水果爱上电商 华丽转型（实战篇）

十万农业沙龙系列（果树群）

主题：水果爱上电商 华丽转型（实战篇）

时间：3月14日 20:00-21:30

地点：十万农业果树达人精英群

主持人：涵梦

分享企业：

四川福仁缘农业开发有限公司董事长李志高、董事长助理张龙

京东农村电商李雪妮

大家好，我是今天的主持人涵梦，首先欢迎李总，张助理，还有雪妮美女。欢迎您们的到来，今天的主题：水果爱上电商华丽转型（实战篇）

主持人：首先我采访一下李总，张助理

第一，什么源动力让企业家回乡投资做农业深加工？

现在先请李总，还有张助理回答我的第一个问题

李志高：其实原来也没有什么动力，只是阔别家乡30年，2010年回到家乡投资房地产和酒店，发现家乡是全国的枇杷之乡，种植了几十万亩的枇杷，有很大的商机，这时又恰好是我们企业战略转型的关键时期，所以投入了上亿资金进行农产品深加工。

主持人：第二，您如何想到与电商结合？

李志高：其实加我微信的同志都知道，我以前是不会发信息的，微信都是去年5月份才学会的，更不知道什么叫电商。但是，一个很偶然的机会，当地县长谈起电商如何强大，我们才开始了与农鲜达合作，与大电商平台京东合作刚好一个月。这一个月中，基于我们产品的唯一性，产品质量优良，以及京东强大的物流基础和广大的受众面，给我们带来了意想不到的惊喜。

主持人：第三，都说电商有魔力，那身在其中的感受是什么？电商真的那么有魅力吗？

李志高：3月10日上午9点，京东计划给我们做两天的首页活动，结果只用了48分钟，全国的京东平行仓，货物售罄。

主持人：电商真的很有魅力吗？李总刚刚说的原本两天的活动，48分钟就卖完了，这就是渠道问题。

李志高：电商魅力无穷，网络针对的是全国人民，受众面广，平台大，每卖出一瓶都是一个广告，通过线上推广，线下铺市拉动，线上线下相互联动，可节约大量推广费用，产品可以迅速覆盖全国，这是传统营销不能办到的。

主持人：第四，关于产品的核心理念是什么？

李志高：第一、唯一性；第二、天然环保；

唯一性体现在四川仁寿县有30年种植枇杷的历史，枇杷园规模大。枇杷对气候、土壤等自然条件因素要求比较高，这是其他地方无法复制的。

我们专家团队经过8年时间苦心研发，获得了国家专利，实现了枇杷原浆在无防腐剂、无香精、无色素的情况下常温保存。基于这一个月在京东自供平台的热卖，及收到的好评反馈信息，很多客户不仅喜欢枇杷在“穹顶之下”的止咳润肺功效，更是冲着我们无防腐剂、无香精、无色素的健康产品而来。

主持人：第五，您如何通过企业家创业精神带动村民跟您一起创业？

李志高：我们采用公司+农户+协会的模式，制定枇杷收购保护价，保证果农的利益，提高果农的种植积极性，增加果农收入。我还定期请农业专家给果农进行种植培训指导，进行品种改良。对本地枇杷产业进行了有效推动。

当然，仁寿的枇杷产业能有如此规模，以及我们入驻京东发展电商，都离不开政府的大力支持。

主持人：大家是不是想喝枇杷汁？

张龙：这是我们在京东的产品介绍，大家可以了解下　http://sale.jd.com/act/qVYpvOiWLt.html

主持人：谢谢张助理。

主持人：

这是李总那里的枇杷。

李志高：我15岁到深圳打工，借着改革开放的机会，在深圳拼搏30年，在深圳房地产行业小有成就。分别到四川发展，除了发展房地产酒店外，我将发展重点放在了家乡建设上。偶然的机会，我发现枇杷这个家乡产业机会巨大，同时可以带动数百万乡亲一起致富，所以投资建设福仁缘公司，并先后投资数亿元，实现了产品无防腐剂、无香精、无色素。

主持人：这就是一个农民企业家为了家乡做的贡献！

这样的绿色产品，大家还在等什么？

谢谢今天李总给大家的分享，现在有请京东负责人！

李雪妮：终于轮到我了！

主持人：请您做一下自我介绍！美女，贵姓？

李雪妮：大家好，我是负责京东农村电商的雪妮！我姓李名雪妮，大家都叫我雪妮！

主持人：请问1.如何选择商家自营和第三方pop店铺得入驻，这两种合作形式有何区别？

李雪妮：非常感谢我们上游供应商福仁缘枇杷汁李总的分享！

我就主持人第一个问题先回答一下，京东的合作形式分为自营和第三方POP店铺，自营很好理解，就是京东进行采购和销售，运营由供应商和京东采销配合，按照不同的流水扣点。第三方经营，我们京东内部叫POP店铺，就是商家自己开店运营，自己销售。

这两种形式都存在流水扣点，具体规则会根据不同入驻的类目细分。最核心的区别还是经营的主动权问题，自营京东会干涉多一些，POP是商家完全自主。

第一个问题回答完毕哦。

主持人：2.关于京东线上特产馆的规划？

李雪妮：哈哈 说到这个……

特产馆：主要和今年京东大战略的渠道下沉相呼应，即农产品进城、工业品下乡。农产品进城就是指特产馆。以往我们在购物的时候都是按照不同的分类搜索，或者是看促销信息。

特产馆在此基础上增加了地域属性的维度。比如我要搜仁寿特产，就能搜到所有仁寿当地的特产。很多小伙伴不知道仁寿是哪里？仁寿在四川眉山市仁寿县哦！

我第二个问题回答完毕啦。

主持人：3.果农怎么样与电商结合，最能发挥自身优势？

李雪妮：这个问题我就得跳出京东的概念了。首先果农要和具备完整供应链体系的企业合作，比如福仁缘李总的企业，他收果农的枇杷，福仁缘进行深加工，生产原浆果汁和枇杷酱等产品，然后配备具有电商运营能力的团队，入驻电商平台，比如京东，比如天猫，比如1号店等；说到发挥优势，果农最擅长的应该就是种植吧！大家把自己的环节都做到极致，我们就可以形成规模经济。

主持人：果农当然是种植拿手了。

李雪妮：举个例子，枇杷果农就专门种枇杷，然后像福仁缘这样的企业作为中间环节，电商作为营销渠道，这样我们就串起来了，最终目的都是为了满足用户，满足消费需求。

第三个问题回答完毕！

福仁缘微信号：scfurenyuan

四川福仁缘农业开发有限公司成立于2006年，是集原料生产、产品加工、科技研发、营销于一体规模发展的企业。目前成熟的产品有枇杷原浆系列饮料。公司新近投资5000余万元正建10万亩绿色、生态枇杷种植基地，从枇杷选苗、施肥、灭虫害、培育改良新品种等环节引入农业专家专业指导，确保枇杷产品的原料把关。

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