济南中科与浏阳绿喜携手迈进浩博生态农庄,实现四个转型

2015-07-31 09:39:06 作者：唐春生王勇庄乾刚来源：唐春生植保服务中心浏览次数：0 网友评论 0 条

济南中科与浏阳绿喜

携手迈进浩博生态农庄，努力实现四个转型

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一场别开生面的培训会，一次科技与用户的大对接。2014年元月15日，济南中科绿色生物工程有限公司（以下简称中科公司）与浏阳市永安绿喜农业发展有限公司（以下简称绿喜公司）携手迈进浩博生态农庄，举行“2014年济南中科产品推介会”。绿喜公司董事长、总经理汪继苗致词；衡阳市农业局推广研究员唐春生讲授 “土地流转对农资行业的深刻影响暨中科水稻全程用药技术试验示范及推广应用”；中科公司华中分公司总经理李光强介绍了中科公司未来5年发展战略、现有产品的规划和升级、以及2014年新产品特点和营销政策。100余名经销商和种田大户参加了会议，会议由绿喜公司执行总监汪军主持。

狠抓大户不放松，瞄准基地快转型。绿喜公司座落在浏阳永安镇，永安镇距浏阳市和长沙市各30公里，区位优势明显。全镇积极发展超级稻、蔬菜、水果、烤烟等农业基地，成为长沙城区重要的后花园。有机蔬菜种植面积达1000亩，有机蔬菜认证200亩，使用的有机肥全部由绿喜公司配送；超级杂交水稻高产栽培示范项目和国家粮食丰收科技工程项目落户永安，其中超级杂交水稻高产示范及超级稻新品种展示区110亩，展示品种达25种；国家粮食丰产科技工程湖南水稻永安专项实验区4450亩，内有核心试验区200亩；超级杂交水稻新组合高产制种示范基地50亩；烤烟+超级杂交水稻栽培基地100亩，这些试验基地所需要的肥料和农药全部由绿喜公司供给。绿喜公司董事长、总经理汪继苗深情地说，2013年，他抓种田大户、抓生态农庄、抓生产基地，肥药统供，与长沙、浏阳等地的生态农庄签合同供应有机肥，每吨高出市场价800元，为保证肥料质量，绿喜淘汰了含量40%以下的复合肥；选用高效、低毒、低残留农药，泰作按每包9元销售，第一年销售泰作130多件，并且提供中科公司水稻全程用药方案，产品卖得放心、销得又快又好，2013年销售中科公司产品65万元，预计三年内年销售量达200万元，从而保证了终端经销商的合理利润，稳定了绿喜公司的销售渠道，扩大了中科产品的知名度、美誉度和影响力！他从内心感激中科公司的携手合作、感谢各位经销商和种田大户的大力支持！

抓住土地流转机遇，努力实现“四个”转型。唐春生推广研究员分析了土地流转对农资经销商的冲击和影响，可以说既是机遇，更是挑战，要求经销商迅速转变观念、增强四种意识，实现“四个”转型：①增强忧患意识，实现服务对象的转型。土地流转使农业主体对农资经销商要求更高，适者生存，将近25%的零售商因产品配套不足、无专业服务水平会被淘汰出局。绿喜公司抓种田大户、生态农庄、合作社和龙头企业，抢占了先机，掌握了主动权；②增强竞争意识，实现营销策略的转型。农资经销商迅速改变营销模式和方向，增强市场竞争力。据调查，将近25%的农资经销商直接参与土地流转，从营销渠道进入生产基地；从营销方法竞争转移到专业知识的竞争。绿喜公司占据了水稻高产创建基地、有机蔬菜基地、水果和烤烟生产基地，提高了市场竞争能力；③增强服务意识，实现产业服务增值的转型。经销商要从过去单项服务转变为种子、肥料、农药和机械一体化、全程用药配套技术服务；从过去产品赊销转移到延长产业链条，进行农产品收购、加工服务，转移到产业链增值上来；④增强合作意识，实现持续增效共赢的转型。经销商要从过去传统防治转移到统防统治、绿色防控上来，从过去引导农民多次大剂量用药转移到减少用药次数、降低生产成本、提高农产品质量安全、增加外延附加值和增产增收上来。应用中科、绿喜公司丰富的上游产品资源，推广水稻等作物全程用药技术，能充分发挥产品优势（泰作+圣约翰+翠米）、（米歌+圣约翰+翠隆）、技术优势（解决水稻的“三虫三病”，达到增产增收的目的），等于不花钱请了个“田保姆”，达到农业增产、企业增效、种田大户和种粮合作组织增收的目的，农资经销商跟随中科、绿喜公司快速成长，做大做强，实现合作共赢。

瞄准未来五年目标，携手合作快速发展。中科公司华中分公司总经理李光强在认真分析土地流转进程、变化趋势以及带来的机遇与挑战的基础上，介绍了中科公司未来5年发展战略、现有产品的规划和升级、以及2014年新产品特点和营销政策。他说，中科公司围绕着粮食增产、农民增收，通过自身培植和整合社会优质稀缺资源，向客户提供先进性、适应性、高价值的产品资源和作物全程植保解决方案。确定“一个"五年总体目标，即5年内实现年销售额5个亿以上。公司围绕着发展战略的总体要求，通过加大技术研发和登记投入，结合国内外专利稀缺产品及技术的整合，今后五年着力打造杀虫剂、杀菌剂、除草剂和作物调节与土壤调理四大产品板块，并形成8-10个有代表性、有影响力的产品品牌。2014年推出的系列产品杀虫剂泰作、翠米；杀菌剂翠箭、翠隆、泰米、福米；杀螺剂沃安（80%四聚乙醛WP）、四拳（6%四聚乙醛GR；除草剂金富穗100g/L氰氟草酯EC）；植物调节剂民多收芸苔素；土壤修复剂保裕等产品，能满足浏阳永安土地流转和农作物病虫害防控和绿色食品生产的需要，针对性强、档次高、效果好。2015年，中科公司还将新增15个新产品。中科公司全体员工要加强学习，迅速行动，建立健全专业服务团队，强化技术服务和信息服务，提升未来的销售能力，增强企业的核心竞争力，与在座的各位一道同心同德，同向同行，奋力拼搏，促使企业快速发展和成长。