农资企业如何巧趁互联网东风？

农资企业如何巧趁互联网东风？

2015-07-25 李健 互之联农业网

 
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目前在我们农资行业，农资电商是我们嘴边的话题，每过几天就会有大新闻出现，哪一家电商平台上线。就感觉未来天下之大趋势，非农资电商之不可也。经销商也是惶惶不可终日，不抓住农资电商之稻草，就会被淘汰于农资行业之外。目前经常被问到：“我想加入某某圈，行不行” “我想加入某某网，可不可以”随着农商1号上线，又有人心动了 “我想加入某某号，够不够格”，更有甚者，自己也上个平台，去搞电商去了。

其实，互联网和电商是两个概念，而农资电商和传统的商业也没有本质的区别，都是另外一种渠道的建立而已。营销的本质都没有变。

所以，你无论做哪一种模式都要考虑自己企业的实际情况，千万不要一窝蜂，一腔热血的去上农资电商平台。

“互联网+”已经伴随电商的火热成为新形势、新常态下全社会关注的焦点，而农资企业如何在产能过剩、亟需转型升级的关键点上借助“互联网+”完成华丽转身，成为农资行业需要认真思考实践的关键事。在这种氛围下，企业到底如何巧趁电商东风？

一、企业要敢于触网 

直至目前，虽农资电商在我们行业风生水起，但是仍然有大部分企业还处在没有触网阶段。有个老网站已经几年前不能再老的模板站，别说手机站了。申请了企业的公众号。几乎就没有更新。因为单位没人懂网。老板也是一直在观望。不知道如何下手。此时，老板就不要再犹豫了，一定要重视网络了，网站升级，运营好自己的公众号。让互联网成为自己运营企业的工具。让互联网与自己企业深度融合，加强渠道信息畅通，消除信息不对称，更好的为自己用户提供服务。

二、企业要敢于探索 

已经对互联网有感觉的企业，已经有了自己的电商队伍，可能此时也小有成就。可我了解的这类的企业，大多数是销售部是销售部，电商队伍是电商队伍。他们之间没有任何联系。更有甚者，两个部门是死对头，销售部认为是电商部门抢了他们的客户，生死不相往来。其实这样的思维是不对的。此时，企业老大一定出面，改变这种局面，要让自己电商队伍和线下的团队更好的结合起来。让电商部门成为企业战略领导部门，让线下更好的配合电商部，联合起来，和渠道商、用户互动起来。把老的渠道商紧紧团结在你的周围，利用互联网的无限扩大的特点，展示你的产品效果、展示你的田间试验、展示你的服务内容。开发新的渠道和新的用户。     

 三、企业要敢于电商化转型 

当然这类企业已经有了相当好的基础。对于互联网的本质已经有了清晰的认识，其实互联网就是一个工具，运用好了就能为企业更好的服务，电商可以改变农资企业的管理、经营模式，甚至是传统的销售渠道。这个特殊的行业但农资同样具有自身的特殊性，譬如说互联网不存在任何边界，但是有些农资产品存在一定的区域差异，农资产品使用方法要求有很好的农资服务。所以发展电商还需要进行认真的调研和探索，走出一条带有企业农资特色的电商之路。建立一个集网上庄稼医院、网上农技培训、网上农资商城、在线示范推广这样的企业平台，线上线下更好的结合，来完成企业的华丽转身。那么互之联农业网就是定位这样的一家互联网企业，在企业遇到问题的时候，提供帮助，咨询、培训、辅导！  

 四、企业做平台要慎重 

不是每家企业都可以有实力去做平台。未来的农资行业也不可能每家企业都去建个平台。但是做平台的企业一定要有大格局，一定要线上线下相结合，一定不要忽略互联网的本质。所以对于阿里和京东这些大电商平台的挑战，我们也不要惧怕，农资电商要重度垂直、精耕细作，未来一定属于线下能力更强的公司；第二，农资电商不是简单的卖农资，而是要服务于农业生产，种植大户的全程，而农业的产业链很长，痛点太多，抓住痛点才能快速切入；第三，农资电商需要专注的独立的市场化的主体来运作，传统企业搞农资电商必须解决渠道冲突，左右互搏的问题，要有壮士断腕的决心。不做平台的企业也要积极拥抱互联网，和这些电商平台合作，迅速完成自己企业的电商化。这些电商平台自己玩没意思，只有你的加入，大家玩的才会精彩。

农资电商虽然很难，但用发展的眼光看，物流、支付、习惯，这些所谓的困难都不是问题。