吡丙醚等新产品迅速抢占南方市场

2014-05-06 21:40:16 作者：代羽 来源：南方农村报 浏览次数：0 网友评论 0 条

吡丙醚等新产品迅速抢占南方市场

 原药企业做制剂，听起来很美，然而，多年的市场实践证明，真正同时做好原药和制剂的农药企业实属凤毛麟角。
　　

作为农药原药市场的一员"虎将"，上海生农自去年起积极投身国内制剂市场，并凭借吡丙醚等新产品迅速抢占南方市场。上海生农如何将原药优势转化为制剂产品的竞争力？就此，本报专访了上海生农生化制品有限公司营销总监蔡智文。
　

南农：上海生农设立广州办事处这一年来在南方市场做了很多工作，收获如何？
　　

蔡智文：用四个字概括就是"感觉良好".之前行内对上海生农的印象就是一家以原药为主的出口型企业，其实生农有不少自己的优秀制剂产品。
　　

从过往一年看，我们在南方市场取得超过50%的同比增长率，无论是销量，还是分销网络构建、队伍建设、品牌提升方面都取得良好的成绩。
　　

南农：我们注意到，上海生农的吡丙醚、氟环唑等在南方市场铺货很快，有什么经验可以分享？
　　

蔡智文：消费者是通过认知产品来认知企业的。我们的吡丙醚系列产品是作用机理独特的杀卵产品，属于苯醚类昆虫生长调节剂，喷施在作物上，成虫取食后能抑制卵的孵化，我们把这类产品称为"为害虫计划生育的产品".40%氟环唑。多菌灵产品中的氟环唑含量高，对香蕉叶斑、水稻纹枯等病防效好，都是质量优良、卖点鲜明的产品，深受农户欢迎。
　　

上海生农一直对产品质量精益求精，因此代理商卖得放心，销量连年上升。此外，我们还加强了媒体宣传，扩大企业品牌知名度。

　
    南农：有观点认为，原药企业兼做制剂没有一个真正领先的。您认同这种观点吗？
　　

蔡智文：行业普遍认为原药营销比较简单，制剂营销比较复杂，因此做原药的人去做制剂一般做不好。但在细分市场上，上海生农一定能够取得领先。我们是研发型、创新型企业，未来将依托科研优势为市场提供优质高效产品，通过产品优势来树立品牌，达到在某一细分市场的领先地位。
 

我们有自己的原药研发和生产，这使得我们的制剂产品在差异化、供应保障、成本等方面都具有优势，并将原药的优势转化为制剂产品的竞争力。
　　

南农：有人提出，上海生农的渠道建设更多是依靠蔡总您原有的人脉，对此您如何回应？
　　

蔡智文：渠道选择方面，上海生农倾向于与有竞争力的渠道合作，一是看对方所具备的技术推广力量，二要看对方所拥有的合作社、大基地、大种植户方面的客户资源。经销商参与市场竞争主要是产品资源竞争和服务竞争这两方面，我们可以提供优质独特、差异化产品资源给代理商，作为他在当地竞争的砝码，这是经销商和我们互相选择的契合点。
　　

当然，我在这行业工作多年，认识许多朋友，对我们公司的业务开展是有帮助的。
　　

南农：2014年上海生农还会有什么新动作吗？
　　

蔡智文：今年我司将着重在南方经作上加强推广力度，一是效果独特的产品，如吡丙醚在柑桔作物防治木虱、芒果作物防治介壳虫等，二是新产品如氰霜唑在蔬菜、葡萄等作物上的宣传推广。同时我们将配合代理商，进行产品资源整合和服务创新，以更好地服务种植大户。