攻心，才能让员工投入更多，除你之外“无他路可走”？
3、互相利用=互相依赖！如何让你的员工，持续不断地利用你、依赖你、跟随你？
二、分钱秘笈之“捆绑计”——常洗脑+勤换人+好机制，牢牢绑定员工、合伙人与老板，让三者绝对统一！
1、不洗脑就意味着被洗脑！两大洗脑法门，统一员工与老板思想，让老板背后人人可依！
2、好机制才能留住好人才！如何制定机制，统一员工与企业利益，让员工想公司所想，做公司所做？
3、对的合伙人比好对象还难找！该如何做，才能让合伙人不敢退、不能退、不想退？
三、分钱秘笈之“偷懒计”——结构+系统+管理，让强将手下无弱兵，彻底解放老板！
1、结构决定性质！巧设组织架构，用对人、用好人，达成人尽其才、物尽其用！
2、系统决定效率！打造简单、可复制系统，用“小投入”快速获得“大产出”！
3、小舍=大得！面对各色人事物，如何快速判断，用最小的“舍”获得最大的“得”？
四、赚钱秘笈之“疯狂成交”——方法+策略+思维，打造超强杀伤力产品，让老板手握赚钱利器！
1、上帝造人，人造需求！如何创造需求、改变人们生活方式，让产品成为“符号”，“秒杀”客户？
2、客户爱上产品是企业之幸，老板爱上产品是企业之衰！如何让产品不断升级，上演“不老神话”？
3、好水稻是杂交出来的！如何“杂交”，才能让产品确保唯一，让客户疯狂购买，实现1+1＞2？
五、收钱秘笈之“永续经营”——营销流程+爱的公式，不断挖掘客户、吸引客户，让客户只你一家！
1、营销好比谈恋爱！如何快速“勾引”客户，挑起客户“交往欲望”，成功俘获客户“欢心”？
2、借势造势，借信誉造信誉！如何与他人绑定信誉，成功造势，成为“常胜将军”？
3、努力赚钱不如巧妙赚钱！如何巧设策略，迅速找出成功赚钱节点，快速做强做大？
”当这些老板如此轻松、快乐快速地赚钱，你却依然为团队不好管理……业绩无法暴涨……老板身心不能解放……对你来说，这应该是严重的失策！”
你为何需要上这个课程？因为你在犯以下的错误：
考虑问题时只考虑到点，没考虑到线和面，思维不全面，缺乏全局思维！
解决问题找不到核心，设定目标时，缺乏以结果为导向，缺乏逆向思维！
制定战略时，缺乏前瞻性的眼光！想到什么时才做什么，缺乏水平思维！
做决策时缺乏风险控制能力，信息掌握不全面，赌性大，缺乏收敛思维！
企业组织架构不淸晰，商业系统不强大，执行能力不强，缺乏系统思维！
运营成本高，营销思路不清晰，渠道不广，通路打不开！缺乏发散思维！
不懂收钱和分钱，资源整合能力太差，合作机制不科学，缺乏共赢思维！
领导力不足，不知如何描绘梦想，陈述使命，凝聚人心，缺乏领袖思维！
研发产品时缺乏举一反三的能力，盲目跟风，不懂模仿，缺乏创新思维！
未能启发员工，无法调动员工积极性，团队学习力不强，缺乏立体思维！
不学商业思维，等待你企业的将是以下几种死法：
第一种死法是“病死”
企业就如同人一样，如不能精心照料，任凭其风吹雨打，则少不了要生病，病后又得不到有效的救治，很快会病入膏肓。这类企业要么是先天不足，——内部机制不健全；要么是机制老化，——按部就班，诸如论资排辈、荣辱“难”共、毁誉相争，权益不公；要么是高层分裂，宁做鸡头，不做凤尾，结果轻而易举地被对手各个击破。总的来说是由于肌体内部产生了病变，没有得到及时有效的治疗，久疾而终，是为病死。
第二种死法是被“挤死”
市场经济讲的是优胜劣汰，在激烈地市场竞争中，往往是前有封堵，后有追兵，企业不堪挤压，市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差。由于力量对比的悬殊，国有资本和外国资本的双重挤压下，迫使你不得不退出某个行业，被“挤死”了。
第三种死法是被“拖死”
有些企业在发展过程中虽然已经形成了一定的规模，由于各种原因，企业始终未能建立现代企业制度，管理不善，导致成本上升；分配不公，导致士气低落；企业没有创新能力，导致企业产品积压；职业经理人玩过程，导致企业资产流失严重。
第四种死法叫做“找死”
主要原因是决策错误，当一个公司对项目的决策，犯了一些常识性的错误时候，这叫做自己找死。比如说，自己所选的项目与人才结构不匹配，与自己的实力不匹配，与自身的能力不匹配，与自己的文化不匹配，特别是再犯一些已经犯过的错误，犯一些不该犯的常识性的错误。不仅对项目判断不了，对自己也判断不了，以为自己什么都能做，这叫做找死。
第五种死法叫做“被压死”
盲目地扩张，贪多求大，不注重基础建设，不练内功，内部管理混乱，虽自知效益低下，却敢去大笔贷款，甚至不怕高息贷款，宣称利润等于贷款减掉利息。自己找来巨额负债，结果被压得喘不过气来，孰不知贷款终归是要连本带利归还的，最后，企业就被自己找来的巨额负债活活压死。
第六种死法叫做“猝死”
过分依赖个人能力，可供使用的资源往往又高度集中，一旦个人的判断力出现偏差，或是个人出了意外，必然使企业高度不灵，遭受重创，结果导致企业突然死亡，这叫做企业突然猝死。
第七种死法叫做“冤死”
这又分两种情况，一种是受到政策调整，导致企业没法干了，因为你这个行业政策性太强了，一旦国家政策做出不利于企业的调整，造成的后果就是企业的死亡。还有一种情况，就是政企关系过于密切。民营企业有一些是靠拉拢政府某些官员做灰色交易起家的，并不是他能力不行，也不是他要搞的这个项目不行，就是因为和政府某些官员的关系太密切，而且从事黑幕交易，由于复杂的人事纷争，结果成为政治斗争的牺牲品。
第八种死法称作为“老死”
有不少企业，由于当家人的素质不高，眼光短浅，小富既安，缺乏远大目标和长远的眼光，不能随着市场的变化而及时调整产业结构，人才结构，那么这种企业它的寿命肯定是不长的。但它有一个特点，它是慢慢的消亡的，它的年龄虽然不大，但已经开始衰老了，这就称之为老死。
第九种死法是“被人捅死”
这是由于企业管理不规范，处处违法，毛病诸多，授人以柄。一旦东窗事发，要么委曲求全，息事宁人，要么被人，到处告状，此起彼伏，结果三告两告就就被告跨台了。这样的企业既使再有远大目标，宏伟抱负，由于自身的不规范，也只能是“壮志未酬身先死”。
市场就是最坏的老师，没上课就考试，中国企业的现状和走势，注定被迫卷入竞争的旋涡……无论您在行业中处于何种位置，再强大的企业也强大不到不会被挑战；再弱小的企业也能找到生存和发展的空间。
是否有一个方法，可以帮助中小企业实现业绩暴涨、永续经营？
是否有一个策略，可以帮助中小企业老板身心解放、轻松经营？
是否有一个课程，可以帮助中小企业持续获利、自动化运营？
真的有这样一个方法、她是《总裁商业思维》
真的有这样一个策略、她是《总裁商业思维》
真的有这样一份课程、她是《总裁商业思维》
是否有一家公司，产品受到客户追捧，以每年成长2.5倍的速度引领行业潮流，为客户创造最大价值？
是否有一个团队，领袖富有人格魅力，以友爱、互助和正能量的价值观打造平台，平均年龄只25岁？
是否有一位老师，真心成就学员，以帮助学员实现梦想、突破发展瓶颈为己任，直指核心、没有废话？
真的有这样一家公司，她是大脑银行！
真的有这样一个团队，她是大脑银行！
真的有这样一位老师，她是大脑银行！
马云说：一流的老板学习别人的思维、二流的老板模仿别人的行为！
一个人要成功，要么自己总结出一套思维模式，要么复制别人证明有效的思维模式！
我们的课程名字是：《总裁商业思维》
我们的课程好处是：“合理分钱，快速赚钱，持续收钱，搭建企业自动化运营，永续经营金三角！
如果你渴望倍增企业的业绩，请报名我们的课程！
如果你渴望突破发展的瓶颈、请报名我们的课程！
如果你渴望改变企业的命运，请报名我们的课程！
苏引华——大脑银行创始人、亚洲首席思维训练导师、世界首席大脑工程师
他是一位极具传奇色彩的实战派企业家。
19岁创业，2年从白手起家到身家百万；
半年从身家百万到一贫如洗；
4年再次从零开始到身价千万。
作为大脑银行创始人，他曾费时7年，系统学习并研究神经语言学、行为心理学、思维导图等脑力开发理论，结合12年创业经验和世界领先大脑思维科学，创建独特的企业经营管理理念和全新的“框架思维”理论体系，推出“商业思维”、“系统思维”等实战课程，成功帮助企业家提升思维、启迪智慧，建立系统的思维模式和行为模式，最终实现轻松经营的商业梦。
他立志培养10000名大脑工程师，帮助1000万企业掌握并应用思维导图，帮助30亿人学会正确使用大脑，为中国培养最具高度创新精神、最具影响力的国际化企业，让“中国制造”成功迈向“中国智造”。
中国最实用的经营管理学课程【总裁商业思维】：
【落地】——没有一句废话，听完拿回企业照搬执行，业绩倍增！
【开悟】——打破思维的限制，引爆思维，让您茅塞顿开！
【资历】——经营企业10多年，有结果才有发言权！
【幽默】——课程全程互动，学习就像游戏。
《总裁商业思维》课程原价：12800元/人，马上报名帮你申请3800元的优惠名额！
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第一大理由：讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，真正实战，落地，真正解决企业实际问题(己有数万学员共同见证)。
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