第十二届全国农药交流会预报道
2013-01-05 20:04:13 作者：admin 来源：中国农药工业协会 浏览次数：0 网友评论 0 条
转型升级上台阶 开拓创新求发展
—第十二届全国农药交流会预报道
来源：中国农药工业协会 日期：2012年9月25日 09:18
基于国家重大病害防控需求绿色农药创制研究 演讲人：宋宝安（贵州大学副校长）
植物病毒病被认为是“植物癌症”，危害巨大，近年来，我国水稻病毒病(条纹叶枯病、南方水稻黑条矮缩病、水稻黑条矮缩病、水稻锯齿叶矮缩病等）危害面积一直居高不下，成为我国农业生产中的重大难题，也正成为影响我国粮食安全的重大难题，其防治面临多重挑战，迫切需要研发防治植物病毒病的新药剂、新剂型及其应用技术。
贵州大学宋宝安教授的团队成功创制出自主知识产权抗植物病毒新农药“毒氟磷”，2007年获得新农药临时登记，成为我国创制的具有自主知识产权的抗植物病毒新农药，2008年获贵州省科技进步一等奖，转让我国农药20强企业－广西田园生化股份有限公司进行产业化和市场开发。那么，他是如何将创制品种与生态防控有效结合以达到综合防控的效果呢？相信在他的报告里，你会找到满意的答案！
聚焦与双轮驱动—中化农化发展战略及并购策略交流 演讲人：王红军（中化股份有限公司农化中心总经理）
中国中化集团公司——2012年名列《财富》全球500强第113位，国务院国资委旗下唯一经营化肥、农药和种子三大农业投入品的中央企业，农药业务涵盖产品研发、原药生产、制剂加工、产品登记、品牌营销等产业链各环节，2011年销售额逾70亿人民币，预期2015年农药销售收入突破115亿元，迈入全球第二集团军行列。
那么中化将如何实现这个飞跃呢？“通过国内和国际市场的外部并购，实现中化农化规模的快速扩张，打造国内农药全产业链的“航空母舰”，树立中化农化的全球性地位”。现在中化的并购已经杨帆启程，那么，在未来即将涌现的并购大潮中，国内的农药企业，又会面临哪些机遇和挑战呢？中化股份有限公司农化中心总经理王红军将与你进行面对面的交流中化农化发展战略及并购策略。
新型杀虫剂的研究与开发进展 演讲人：李斌博士（中化沈阳化工研究院有限公司）
尽管在全球农药市场上除草剂的销售额独占鳌头、遥遥领先，但是基于中国农业种植业结构的特点，一直以来杀虫剂在国内的使用位居榜首，正因为在国内有着巨大的市场空间，在5种高毒农药退出历史舞台，22种高毒农药也逐渐淡出人们视线的时候，国际巨头纷纷聚焦中国这个广阔的市场，凭藉着他们的专利产品挤占国内的市场份额，这才有了前两年的“四大天王”各显神通的传奇演绎。
那么，近年来，新型杀虫剂的研究与开发取得哪些进展？又有哪些事近期即将上市或者正在开发的？潜心新农药创制23年，硕果累累的李斌博士（申请新农药创制方面专利70件，其中30件已获授权）将回顾新型杀虫剂的研究与开发进展。
降低作物保护产品交叉污染的风险 演讲人：Martin Clark（前美国陶氏益农公司）
对于农药生产企业，无论是从事原药合成，抑或是制剂生产或者分装，一起交叉污染事故会产生非常深远的负面影响，这种影响不仅涉及到该公司本身，也涉及到它的客户，而且还有可能严重损坏整个行业的信誉。“有人可能认为最近几个星期、最近一个月甚至过去两年都没有发生交叉污染事故，没有必要时时刻刻都注意防止交叉污染。这是错误的思想！交叉污染事故随时都可能发生。和安全生产一样，防止交叉污染最大的敌人就是自我满足！”
有着35年从业经验的Martin Clark，前DOW农化环境、健康、安全、质量部全球总监，将和大家分享生产企业如何防止交叉污染，从而提升整个行业防止交叉污染的总体水平。
化工反应风险研究和工艺风险评估 演讲人：程春生博士（沈阳科创化学品有限公司技术总监）
重视社会责任，实现本质安全，已经成为各行各业可持续发展的重要任务，安全生产关系到企业的生死存亡，反应风险研究和工艺风险评估是化工安全生产不可忽视的重要研究内容。
西方精细化工生产起步早，得到的血泪教训较多。为了避免化工企业危险事故的发生，世界先进的化学品公司全面开展化工反应风险研究，引领了化工反应风险研究领域的发展方向。而我国精细化学品的生产，由于欠缺完整的安全性信息，在化工生产过程中存在未知隐患，常常潜在风险，并引发安全性事故的发生。反应风险研究和工艺风险评估在我国处于起步或空白阶段。程春生博士，长期从事精细化学品工艺研究和反应风险研究，将结合实际生产，分享化工生产相关风险、反应风险研究方法和工艺风险评估方法。
美国农药市场——中国农化公司的战略规划 演讲人：Trevor Thorley（Engage Agro USA LLC公司总裁及合伙人）
美国农药市场：作物种类多、市场份额大、专利产品与非专利产品同台竞技、短兵相接，竞争激烈但销售强劲。对农化公司而言，这究竟是机遇还是灾难？从低价交易的业务模式到高附加值产品的复合增值型贸易，美国知名农化经销商Engage Agro USA LLC公司总裁Thorley将会细细道来。
你了解美国市场吗？种植者的个性？零售商的特点？品牌规划？美国合作伙伴的嗜好？销售模式？农药的法律法规？美国法律体系？。。。。作为历任拜耳美国市场营销总裁、住友化学美国地区总裁、美国Valent公司总裁以及Amvac化学的首席营运官的Thorley，届时将与会分享他多年的经验和心得。
加大对技术创新的关注和投入，为企业超越突破再装一个发动机 演讲人：李卫国（广西田园生化股份有限公司董事长）
对自主技术创新困难的迷信和负责人技术素养的欠缺，导致国内上规模的农药企业缺乏技术方向的长远规划、关注和投入，从而导致了许多上规模企业发展上遇到了瓶颈。但是，在广西田园生化股份有限公司董事长李卫国看来自主技术创新其实并没有那么难，他认为自主技术创新是国内农药企业、做强、做大、做久不能拉下的功课，这条路没有捷径，同时，他将和与会代表分享田园公司在技术自主创新方面的探索和思考。
农药经营需要大视野 演讲人：苏毅（中农立华生物科技股份有限公司董事长）
从事农药经营管理工作近20年的苏毅，中农立华生物科技股份有限公司董事长，熟悉和了解我国农药行业经营模式和特点，在与国外优秀企业合作后，更加印证了他认同的观点“战略成功依赖学习，学习当代世界最佳实践经验”。在此，他将分享优秀企业带来的启发，以及给予国内农药企业发展的一些建议。
拉美农化市场及法规登记：巴西市场回顾 演讲人：Tarciso Mauro Bonachela（MAI企业谈判及法规事物总监）
马克西姆（MAI），全球最大非专利农化产品公司，2011年作物保护产品销售额达25.03亿美元，占据全球农化产品5%的市场份额，全球非专利农化产品市场份额的12%。公司的120多个有效成分的资产总额超过了以研发著称的六大巨头，旗下50个分公司遍布于120个国家和地区。公司在拉美市场实现两位数的增长达13%，约6.093亿美元，对公司业绩贡献仅次于欧洲市场。2011年巴西的农化市场销售额达到85亿美元，稳居全球之首，而且预计未来几年的年均增幅将达到3%-5%。
所以，非专利农药公司！巴西农药市场！MAI企业谈判及法规事物总监Tarciso Mauro Bonachela将分享拉美农化市场及法规登记。
全球种子处理市场及机遇分析 Kline Group
全球种子处理市场作为农业生产投入中增长最快的部分，仍然被普遍认为是提高作物生产力的最为经济有效且对环境最为友好的手段，2011年市场销售额达到26亿美元。纵观六大巨头近年的发展趋势和战略布局，我们也可以看到他们的重心一直在调整，实际上，最大的种子公司也同时是农作物保护公司，他们将这两种技术的全面整合 - 种子和作物保护产品 - 最终到完整的作物解决方案。
目前，发展中国家对能提供更好的保护种子和幼苗的化合物表现出越来越浓厚的兴趣。而在成熟的市场，以种子处理剂为基础，提供完整的作物保护解决方案这种趋势在不断发展。Kline Group将对全球种子处理市场及机遇分析，并预测未来发展的趋势。
深入国际市场中产业链下游----采纳十五世纪海军上将郑和的合作艺术 演讲人：廖昌胜（太平洋科农有限公司总经理）
非专利农药的世界绝对是属于中国农药生产企业，因为他们生产最多不同品种的产品，而且大部分所需的原材料亦来源于本土。他们需要深入海外市场产业链的下游，并投资在产品登记、海外员工的聘用、与海外公司合作，以打开市场进入通道和发展自己的品牌，相比他们现在只制造原药及制剂并出口到海外拥有登记证的公司，这可使他们在整个产业链中获取更大的利益及回报，但是由于某些产品或制剂都有很多生产商，以致产品价格被海外客户严重挤压，利润变得微薄，营运模式难以持续。
中国农药生产企业需要打破一直以来海外公司对他们的产品及品牌的标签效应，即是所谓「中国制造」或「中国产品」。在海外经销商及农民的眼中，他们不知道这些产品是从哪一家中国农药生产企业制造的。
中国政府向来鼓励企业海外投资。但是中国企业和印度农药企业不一样，即中国农药企业缺乏熟练使用外语的能力、海外文化的了解以及对海外市场及公司的认知，这大大提高了他们海外投资的难度。更有甚者，他们之中的一小部分因近期获得的成功及财富增加使他们变得傲慢自大，他们必须明白他们的成功是因为拥有低廉的劳工及生产成本，但如果成本突然大幅提高，他们即将失去这个优势。相反，许多国际农化生产商的成功是基于科技上的创新及突破，以及国际市场策划成功而带来的可持续营运模式。
海军上将郑和在十五世纪时，策划了七次的远征，由中国到东南亚再到中东及东非，是在哥伦布起航发现美洲约一百年前。数以百计中国农药生产企业应该借鉴和学习郑和的勇敢、管理、物流、外交技巧及远见，并尝试探索和发掘深入海外市场产业链的机会。最重要的是，学习他的合作艺术。郑和取得成功最重要的四个因素是能力建立、沟通交流、协调及连续性，这些都应该被仿效及采用的。
郑和的成功并没有依靠手提电脑、iPads、手机及飞机。十五世纪的郑和在海外能够不依靠这些现代工具达成七个任务，并取得持续的成功，那么在这个非专利农药生产国度里的现代郑和也应该做得到。太平洋科农借鉴郑和的合作艺术已经开始了在澳大利亚的市场实践。廖昌胜先生将会分享他在澳大利亚的F2F（生产商到农户）商业模式。
美国是农药使用大国， 2011年销售额达到71亿美元，在这个巨大的市场中，非专利产品与专利产品同台竞技、竞争日趋白热化。进入美国市场的门槛很高，但一旦成功着陆，意味着带来的收获也将是巨大的。那么，作为非专利农药的生产大国而言，中国的农药生产企业如何有效进入这个高端市场，将中国品牌成功植入到美国消费者的心中，这是中国农药工业多年来的夙愿，有很多先行者已经在探路，开始着手在美国进行产品的登记注册。那么，当他们花费巨资进行登记注册后，如何有效地寻找到合适的流通渠道进入市场，最终获得消费者的认可，如何制订战略规划？了解美国市场？种植业结构？营销模式？法规体系等等，俗话说“隔行如隔山”，那么，就在这里，美国技术科学集团公司，愿意分享他们多年的从业经验，引领中国的农药企业，扫平障碍，直抵美国终端市场。
专题论坛：成功登陆美国市场的直通车 - 产品登记和市场谋略
演讲嘉宾：Arthur L. (Artie) Lawyer博士, 总裁，美国技术科学集团公司 (TSG)；
Hong Chen博士, 国际事务主任，美国技术科学集团公司 (TSG)；
Trevor Thorley先生, 总裁及拥有者之一，Engage Agro USA LLC。
美国农药市场 – 中国企业的策略
1. 美国农药市场的特点（机会，范围，竞争强度）
2. 进入美国农药市场的挑战（进入市场的时机、花费及障碍）
3. 一个中国企业怎样进入美国供应/销售链?
登记和政府管理方面的障碍
1. 登记审批过程可能过长和昂贵（进行调查；花钱的地方和时间；进入的步骤；长期策略；掌握时间；利与弊）
2. 加快进度的方法和减少花费（登记“Me-Too”产品或简单剂型，或登记微生物或生化有效成分；限制产品用途说明；回避某些州的登记；找个美国合作伙伴）
3. 美国的审批过程（EPA审批；50个州审批；策略）
4. 我应该登记一个新原药还是一个“Me-Too” 原药？（了解现存市场情况；“Me-Too”产品是否需向现存登记者支付数据补偿；费用与市场机会比较是否合算；怎样加入Task Force）
5. 我应该登记一个新制剂还是一个“Me-Too”制剂？（了解现存登记及市场情况；是否原药来源已被登记；多少个州需要我的产品；怎样估算联邦和州登记花费；“Me-Too”制剂登记费用与市场机会比较是否合算；时机）
面对进入美国农药市场的障碍作决定
1. 寻找一个好的登记代理
2. 为我的原药寻找买家
3. 为我的产品寻找销售商
4. 与可能性的合作者交谈（登记代理、买家、销售商）
5. 找到合作者后（完善进入美国农药市场的策略；产品商标计划；清晰目标和里程碑）
6. 可能遇到的问题和困难
新产品和“Me-Too”产品登记审批的路线图
1. 理解其过程 - 建立长期策略（A. Lawyer）
2. 开始登记程序（H. Chen）（聘请一个美国代理；与代理工作；为“Me-Too”产品或新产品进行必要的数据研究；与数据拥有者和Task Force商讨及支付数据补偿；支付所有要求的政府和代理费用）
3. EPA审批进程中和完成后（A. Lawyer）（在审批进程中与合作者工作 - 买家、销售商、市场专家；EPA审批完成后向50个州交申请；删除不必要的州）
4. 可能遇到的问题和困难（A. Lawyer）
中国企业进入美国农药市场的策略
1. 销售及市场（T. Thorley）（中国企业的销售模型和策略；单独或团体的市场策略；了解你的市场；了解市场容量与进入市场所需的花费及时间的比较；为什么需要合作者）
2. 法律问题（A. Lawyer）（企业许可和建立公司；其它影响农药产品的法律；在美国经商的挑战）
3. 文化问题（H. Chen）（了解美国文化及其对你和美国政府管理部门、代理人、合作人的关系的影响；利用两种文化各自的强处，避免不必要的冲突和建立诚信）
已有
