让土地成为农民的聚宝盆
2013-12-17 23:06:40 作者： 东方雪红 陈 乐 来源：湖南日报 浏览次数：0 网友评论 0 条
让土地成为农民的聚宝盆
2011-09-06 07:49:08 来源: 湖南日报
东方雪红 陈 乐
微型直升机每起降一次能喷洒农药60亩，平均每亩耗时不足一分钟。
种粮大户代表李定芳踌躇满志谋划科学种田新蓝图。
现代大型烘干设备替代了原始的晒谷坪。
安邦教育学院立志成为培养农业科技人才的“黄埔军校”。
题记：
近十年，中央连续8个一号惠农文件的出台，字里行间，无不彰显高层决策者对“三农”问题一年更比一年的“关心”情怀。
不可否认，今天的中国，仍在落后的农业基础上艰难发展，几代中国共产党人的探索，几十年政策变革的尝试，都未能改变农民厌耕的心与农村荒土的局面，经济学上的“剪刀差”几十年来不但没有缩小，而且“差”距越来越大。
如何突破农业发展的瓶颈？中国农业的出路在哪里？近十亿中国农民的出路在哪里？如果说：当年安徽小岗村分田到户的“壮举”解放了我国农民的双手，那么，今天谁又能用一种新的农业发展模式来吸引他们甚至留住他们“恋土”的心？谁又能让被解放的这一双双“玩泥巴”的手再继续乐此不疲地“玩”下去呢？
2011年8月29日下午，在衡阳县台源镇成片的稻田上空，一台最新型的微型直升机正在演示喷洒农药，看着这一幕，“代管户”廖向学幸福地笑了。他说：过去，农民一辈子都只能守着一亩三分地，脸朝黄土背朝天地生存。如今，有了国家的土地流转政策，有了安邦公司的“新农业服务模式”，今天的我是五千年来中国最幸福的农民。
湖南安邦新农业科技股份有限公司这些年所做的“安邦尝试”经过了实践与再实践，已经成为服务“三农”最有效的经验模式，即“新农业服务模式。”目前，“模式”已经基本固化，值得大力推广。“模式”的目的是：让土地成为农民的“聚宝盆”。其结果是：拥有土地的农民、经营土地的大户、服务“三农”的公司都能在土地这块巨大的“蛋糕”中各取其利。“新农业服务模式”给中国农村打造了一把能真正打开阿里巴巴幸福之门的钥匙……
四个各具特色的种粮大户
在安邦签约的“代管户”中，有四个具有不同身份特色的代表，他们把种粮的账算得很清楚。
从高级工程师到职业农民的转型
廖向学，男，1966年生，衡阳县人，高级工程师。2010年与公司签订代管种植合同，代管农田面积560亩，主要分布在岘山乡全峰村、高兴村、荣福村，预计今年纯收入在18万元以上。
2010年以前，廖向学是东莞一家大型玩具模型公司的高级工程师，年薪12万元。2010年4月，在了解公司的“新型土地种植模式”后，他非常看好安邦这种模式，当月就辞去工作，舍弃高薪来到了广阔的农村。从他坚定的眼神可以看出：任何人都可以成功，只要你抓住机遇。
从企业职工到技术农民的转型
李定芳，男，1971年生，岳阳人，从事过服装销售，开过餐饮店，开过小车。2011年元月与公司签订了代管种植合同，共管理农田524亩，农田主要位于衡阳县台源镇台源村、东湖村、演陂村，其中95%以上种植了双季稻。在今年衡阳县遭遇严重干旱的不利条件下，他所管理的耕田区早稻产量仍然喜获丰收，预计今年纯收入在15万元以上。
在与公司签订代管合同以前，李定芳从来没有下过田，也没有从事过任何农活，在了解公司新型土地规模种植模式后，他毅然辞去原有工作，成为一个“服务三农”的新兵。公司的新农业服务模式让他这个不懂得种田的人，能够轻松种田，发家致富。
从下岗工人到职业农民的转型
刘英满，男，1954年生，衡阳县西渡镇人，是衡阳县西渡供销社的一名下岗职工。2010年与公司签订代管种植合同，共代管农田面积815亩，预计今年纯收入在40万元以上。
1994年，刘英满下岗后，先后开过餐饮店，做过南杂批发，做过建筑小工，跑过运输业务，十多年下来，家里还是一贫如洗。2010年3月，他了解到公司新型的农业服务模式后，毅然迈向广阔的农村。他那开心的微笑里，显露出找准人生新位置的喜悦。
从传统农民到新型职业农民的转型
刘四毛，男，1968年生，衡阳演陂镇德胜村人，长期务农。2011年1月与安邦公司签订代管种植合同，代管农田面积496亩，主要分布在台源镇龙福村、长青村，其中90%以上种植了双季稻，预计今年纯收入在15万元以上。
作为一个贫穷的传统农民，他的成功得益于他的敏锐眼光。在大多数农民不相信种田也可以赚钱成为富翁的情况下，他率先接受公司的新型模式，成为新型职业农民的典型代表。
“安邦模式”就是“新农业服务模式”
湖南安邦新农业科技股份有限公司的前身是2004年注册的湖南安邦农资连锁有限公司的子公司，今年40岁的安邦董事长刘安辉，有着从事农资经营20年的经历。
刘安辉是一个思考型的企业家，更是一个敢于创新的谋略家。2005年，他做的是农资连锁经营，后来又开始探索连锁加盟。在“连锁”的操作过程中，刘安辉发现有一个影响整个农业发展的瓶颈问题急需解决，那就是：如何让农民喜欢种田？只有让农民安心务农，公司的“连锁”才能真正做大做强。
要让农民喜欢种田，一是要让农民种田赚钱，二是要让农民种田不累。为此，刘安辉自己带着公司一班人用了半年时间下乡入户对“种田”做详细的调研，调研的结果既在意料之中，又在意料之外。
意料之中是种田无利可图，意料之外是不但无利可图而且每亩平均亏损150元以上。
“安邦人”震惊了，刘安辉震惊了。他感到了一种压力，这种压力源于一个农民企业家的责任心与使命感。让农民赔钱种田，农业怎么得了？农民怎么得了？农村怎么得了？
当农村“土地流转” 政策进入市场化运作时，刘安辉敏锐觉察到了“三农”天地的一线曙光。以他从事20多年农资经营的经验，他想到了一种新的“安邦”模式，即把“服务三农”与“土地流转”融为一体。用科学技术与机械化耕作最大限度地降低种田的成本。在经过反复测算公司、租赁土地大户、农民三家合理分配利益的基础上，刘安辉的思路越来越清晰：一个新的农业服务模式在他脑中形成，他很激动，因为他的“模式”能让流转的土地成为千家万户农民的“聚宝盆”。
带着几丝兴奋，刘安辉走进了衡阳市政府分管农业副市长蒋勋功的办公室，他谈了自己的思想，解释了“模式”的合理性，细说了各项成本的构成。他对市长说，安邦新的农业服务模式，能让天下人争着种田，更能让种田人得到实实在在的收益。
蒋副市长很钦佩这个年轻的农民企业家。他说：“三农”问题是个研究了几十年的制约中国农业发展的复杂问题，你的“模式”符合市场规律，也符合中国国情，很有创新意义，市政府支持你。
2009年春天，刘安辉迈开了“安邦模式”的第一步。3月8日，随着与衡阳县台源镇政府谈妥的第一个3050亩“土地流转”项目的签字，湖南安邦新农业科技股份有限公司正式成立。
“新农业服务模式”让所有复杂的问题“简单化”
在刘安辉的工作日记里，有这样一段话：所谓“简单化”就是把一个个问题具体化，再把一个个问题按市场规律合理地解决它。
安邦人把十个必须解决的问题摆到了公司的议事议程上：
1、农业劳动力短缺
当今农村，大多数青壮年都外出打工养家，原因是种田不如打工赚钱，加上我国人均耕地面积偏小，在家务农的收益的确满足不了家庭生活的支出，于是，青壮年打工去，老幼家里留，一朝村出殡，竟无一壮丁。
2、种植规模小，收入回报低
由于人均耕地面积大都在一亩上下，一个典型的农村4口之家的耕地面积大多都在5亩以下，按5亩计算，浸种、育秧、犁田、插田、收割、晒谷，加上日常防虫、施肥与养护管理，每项费用按当时成本价格逐一计算，并且不计农民自己的工时成本，农民种田仅是为了赚个口粮，不如去打工赚钱买米。
3、农业技术与管理人才短缺
由于农业经营效益差，收入低，很多农业院校培养的专业人才大多改行从事其他行业经营，导致人才稀缺。目前安邦的“新农业服务模式”首缺的不是资金与设备，而是既懂技术又懂管理的实用型人才。
4、土地酸化严重
长期以来由于过分依赖化肥，使土壤酸性逐步增强，以至农产品的品质下降，严重影响农产品安全。
5、农作物品种杂
一家一户的种植方式很难形成连片种植优良品种的规模格局。
6、土地复种指数逐渐降低
一家一户的种植模式，收益差，农民没有积极性，导致抛荒情况加剧。
7、流通水平低，农产品销路不畅
农村需要的农资与生活物资都是经过很多中转环节才到农民手中，流通成本占了农资投入与农村消费很大比例，农产品的销售也同样经过了诸多流通环节，城里的农副产品涨了，但农民却没得到实惠。
8、缺乏资金
就目前农村种植现状，单靠一个村民小组和一个行政村的能力很难形成大规模发展，水利、电力及机械设备的投入都需要大量资金的支持。
9、没有大型晒谷场地
大型烘烤场与设备的缺乏，制约农业规模种植，用农民自己的话来说：丰收了谷都没地方晒，连下几天雨，谷子就发芽了。
10、农村基础设施薄弱
农村水利设施薄弱，沟、渠、路等基础设施落后，制约农村经济发展。
刘安辉让大家各抒己见，集思广益，寻求客观合理的解决方法。最后，大家得出了一个结论，以现代农业服务改变传统种植模式，以现代农业科技不断促进农业生产力的发展。
刘安辉说：十个具体问题，看起来如一堆麻，但我们遵循“纲举目张”的原理来解，这个“纲”就是针对服务三种土地流转模式形成“新农业服务模式。”
第一种模式：由安邦公司与各镇、村、组直接进行土地流转，然后再把流转来的土地交由公司选择的“代管户”进行“代种代管。”公司对“代种代管户”提供从供种、测土配方施肥、有害生物专业化防治到机耕、机插、机收、谷物烘干的专业化“套餐”服务。
第二种模式：公司通过领办的合作社，把一些20亩以上的种植大户组织起来，帮助他们把面积逐步扩大到200—1000亩的规模，再按第一种模式提供“全套餐”服务。
第三种模式：对家有劳动力又不愿与公司进行土地流转的农户，在不改变原有经营权性质的情况下，以村为单位，由村干部统一组织采取合作社的模式。由公司提供“全套餐”服务，实行规模种植。
这三种模式出来后，那些如同一堆乱麻的单个具体问题就迎刃而解了。比如，所有不愿种田的农民都可把“自留田”入社。村里干部与公司签订合同，我们提供“套餐”服务，一亩田都不会荒废，而且，农民不种田可参与合作社分成。每亩田每年不少于200元的收益。
说到这里，刘安辉充满了自信：在保证不愿种田的农民每年最低都有200元/亩收入的前提下，其他的具体问题就要靠公司的服务方式来解决了。简单化的核心就是把复杂的农业生产进行专业化分工，为此、公司领办农机、优质稻、有害生物专业化防治三个专业合作社，通过公司在各个乡镇建立的连锁终端平台，把服务终端设在一线基层，直接“面对面”服务种植农户，让种植大户吃“套餐，”让零散小户吃“点菜”。即为农户直接提供优质稻种子及栽培技术、测土配方施肥、有害生物专业化防治、各种机械化服务、农副产品收购、农业担保贷款，推广绿肥、生物肥、有机肥，改良土壤、提高农产品品质，提高农民种植附加值，增加农民收入，以及一切农民所需的其他服务。
安邦公司与种粮“代管户”的成本账
假如说，农户与“代管种植户”种田都赚了钱，那安邦公司赚了多少？公司的成本又是多少？刘安辉说：这笔账要公开，要让天下人算，只有各方在“新农业服务模式”这块土地的大蛋糕中都有收益，新模式才有生命力，才能长久发展下去，因为它符合市场发展规律。
先以一个代管户种一亩早稻来计算成本：
支出：
“代管户”支付的第一项是“全套餐”费用，计460元。它包括犁田、插秧、收割的机械设备使用，以及测土，杀虫等技术服务。第二项是大田追肥30元/亩。第三项是支付给农户的土地租金100元/亩。第四项是水电费15元。第五项是机械作业以外的用工工资105元/亩。第六项是秧田成本分摊15元/亩。第七项是（其他）5元/亩。合计730元/亩。
收入：
若平均早稻收750斤/亩，以1.25元/斤计算，每亩利润为207.5元（750斤*1.25元-730元）。
再以一个“代管户”种一亩晚稻来计算成本：
支出：
“代管户”支付的第一项是全“套餐费用”，计475元。它包括犁田、插秧、收割的机械设备使用以及测土、杀虫等技术服务。第二项是大田追肥35元/亩。第三项是支付给农户的土地租金100元/亩。第四项是水电费20元。第五项是机械作业以外的用工，工资135元/亩。第六项是秧田成本分摊15元/亩。第七项是（其他）5元/亩。合计785元/亩。
收入：
若平均晚稻收900斤/亩，以1.3元/斤计算，每亩利润为385元（900斤*1.3元-785元）。
据此，可计算出，一个“代管户”一年种一亩双季稻的收入总和是592.5元（207.5元+385元），假如一个“代管户”一年种500亩双季稻，正常年收入为29.625万元。
要站在农民的位置来思考公司的长远发展
“新农业服务模式”的成效体现在：因为机械服务提高了农业生产力，降低了劳动成本，故农村劳动力短缺的问题得以解决，这样就加快了农村劳动力的转移，让农民可放心外出打工，获取更大收益。
由于测土配方施肥、病虫害专业防治可降低农民近百分之十的农资产品投入，农业环境的污染减少，土壤经过有针对性的系统改良，其生长的作物最终将呈“绿色”生态性，食品安全得到保障。
规模种植能最大限度地增加双季稻的种植面积，土地复种指数得以有效提高；由于实行标准化的种管技术，不会种田的“代管户”也能按标准进行粮食种植，也就是说：城里人或留守乡下的健康老人、妇孺，只要你能在田间正常走动，观测禾苗长势，你便可根据田间的信息及时反馈给公司的技术服务中心，其他的工作完全由公司专业服务人员来完成。公司的乡镇农业服务中心是以“连锁”模式进行运作发展的，是现代农业一个全新的服务体系，这个终端系统具有双向流通功能并能减少流通中转环节，大大降低农资及农产品的流通成本。
要站在农民的位置来思考公司的长远发展，这样，公司的利益才会稳定，农民的利益才会有保证。农民满意了，管理难度就降低了，什么事都好办了。
安邦的“套餐服务”中有多少利润，刘安辉说：公司服务的连锁网络大大缩短了中间距离，减少了中间环节，保守点算，最低有18%的毛利，比方说，机插每天50亩的效率相当于70个劳动力一天的人工插秧进度，而且秧距及插泥深浅更加合理，劳动质量更高，公司的利润就含在这个高效率里；又比方测土配方施肥可增加肥料吸收利用率8%-10%，测土后肥料的配送都是公司自己的配方与终端服务，一亩田全年施肥的配送成本公司进行了合理的控制，肥料利润因有科学含量而得以稳定；另外，在防虫施药上，对有害生物专业防治采取预防为主、防治为辅的方法，大幅度提高了防治效果，降低了用药成本。“套餐”是按全年双季即按早稻三次、晚稻三次施药计算成本的。
事实上，公司因为技术服务及时跟进，有很多农田全年只施3到4次药水，这就让公司的成本大大降低，效益增加。今年开始实行用小型农用飞机施药，飞机杀虫每天800亩的效率，相当于200个劳动力的效率，一亩田的成本将降低到两元钱，公司服务模式的整体利润最少将增加1.5个百分点，为公司人才培训提供了资金保证，未来安邦属下的“黄埔军校”将培训大批适合“新农业服务模式”的专门人才，人才短缺现象将通过安邦自身的努力得以解决。
用衡阳县委书记肖顺生的话来结尾：安邦的明天是光明的。
用衡阳县委书记肖顺生的话来结尾：安邦的明天是光明的。
刘安辉说：与大的“代管户”比，每亩田我不及他们利润的三分之一，但我们公司是朝着百万亩甚至千万亩的规模发展，我之所以不羡慕其他行业赚大钱，因为我自信，安邦的“新农业服务模式”在规模良性发展下也能取得不输他人的效益。
安邦的明天是光明的，用衡阳县委书记肖顺生的话来说，安邦“新农业服务模式”的这个“新”字突破了农业发展的瓶颈，因为“新农业服务模式”能让土地成为农民致富的“聚宝盆”。
(本文来源：湖南在线-湖南日报)
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