我欣赏这样的业务员

2015-07-05 22:27:39 作者:荷塘月色 来源:191农资人 浏览次数:0 网友评论 0

 

我欣赏这样的业务员

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谁都知道业务员的工作不好干,每天都要拜访新的客户,经常吃闭门羹或者被下逐客令,心里照常人受的委屈就不用说了,还有就是要经常离家,常年出差在外,一年之中与亲人、妻儿聚少离多,所以,我说业务员的工作不容易,因为他要承受比做其它行业更多的心里委屈和感情煎熬。

可是我要对业务员说,同情当不了饭吃,你既然选择了这一行,就要拿出你的热情和决心来,把你的工作做好。我的农资生涯中接触了很多业务员,有的业务员真的让我刮目相看,很是欣赏。

说实话,有很多业务员,一见面的表现就很让我失望,被我当时就否定掉了:1、可以说,做业务员的,大部分都是很年轻的、刚毕业参加工作的男孩和女孩,所以我希望不论是男孩或是女孩都要保持一份朝气蓬勃的形象。女孩如果浓妆艳抹,男孩你和我还没说几句话,就掏出烟来,喷云吐雾,这样的业务员在我这要和他(她)说拜拜了。2、一进到店里,对自己的产品功能吹嘘的天花乱坠,把别人的产品贬低的一文不值,你一问上具体的农药、肥料常识,又一问三不知!这样的业务员,你让农资人如何相信你的产品?3、还有的业务员,拿出自己的产品,会告诉你其中的利润会多么可观,你问他农民用了收益会如何,他全然不会考虑农民用了以后的效果,保证自己的钱包鼓起来就算万事大吉,这样没有责任心的、自私的业务员,我也是非常不欢迎的。4、还有我不喜欢业务员换了厂家以后,泄露以前厂家的机密或者说以前厂家的坏话,这就是一个人的素质有问题了,相遇是缘分,好聚好散,没有必要合作不好,就以敌对的方式去对待,以感恩的心去对待与每一个厂家的合作。

我说个例子,有个业务员在我这的成功典范,实际上他是被我一面之缘已经否定掉的,可是后来的接触中,几个微小的细节他打动了我。我的上级批发商经常会派他们各个厂家的业务员,定期到我的店里回访,业务员之间的关系也是比较微妙的,因为他们代表的是不同的厂家、不同的利益,所以到我店里他们的表现都是各显千秋。

其中有一个男孩业务员,很白净的、瘦瘦的一个男孩,看着其实不讨人嫌,不过,他代理的厂家我实在是没看中,所以每次他是我最冷待的一个,只是客气性的点头微笑一下后,就会和其他厂家的业务员高谈阔论的聊起来。每次他在一边都能聚精会神的听着我们聊天,离开后礼貌的和我道别。一年中我只要了他那个厂家一次货,但是,他每次来的时候,都能帮忙卸我点的其它厂家的肥料,其它厂家的业务员都是卸完自己的肥料就不管别人的了,他是谁家的都帮着卸!记得到了那年年底,各个厂家统计都卖了多少货时,统计到他家时我们都感觉很尴尬——拉来多少,还剩多少!我带着满脸的愧疚看着他,他笑着说:“姐,没事的,我们厂家的肥料属实没他们的好,我今天都拉走。“一点抱怨没有,这么阳光、热情,突然让我非常欣赏他,我告诉他:”明天你再辛苦一次,把你单位所有产品的材料带给我,以前的我没有保存好,可以吗?“他的眼睛当时变得异常明亮,开心的说:”好的,姐姐。!“就这样,我在很短的时间内,找个合适的作物,把它的肥料销售下去,完成了当年厂家给他的销售任务。

所以我想说,业务员的工作是不好做,但是如果你是用”心“做,成功离你其实不远:如果你拥有最丰富的农药、肥料知识,作物病虫害一目了然;处理好自己与客户和厂家的各种关系;最重要的还要选好你工作的厂家;做个道德高尚的、有素质的业务员,这样的业务员我是最欣赏的!

关键词:业务员

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