诺普信不是转型是再创业！田田圈互联网联盟万众瞩目

卢柏强：诺普信不是转型是再创业！田田圈互联网联盟万众瞩目

2015-05-11 董玉 韩云 农财宝典农化版

杜邦、陶氏、巴斯夫、拜耳以及经销商代表与诺普信董事长卢柏强，共同启动田田圈互联网联盟。

今天，国内最大的农药制剂企业诺普信农化股份有限公司（下称“诺普信”）又投放了一颗重磅炸弹——宣布全面推动“田田圈”互联网发展战略，并正式启动“田田圈互联网联盟”。

诺普信董事长卢柏强说，此举不是公司的转型，而是先死后生的再创业。他预计，未来5年农村互联网将走完城市互联网15年走过的路，众多涉农产业也将得以重构、升级甚至颠覆。

在有600余人参与的“中国首届农业互联网大会”上，诺普信副总经理王时豪阐述了田田圈的内涵：大三农互联网的生态圈、未来连接大三农最有粘性、最有影响力的入口、以及8亿农民的种植圈、工作圈、生活圈、服务圈和幸福圈。

 
王时豪阐述田田圈内涵。

田田圈互联网公司总顾问、迅雷CTO陈磊介绍了田田圈互联网项目及其背后的商业模式——将通过改变目前农资的销售模式入手，以互联网思维重塑农村市场，链接和植入生态农业与智慧农业，打造田田圈独有的大三农互联网生态圈。

 
田田圈致力于打造大三农互联网生态圈。

田田圈研究院院长李广泽博士在“田田圈互联网战略”报告中指出，田田圈不是颠覆渠道，而是优化，是一个集合了供应商、运营商、种植户、涉农服务商以及农村金融机构的开放式的互联网+联盟。

 
田田圈研究院院长李广泽博士介绍田田圈。

李广泽强调，田田圈将通过县域综合服务中心和数万家的田田圈店，以田田圈O2O服务平台、田田圈·农集网（B2B）电商平台、田田圈·农发贷（P2P）金融服务平台、作物圈社群，以及正在建设的农村物流、农产品销售等平台，形成其独有的“互联网＋”发展模式，构建最完善的农业互联网生态圈。

据介绍，未来2年内，田田圈将与全国300名以上的优秀经销商合作，建立5万家以上的田田圈服务店，发展50万种植达人，服务5000万农村家庭（会员），并以开放的方式影响和服务数亿种植户。

会议最后，诺普信董事长卢柏强与互联网行业大咖、跨国企业代表、国内供应商代表、经销商代表，共同开启大联盟的彩球，并在会议现场与30个田田圈先锋县试点经销商代表签署了联盟协议，同时宣布100个合作客户创业营正式开营。

 
田田圈百县会战签约仪式。

 
诺普信董事长卢柏强。

会议还特邀互联网行业大咖出席，包括腾讯电商控股CEO、腾讯集团高级执行副总裁吴宵光，慈云科技CEO、原京东高级副总裁李大学，原腾讯网络云事业部总经理、迅雷网络CTO陈磊、北京正和磁系CEO刘宇等。

 
左上刘宇、右上李大学、左下吴宵光、右下陈磊。

同时，还有陶氏益农、拜耳、巴斯夫、杜邦、红太阳、新洋丰等十几家知名供应商及120余名田田圈深度合作客户，十几家知名媒体等共600余人共同见证了这一历史性时刻。

诺普信的重大战略转折

诺普信的发展历程可以说是“生于上世纪末，长于本世纪初”，1999年卢柏强成立了诺普信。在随后约14年的时间内，这家企业屡屡抓住行业的痛点或亮点，逐步成长为国内最大的农药制剂企业。回首来看，诺普信的成功源于以下几个关键点的选择：

1、2001年-2005年，推出“人海战术”的营销手段。摆脱了之前供销社时代老气横秋的“三尺柜台里当坐商”的落后模式，升级为“以向客户提供新颖的产品和农机服务为核心”的营销策略。“人海战术”其实贯穿着诺普信从开始到现在的发展，是最深层的“诺普信基因”。在其往后的几次战略调整中，也总少不了对人才培养的调整。

2、2005年，诺普信高层开始对公司内部进行整顿，逐步建立一系列完善的制度，加强管理。此外，加强对人才的培养，造就了被业界广为称道的“诺普信学院”，并对新员工培训采取“末位淘汰”制度，即规定了培训后10%的淘汰率，而考核内容则是一大叠厚厚的农化实用技术资料。

3、2008年2月18日，诺普信上市，但遭遇国外“四大天王”迅速崛起挤压市场。对此，从2008-2009年，诺普信对行业内的农药制剂和植物营养生产企业进行了多次股权收购，先后拿下了国内20多家公司，并相继建立了瑞德丰、标正、皇牌、兆丰年、施普旺、星牌等品牌。

此阶段的疯狂收购，业内有分析人士指出目的在于“拿证”，而不仅仅是扩大规模。至2009年，诺普信拥有三证齐全的产品共717个，其中诺普信243个，东莞瑞德丰240个，陕西标正101个。

4、2010年-2012年间，诺普信的“人海战术”逐渐势弱，许多人基层业务员工开始大批跳槽。此时，诺普信又敏锐地意识到职业经理人等高级人才的重要。这一时期，在减少普通业务员数量的同时，诺普信开始主动吸取行业精英。

2012年初，诺普信甚至将“为员工搭建最优事业平台”写入了企业新三最使命（即为农民提供最有价值的农药产品、为员工搭建最优事业平台、创全球最环保农药企业）。