海南安琦公司销售旺季的热切企盼

海南安琦公司胡秀芝总经理对中科推广小组的表扬函

导语：农药生产企业和销售公司是一种什么样的关系？有人说是一种鱼水关系，也有人说是根与叶的关系，更有人说是一种合作伙伴关系。济南一海南，远隔千里，亲情营销这条纽带把中科公司与安琦公司连在一起。中科公司营销团队是一支讲纪律、讲规矩、有知识、有能力、能吃苦、能打硬仗、打胜仗的团队，他们是中科公司赢得客户和市场的保障和力量。怎么看待和评价这支团队的战斗力？请看海南安琦公司总经理胡秀芝发来的对中科推广小组的表扬函。

    首先，我衷心感谢中科公司领导对海南安琦公司的大力支持，由于你们的支持使得中科品牌在市场上有了一定的影响力，销量增长30%，你们派来的推广员工作主动，能吃苦，到了零店搬化肥，拿农药，不怕脏，不怕累，得到了零店老板的一致好评，真正树立了中科公司员工吃苦耐劳的形象。

由于2014年秋季的两个超级台风影响，海南各种瓜菜面积减少至少25%以上，病害严重，瓜菜价格不稳定，致使大多数零店的生意都很冷清，只有极少数零售店的生意还可以，加之海南农药管理改革实行一品一标制度，我们的证件太少也不占优势，大厂小厂这个季节都集中到海南，竞争异常激烈。在这种情况下，站店销售是最好的方法，中科公司派来的这些推广员可派上了大用场。

因为我们的证都是普通的证，只有推品牌，才能上销量。以前许多生意比较好的零店，因为接的新成分好产品太多，对于我们的产品就是代销他们都不接。由于我们今年派了推广员协助销售，他们只要是中科产品都接了，并且在我们推广员的说服下还下大力气推广，短短两个多月我们的透皮系列、一点透、嘉育、金六剑、民多收都比去年增长了很多，安琦公司又找到了卖透皮杀的感觉，看到经常有农户拿着中科公司的包装袋去找零售店卖主要货，我们心里特别高兴，衷心感谢中科公司及派来的推广员的真情付出。

中科公司共派来11名推广员，王从功是最先来的，他教会了我们推广一点透的方法，使我们的一点透今年的销量直线上升，小伙子搬货推广样样都行，能吃苦值得公司培养。邵元爱和张朝颖、冯昊和沈振红是第二批来的，她们所在的零店生意都非常好，她们一早就到店里帮忙，几乎2~3天就报一次货，只要她们在，老板杀虫剂都是卖中科公司的，老板对她们评价可高了，说几个小姑娘工作起来比其他公司小伙子都厉害。搬肥料、拿药熟悉产品快，来客户能主动问询，对零店销售帮助特别大。尤其是邵元爱和冯昊起到了带头作用，他们是中科公司年轻员工成长最快的“潜力股”。

第三批派来了六个人，李玲和王亚萍一组，给她们安排在陵水销量最大的一个店，她们熟悉产品也特别快，这个店生意好也特别牛，以前我们的很多产品老板根本就不接，随着我们业务员的进入，产品也放了进去，并且销售得很好。以至于过了几天要调李玲和王亚萍去别的零售点，老板都不愿意放，说他们很懂事，很勤快，熟悉产品又快，比其他公司业务员有眼力。王嫚和陈京亚一组配合崖城一零售店搞促销活动，在此之前，冯昊和邵元爱曾经在这里帮忙，老板非常满意，后来听说要将冯昊和邵元爱调走了，那店老板强烈要求一定再派人过去，后来安琦公司又派张朝颖和王嫚过去协助促销，以解销售旺季人员紧缺的燃眉之急。去年这个店一年的销量才四万多，可我们派人去了，一个多月就超过了十万多。活动期间，我们的产品金六剑、老介200ml、君秀、透皮系列、民多收、一点透等都在这个区域推开了。黄荣和徐香荣负责试验，她俩工作认真负责，刚来时白白净净，我还怕她们做不了呢，没想到她俩还真能干，到店里骑店老板的电动车每天往返农田给农民配药做试验，每天向我汇报试验结果，我再把她们筛选出的好配方及时反馈给我们的零店，使我们的产品能发挥出更好的防效。试验结束又派她俩站了几天店，以试验配方促进店里销售，是中科产品销量上台阶的一个闪光点。

总之,贵公司这次派来的推广人员零店都很满意，对我们的销售帮助很大。希望过春节后再派8个人过来，原班人最好，因为她们已经熟悉了海南市场及产品的使用，大约用一个半月左右的时间，将库存消化到最小。请公司领导考虑，再一次感谢中科公司领导对海南安琦公司的无私帮助！

祝新年快乐！生意兴隆

海南安琦公司 胡秀芝  2005-2-4