华中分公司苦战40天，四大农药品系销量欲争第一

      华中分公司苦战40天，四大农药品系销量欲争第一

2014年5月中、下旬，山东济南中科绿色生物工程有限公司董事长、总经理刘成民、营销总监张坚、副总经理林志运一行分别对华东、华南、华中、华北分公司及营销中心进行调研、调度和一线现场指导。这次督查围绕年初既定的实现公司2个亿的销售目标，按照两个提高（提高和开拓空白区县的覆盖率、提高老区域的终端覆盖率）和两个加力（对新、老区域的代理商促销加力、对零售网络的促销加力），压力传导、责任分担、加强调度、加强考核的总体部署要求，了解市场发货销售进度，对吃透政策、用力终端、坚定目标、强势增长进行一线具体指导。刘总告诉我们，根据公司财务统计，截止5月20日，公司完成1.2亿元的发货；预计在6月1日前公司完成总体1.4亿元、占全年70%的发货目标。

5月22-25日，刘总、张总一行相继来到衡阳，专题听取汇报。华中分公司总经理李光强报告了提前10天完成任务的喜讯，并在6月1日前自定计划超80%的目标。但市场发展不平衡，就全年任务完成率而言，湘南81.5%，湘西77.1%、湘东75.8%，湘北市场潜力大。李光强总经理强调，全年超额完成任务的决心不动摇，华中分公司要苦战40天，决胜2014年，力求四大农药品系争第一；后段销售实现从压货到消耗库存的重点转移。

唐春生推广研究员总结了上半年完成的八大工作任务：一是瞄准目标加油干，华中竖起新标杆；二是组建中科植保专家委员会，搭起以技术为载体促销平台；三是编写中科防治技术实用手册，带动中科农药产品全面推广；四是开好“两会”（终端会、农民会）大洗脑，冬储资金年前缴；五是发展网上新型客户，培植中科技术人才；六是大刀阔斧搞改革，俯下身子建渠道；七是调研海南农药市场门槛高、管理有序，中科产品全面进入难度大、潜力大；八是除草剂试验阶段性成效显著，分区域分类型全面铺开任重道远。晚上继续用PPT文稿演示了海南除草剂试验和下段试验示范的部署情况。

刘总对华中分公司前段工作取得的成绩给予充分肯定。面对今年农药市场的严峻形势、复杂情况以及重重困难，刘总要求推广业务员做好零售商、客户周密细致工作，加强沟通、服务，采取更有力的宣传措施，千方百计调动终端零售经销商售药、农民购药积极性。公司果断决定新增500万元投入，按照1：1配套原则，和零售商一道让利于柑橘、水稻产区农户，从长远、算大账、公司未来发展的角度出发，靠投入、服务和促销实现中科公司总量增长、逆势上扬。

华中销售分公司苦战40天，力求四个农药品系争第一。为了贯彻落实刘总讲话精神及2014年桂林会议制定的中科“五年超5亿”的战略发展目标，李光强总经理自我加压，对下段工作作出了部署。一是确保2014年华中总销售超额完成目标任务，实现年度总销量突破4000万元。其中湖南由1400万元提高到1600万元，湖北由1050万元提高到1200万元。二是四大农药品系销量争第一。华中将公司主推的透皮阿维菌素、嘉育系杀螨剂、翠米、圣约翰吡蚜酮进行分解到各区域，要求各层级销售人员结合客户和当地经营、种植和用药情况充分对接公司各类产品，力求实现大产品主销量、小产品全覆盖。吃透政策，用于终端，坚定目标，强势增长，力求四大农药品系销量争第一。三是打造一流团队，提高服务水平。5月24-25日，华中分公司已将推广人员、业务员30余人集中到衡阳和一大酒店强化培训、汇报交流、现场点评；区域业务经理对推广员前段取得的成绩、存在的问题进行了认真总结，并出台了华中分公司推广人员的行为规范。邀请衡阳市农业局推广研究员唐春生作了“华中苦战40天，四个品系争第一”的讲座，使参会人员对水稻、柑橘病虫害防治主推产品的成分、特性、优势、卖点、药效试验、使用技术、推广措施牢记于心。四是制定政策，用力终端，宣传促销，实现增量。要求业务员要和客户深入沟通，共同制定适合当地的针对终端客户的增量激励政策，挤占市场销售份额，从而实现销量的全面递增。推广员要围绕零店重点促销，在零店处悬挂条幅、宣传画，制作拇指展板和发放各种宣传资料，营造良好销售氛围。对翠米等产品制定针对农民的促销政策，安排一些试验示范和农民会，千方百计促使四个农药品系销量迈上新台阶。