农民培训会使中科销售团队提高了工作效率

2015-04-12 21:05:41 作者：唐春生来源：唐春生植保服务中心浏览次数：0 网友评论 0 条

农民培训会使中科销售团队提高了工作效率

----浙江省公司经理宋秀秀与你分享打造狼性销售团队的感想

3月26日，华东公司在浙江临海杜桥召开水稻合作社农民培训会

在现代商业激烈竟争中，企业面临着产品同质化的危机日益严重，靠传统的产品营销模式已经无法赢得客户和留住客户。召开农民会，无疑是中科公司的服务营销策略的创新，这种创新不仅使中科销售团队提高了工作效率，而且让客户对中科的产品和服务持续忠诚，最终给中科公司带来源源不断的利润。自3月24日至4月2日，浙江省公司贯彻执行中科公司第一阶段市场工作指导意见，10天内召开了5场会议，到会终端及大户208人，实现订货金额470多万元。

到目前为止，浙江省公司的5场会议基本达到了预期目标，客户亦非常满意，会议极大地提高了客户销售积极性，提振了营销体系信心！当有人问起浙江省经理宋秀秀成功的秘诀时，她说农民培训会的成功召开，应归功于中科公司针对行业特点、自身优势策划制定出具有杀伤力的营销政策，客户积极配合公司产品政策，共同用力于终端，提高终端销售积极性；归功于中科公司采取“算大账、算长账、算未来账”的对策，通过“舍让”求发展，薄利多销提高产品销量，扩大了中科产品品牌的市场影响和市场份额；归功于浙江公司制定有效的营销促销奖励方案；归功于浙江公司在农民会培训中打造了一支业绩突出，作风优良的狼性团队。

负责浙江省公司经理宋秀秀在工作总结中认为，农民会与终端进行产品对接是最直接、效率最高的一种方式，一场成功的会议可以相当于或大于2人10天的工作成果，可以更好地提高工作效率。所以，一场会议就是一个团队发展的分水岭。能否开好农民会是检验一个销售团队是否具有战斗力的试金石。

优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终在农民会上促成交易、实现营销的一线战士。宋秀秀经理概括狼性营销团队具有步调一致、默契配合、真诚团结、永不言败的特性。然而，这支队伍流动性最大，如何管理好自己的狼性营销团队使其拥有旺盛的战斗力？

做事果断，不犹豫不决，有比较强的执行力，具备良好的职业操守，讲究团队协作，不怕苦，不计较个人得失，有冲锋陷阵的精神。对从事的事业有兴趣，有干劲，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且时刻能够充满信心；在充分了解本企业和产品的基础上，使之对竞争对手、对市场，具有足够的洞察事物能力和捕捉信息能力；有奖有罚，不断的激发团队内部的潜能，使之即有压力感，有成就感，有团队的向心力和凝聚力，从而达到事半功倍的效果。这支团队自3月24日以来，5场会议累计订货透皮阿维5800多件、满服锐系4700件、嘉育系870件、吡蚜酮1230多桶、米系900多件，订货额达470多万；这支团队绩效突出，受到中科公司的嘉奖，每人获200元奖金；请记住这支团队成员名字：宋秀秀、聂荣鹏、邵元爱、王强、刘振年。

宋秀秀经理表示，浙江省4月份又安排了4场农民会，3场合作社大户会，浙江销售团队纷纷表决，要坚决贯彻公司的指导意见，将狠抓农民会进行到底！