揭秘农集网如何玩转B2B、社区概念！

揭秘农集网如何玩转B2B、社区概念！

4月15日下午2点，英德九龙镇零售店主陈观水打开电脑，登陆农集网，输入账户后看了看线上产品，顺手下了几单“阿迈速”。这时，几个种植户来店里一楼的农资售卖区逗留了一会，然后陆续走上二楼喝茶，聊天。半个小时后，他们到一楼购买了一些“阿迈速”，发现“价格比以前便宜不少。”

这是农集网在九龙的乡镇体验中心一个场景。作为国内最大制剂农药上市公司诺普信旗下的电商平台，农集网要做的是“不拘泥现有业务，跳出来搭建一个对整个行业有价值的平台。”

诺普信触网的一支利剑

农集网依托于深圳市标正农资销售有限公司（下称“标正”）现有的直供模式和渠道建立，初期创始人均来自标正。标正属于诺普信全资子公司，2014年销售额近7亿元，从2009年开始在全国做直供，目前合作零售店超过7000家。

关于互联网+，诺普信调研了很长时间，而农集网团队组建，从2014年11月份开始。“不希望农集网是在一个卖农药公司的框架下建立起来，要不拘泥于现有业务，跳出来搭建一个对整个行业有价值的平台。”农集网张建锋表示。

为了培养互联网思维，农集网团队在今年搬离了诺普信总部，入驻一个互联网公司林立的科技园。

“在总部招不到专业互联网人才。”张建锋坦言，传统企业和互联网企业在很多方面存在冲突，现有40人团队有一大半是从互联网企业挖过来的，而农集网团队的作息时间、薪酬结构、股权分配等，都与互联网企业一致，“所有都是打破，重构。”

转变思维的不止农集网，诺普信将打造“互联网+三农”领军企业作为新的发展目标。

农集网作为诺普信触网的一支利剑，一直在寻求跨界合作。张建锋说：“我目前接触最多的人，基本来自互联网公司，通过交流、探讨，在前进的路上请他们帮忙把关。就是每走一步，背后有很多高人在指点。”

目前，农集网的定位是搭建一个农资企业、渠道商和零售商的B2B（商家对商家）交易平台。在农资行业，订货发货等重复工作并不具备竞争力。生产企业、渠道商进驻农集网后，订货、交易由农集网统一执行，渠道商可以腾出更多时间和精力来服务农户，把服务做到极致。

将社区概念引入样板店

3月31日，农集网针对标正现有体系内的客户和标正代理的产品进行公测，当日交易额突破了1.5亿元，订单量达到一万份，令业内震动。

 

农集网的页面非常活泼。

而在线上公测前，农集网已经线下打造了一批样板店，目前样板店的选择也是基于和标正有合作关系的零售店。

张建锋指出，打造样板店是为了帮助零售店完成互联网转化。“所有产品和活动在上线之前会进行大量尝试，试过之后，确实能够达到我们预想到的效率提升，费用下降，同时让零售店生意增长，就把这种尝试变成一种模式，再让用户来试用。”

1月15日，农集网在英德九龙镇确定了一个样板店，围绕样板店筹建了乡镇体验中心，同时帮助样板店微店上线，建立首个村级服务站，开发了第一批植保代理人（PCA），这些项目在3月24日正式完成并营业。

九龙体验中心开业。

南方农村报记者在九龙的乡镇体验中心看到，一楼卖农资产品，旁边有测土设备，二楼是柑桔大户活动中心，可以喝茶聊天，打牌。

张建锋介绍，建立体验中心是为了帮助零售店增加与农户的粘性。农民晚上过来坐坐，看看电影玩玩游戏，休闲时间可以组织植保讲座，介绍新产品。再线下通过PCA建立示范点，让农民切身体验到好的效果。一系列活动，就能把社区概念做强，粘性自然就有了。

张建锋说，目前农户在乡镇体验中心看到的也许只是农资，但未来展现的却是整个农村市场，甚至不排除经营日用品。

让植保代理人做服务

总的来说，农集网的电商模式是O2O模式，线上是厂家、渠道商对接零售商的B2B平台，线下则通过区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和植保代理人（PCA）来完成。“线下重在服务农民。”张建锋说。

农集网在每个镇选取当地最优秀的零售店设立镇级体验中心，由零售店出面招募PCA，并帮助每个PCA建立村级服务站。PCA一定是扎根当地，懂种植懂技术，同时愿意接受新生事物，能够和当地村民互动的那部分人。

农集网会定期对他们进行培训，使他们具备帮助农户网上代购和植保技术服务的技能。这些PCA将是帮助零售店扩大生意份额和提升服务质量的关键。“PCA的职责主要是服务农民，代买代卖只是其中最简单的一部分，我们需要的是真正能够做起来的服务系统。”张建锋说。

农集网不会革渠道商的命

自农资电商诞生之初，有关“渠道会被颠覆”、“经销商、零售商谁先消失”的争论不断。

农集网会革渠道商的命吗？张建锋指出，这个问题在农集网系统并不存在。农资行业有很多优秀企业和批发商（省级或地市级），他们拥有好的产品和技术服务能力，与零售店的粘性也很强。但受制于农村比较分散，企业和经销商服务的零售店非常有限，比如一个广东批发商，在全省覆盖了2000家店；同时，厂家、经销商和零售商之间的交易都是采取传统的订货、送货、付款方式，效率相对较低。

如果与农集网合作，交易效率、覆盖网点数量会发生大的改变。比如，未来农集网在广东合作的零售店可能会超过5000家，传统交易方式可以在网上完成，他们的产品覆盖率、影响力、交易效率都将大幅度提升。还有更多精力来面向农民或零售商提供技术服务，使优秀的经销商和零售商做得更加出色。

此外，农集网还可以为这些企业和渠道商提供数据交易记录，让他们通过大数据更加了解用户的消费习惯，更精准地提供合适的产品和配套服务，包括网络贷款等。

陈观水经营的农资店，近3年每年销售额500万元左右，原本就是标正的合作零售商。虽然他经常下果园做服务，但销售增长日益乏力。今年，陈观水成为农集网的首批合作客户后，短短一个月，销售额比去年同期提高了25%，增加20多万元的销量，而且大部分是现款交易。

在陈观水看来，农集网对零售店有两大好处：一是线上整合厂家产品资源，价格相对优惠；二是在线下可以帮助零售店吸引更多客户，提升零售店收益。“在九龙，我当然希望农集网只和我一家合作，如果是其他地方，大力推荐零售店加入农集网。”

“农集网是一个高度开放的平台，欢迎所有渠道商加入。”张建锋表示，农集网不需要上线全部的产品，需要的是最好的产品和最好的合作伙伴，为农民提供最优服务。