土地流转对农资行业的影响暨2014年中科发展战略研讨会
2014-03-02 10:16:33 作者：唐春生 张燕 刘圣军 来源：唐春生植保服务中心 浏览次数：0 网友评论 0 条
土地流转对农资行业的深刻影响
暨2014年中科核心客户发展战略研讨会在桂林召开
2013年12月21-24日，土地流转对农资行业的深刻影响暨2014年中科核心客户发展战略研讨会在广西桂林市桂山华星酒店举行。来自全国农技中心、农业部药检所、中国农药工业协会、中国信息化工中心、广西壮族自治区农药检定所、山东省农药检定所、湖南省衡阳市农业局、湖南安邦新农业科技股份有限公司、济南中科绿色生物工程有限公司等领导、专家及全国核心客户300余人参加会议。
会议在友好气氛中进行。中科公司董事长、总经理刘成民宣布会议开始并致欢迎词；广西农药检定所所长黄光鹏致词预祝大会圆满成功；全国农技中心测报处处长姜玉英介绍了2013年全国病虫害发生情况，预测了2014年的发生趋势；农业部药检所张文君处长分析了新形势下农资行业现状及市场监测趋势；中国化工信息中心胡笑形总监提出了土地流转对中国农资行业的影响和对策；湖南安邦新农业科技股份有限公司董事长刘安辉介绍了农资经营的改革与创新--安邦新农业服务模式。衡阳市农业局推广研究员唐春生汇报了中科水稻产品全程用药方案及2013年试验示范情况；中科公司副总经理张坚提出了以后5年该公司发展战略；赵燕副总经理分析了阿维菌素等大宗农药原药价格走势；林志运副总经理介绍了泰作、翠米等产品在小麦、水稻大田作物的应用情况；技术部刘晓莉部长详谈了2014年新增产品及今后几年高端专利产品推出计划。会议宣布了2013年优秀客户获奖名单并颁奖。这次会议分别由中国农药工业协会名誉理事长王律先、山东省农药检定所原所长薛克富主持。
会议在认真分析土地流转进程、变化趋势以及带来的机遇与挑战的基础上，经过深刻的态势分析，制定出未来五年中科公司的发展战略。概括地说，就是确定“一个”目标，实现“两个”转型，打造“三个”平台，强化“四个”机制，开展“五个”服务。
1、确定“一个"五年总体目标，即5年内实现年销售额5个亿以上。围绕着粮食增产、农民增收，通过自身培植和整合社会优质稀缺资源，向客户提供先进性、适应性、高价值的产品资源和作物全程植保解决方案；向客户提供专业的、优质的、创新的、全方位的服务；携手客户共同成长；使中科成为一个有思想、有道德、创新能力强、有社会责任感、受人尊重的公司。
2、实现“两个”转型。即实现由产品销售推广向植保技术服务的转型；产品结构由单一杀虫剂向杀虫剂、杀菌剂、除草剂、作物调节和土壤调理四大板块升级的转型。土地集约化后，传统的销售区域、销售场地、层级分销渠道、分销级别、促销方法将被打破，技术服务营销成为农资经销商的核心竞争力，帮助种植大户增产增收，增加土地收益率是技术服务营销的目标。围绕着公司发展战略的总体要求，本着先进性、系统性、品牌性、适应性、开放性的原则，通过加大技术研发和登记投入，结合国内外专利稀缺产品及技术的整合，今后五年着力打造杀虫剂、杀菌剂、除草剂和作物调节与土壤调理四大产品板块，并形成8-10个有代表性、有影响力的产品品牌。
3、打造“三个”平台。即打造“中科植保专家服务平台”、“网络信息交流平台”和“大客户物流配送平台”。2014年，中科公司成立“中科植保专家委员会”并设立相关作物的专委会。吸纳国家级及各省地县有影响的植保专家参加，组成强大的专家资源，为客户和种田大户提供植保服务。利用互联网技术建立高效的公司内部、公司与客户、公司与大农户的网络信息交流平台，及时传递和发布重要的信息。成立中科大客户事业部或中科植保服务联合社，建立大客户物流配送平台，面向国家级和省级的大型农场、大型合作社提供产品配送和技术服务。
4、强化“四个”机制。一是强化科技创新机制。透皮阿维以其高稳定性、高功效性和优异的应用表现，经过公司五年来的连续用力，透皮阿维已成为具有全国影响力的著名品牌， 2012年荣获“山东省十大农药名牌”； 2013年荣获“湖南省最受欢迎的农药品牌”。2015年透皮阿维要突破3000吨，单品过亿元。根据战略的要求，产品技术中心将继续在透皮阿维的紫外稳定控制、靶标表面活性表达、亲渗性、滞留量及功效性等方面做进一步的提升，以确保透皮阿维的优异药效！二是强化预防管理机制。实施SHE管理，重视健康与环境一体化管理，彻底消除各种质量事故、安全事故、环境和职业健康隐患，从而全面提升工厂管理水平。三是强化现有网络客户优化调整、滞销产品的淘汰机制。按照主渠道、成长型、一般型、衰退型客户进行分类评估，逐步淘汰衰退型和一般型客户；对不规范的，销量小的、退货多的品种及规格，坚决予以淘汰。四是建立科学合理的植保专家考核评价机制。制定具体的考核办法，明确植保专家的工作职责、任务和要求，中科公司要将考核指标量化、细化，分年度考核，考核时要听取服务对象对专家的意见。要建立优胜劣汰的考聘机制，对考核不合格的植保专家，不得继续聘用。
5、开展“五个”服务。一是开展全程用药解决方案服务。中科公司向种植大户、家庭农场、合作社、龙头企业提供不同区域水稻、小麦、棉花、柑桔、苹果、香蕉、蔬菜等病虫害全套用药解决方案服务，帮助终端客户、种田大户解决防病治虫除草难题，降低用药成本，促进农民增产增收，不断夯实中科发展的根基；二是开展植保信息服务。公司现已建立了短信、微信平台，及时发布重要的政策趋势、行业动态以及公司重要的产品、试验、药效、应用技术、成功经验、病虫情报等信息，指导大客户及时科学合理用药，确保防治效果和农产品质量安全。并设立植保专家服务热线，利用网站视频系统，拓展视屏功能，为终端客户提供诊断服务，帮助经销商解决农作物病虫害的疑难杂症。三是开展农民素质提升服务。2014年，中科公司计划培训新型农业经营主体带头人1000名、农村先进技术实用人才5000名。公司利用植保专家培训业务员和乡镇农技干部，再分级培训到种植大户，带动农作物病虫害防治的标准化、规模化、机械化，促进科学用药及安全生产。四是以合同形式开展种子、肥料、农药、机械植保一体化配套技术服务（统防统治）。中科公司与种植大户签订植保承包合同，种子、化肥、农药等农资资料全部由中科植保服务联合社提供，施肥、打药等也全部由中科植保服务联合社完成，种植大户按每亩地的投入支付费用(包工包料)。五是开展植保科技特派员服务。a.建立客户种植档案。b.开展技术咨询服务，定期召开植保知识讲座，对病虫草情预报。c.定期拜访服务，上门技术指导，做好服务记录。d.负责区域内主要作物病虫发生动态调查、培训种田大户、制定防治解决方案、搞好现场用药指导、植保事故处理。
中科公司董事长、总经理刘成民最后作了总结性讲话。他说，土地流转犹如大浪淘沙，对中科和农资经销商都是严峻的考验，既是机遇，又是挑战。它既带给中科公司和经销商快速发展与进步，也带给无情的淘汰。对于中科和农资经销商来说，从意识上重视，改变思路和理念，研判未来，重视变化，早筹划早转变跟上发展；顺应潮流，共同应对土地流转与机遇，迅速实现由产品销售推广向植保技术服务的转型；外引内联，寻找品牌资源和合作伙伴，调整自己的产品结构，陆续推出全球专利性杀虫剂、杀菌剂、除草剂，全方位打造高价值的产业链；加强学习，迅速行动，建立健全专业服务团队，强化技术服务和信息服务，提升未来的销售能力，增强企业的核心竞争力，使企业快速发展，5年内实现年销售额达5个亿以上的目标，使中科成为一流企业和受人尊重的公司。我们的目的一定能够达到！
已有
