农企对接助农增收
2013-07-18 10:05:18 作者：钟欣 刘鸿燕 王腾飞 来源：农民日报 浏览次数：0 网友评论 0 条
农企对接助农增收
《 农民日报 》（ 2012年03月23日 06 版）
对接现场气氛热烈
实现合作共赢
种粮大户仝玉龙（左）和农药企业签约
面对面交流和沟通
精挑细选好产品
认真聆听专家发言
文字统筹：钟欣 刘鸿燕 王腾飞 图片摄影：张建堂
编者按：3月17日~18日，农民日报社在北京举办了“2012中国放心农药进社入户——农药企业与用药大户对接大会”，参会者踊跃，各方反响强烈，并对农企对接这一有益尝试给予高度评价，现摘登部分与会者的观点和感受，以飨读者。
用户心声——
感谢农民日报社搭建这个平台，组织了这么多知名企业参会，产品价格优惠这么多，让我可以选择到所有需要的放心农药。我与4家农药企业签了近200万元的意向采购协议，没想到一次会议收获就这么大，我非常满意。
2012年，我还将扩大种植面积，实行标准化生产，确保粮食产量和质量，为国家粮食安全作出更大的贡献。
——黑龙江省宁安市卧龙乡“全国种粮售粮大户” 仝玉龙
我们合作社是河北省级农民专业合作社示范社，2011年种了11300亩棉花，因为高温干旱，棉蚜虫繁殖很快并产生了抗药性，农药打了很多遍都不理想，全年药费就花了80多万元。
这次我们来物色农药，希望一是有效成分对路，二是价格合适，三是质量和品牌信用度好。我们把注意力主要放在啶虫脒、吡蚜酮这类低毒的农药品种上，这次对接大会找企业直接采购，价格至少将比经销商的低20%~30%，全年差不多能省下20多万元。
——河北省河间市雪云农作物专业合作社社长 沈春波
我们合作社立足杨凌，面向全国，在陕西拥有2万亩果蔬种植基地。
通过这次对接会，我们找到陕西上格之路生物科学有限公司，他们可以提供全套无公害农产品、绿色食品可用的农药和技术，价格也符合要求。
我们打算，一是用付款方式约束企业所提供的生物农药无药害、无残留；二是合作社将请杨凌示范区质监局为我们把好农残检测关；三是合作社成立专业化的统防统治队伍，带动340户社员、辐射带动2000多户农民提升标准化生产水平。
——陕西瑞天现代农业专业合作社理事长 王天玉
我们种植的五常“稻花香”有机米对投入的肥、药要求严格。这次我们是直奔着生物农药来的。青岛泰生生物科技有限公司愿意给我们的样板基地免费提供一年的生物农药蛇床子素，成都新朝阳也和我们签了合作意向协议书，免费提供天然芸苔素内酯等健康植保产品和解决方案进行试点，这下我们种植有机稻米更有信心了。
——黑龙江省五常市李玉双水稻种植农民专业合作社社长 李玉双
2011年我受到国务院表彰，获得“全国种粮售粮大户”称号。当年我自己种了8000亩，合作社种了6000亩玉米、棉花。
农药是否安全有效，直接影响我们农产品的市场竞争力强弱。农药价格是否合理，直接影响我们农民的收入水平。这次对接会，我们与大连瑞泽签下1万亩夏播玉米除草剂、1500亩棉花杀虫剂采购意向协议书，签约价格要比市价低40%~50%，全年能为农民节省成本近70万元。感谢农民日报社搭建的平台，真是为我们农民增收做了大好事。
——河北省玉田县俊银农民专业合作社理事长 辛俊银
我们合作社种植了400亩黑美人土豆、紫甘蓝、紫薯、黑番茄等“新特优”蔬菜，268户社员还种了4000多亩玉米。带动当地农民实施农业规模化、专业化、标准化生产是合作社近年努力的方向，所以这次对接会我们跟北京三浦百草公司签了两年协议，采购他们的“蔬菜全程套餐”。同时，我们打算合作办一家专营店，为寿阳县近700家种植、养殖合作社提供便宜、放心的农资产品。
——山西省寿阳县黑美人土豆种植专业合作社经理 张美忠
企业声音——
海利尔药业集团股份有限公司总裁杨波涛：
农企有效对接是大势所趋
这个会议是行业的一个创举，让农药企业和种植大户、农民合作社，面对面沟通和交流，促进合作、实现对接，这是非常有意义的，为我们农药企业和种植用户办了一件大实事，大好事。
土地的集约、规模的种植和专业的防治，已成为必然趋势。在这种新形势和新规模下，如何实现产、销、用的无缝衔接，特别是有效的对接，实现互利共赢，需要政府的指导、媒体的引导，还有我们先进单位带头。
海利尔成立12年来，因为质量过硬、注重技术创新、实力雄厚，产品销量非常不错。但随着营销新模式、新形势的发展，仅仅依靠以经销商为主的渠道销售模式，已经不适应农药行业的发展。在现有的这种简单的渠道销售模式下，无休止的促销、折让和返利已经让农药企业苦不堪言，而渠道费用的增加直接导致了农民用药成本增加，只有扁平渠道才能缩减费用。我们海利尔愿意与广大合作社、种植大户、基地老板针对性地采取一系列解决方案和措施，包括定做产品和大包装。
深圳诺普信农化股份有限公司副总经理王时豪：
愿为用药大户提供更好服务
诺普信成立以来，一直做三件事：做农民需要的药，做环保的药，指导农民用药。诺普信除了拥有非常丰富的农药产品，还非常重视营销和服务。构建了全国最大的营销队伍，总共有2600多人，服务于全国数十万个经销商和零售店。我们在终端服务的手段，最主要是示范推广和技术营销，我们每年在全国召开的农民会，就是指导农民用药的推广会，大概有4万多场次，我们有2000多个技术人员和300多个植保专家奔赴在全国各地为大家提供服务，特别希望能为我们专业合作社提供更深层次的服务，提供最好的病害防治的解决方案。
成都新朝阳作物科学有限公司副总经理王强：
助力合作社发展有机农业
我们成都新朝阳有机植保，定位于有机产品全程植保的供应商。现在，以有机农业为方向在合作社里面非常普遍，也是大的趋势。我们将致力于农业生态环境的改善，为有机农产品生产提供服务。
国内对有机农业存在一些误区，包括认为有机农业就是不用化肥、不用农药。其实，植物源生物农药可以使用，也很安全。我们的期望目标就是让生物农药达到化学农药的效果，而且成本也不是我们想像得那么高，尤其是土地集约化和农业产业化的发展趋势，为我们创造直销模式提供了条件，通过工厂直接向用户供货，可以缩小成本。
随着市场参与度不断提高、品质农业的发展及品牌化的发展等，合作社对有机市场的控制力和影响力不容小觑，包括技术和物料，以及产后，我们希望和合作社加强合作，共同促进有机农业发展。
陕西上格之路生物科学有限公司副总经理沈祥丰：
终端消费群体发生很大变化
土地集约化和用药大户的出现将来是一个趋势。这一趋势给企业带来了挑战和机会。不过这个机会是专业厂家的机会而不是一般厂家。
终端消费者的群体已经发生了很大变化，用药大户选择产品会更加理性，对专业的要求和技术的依赖比散户要高得多，这就需要农药企业调整研发策略和市场。最有价值的产品不是最便宜的药，而是药效好的药。我们不仅提供高效、低毒、低残留的高质量的农药，更重要的是通过好的服务来落地，通过水肥的管理、田间诊断等，提供全程的解决方案，并通过专业的技术服务队伍，通过农民培训会和专业化防治组织、示范基地等进行培训和现场指导，保证农药的科学合理使用。
专家观点——
农业部农村经济体制与经营管理司司长孙中华：
进一步开展多种形式的对接活动
合作社对推动农业、农村经济社会发展的作用，重点体现在：抱团闯市场，降低了市场的风险，增加了农民的收入。普及推广农业技术，促进了农业生产力水平的提高。合作社率先实行标准化生产，也提高了农产品质量安全的水平。参与农村社会管理，促进农村社会和谐稳定。
当前和今后，我们将围绕使合作社成为引领、参与国内外竞争的现代农业组织的目标，“加大扶持力度，加强规范引导，加强指导服务”，包括进一步健全政策支持体系，鼓励、支持合作社走向联合，研究支持合作社开展内部信用合作的办法，推动出台支持大学生参与和领办合作社的政策，加强合作社的财务管理、信息化建设和人才培养等工作。
近年来以对接为主的合作社产销对接活动越来越多。我们各级农业部门要进一步开展多种形式的产销活动，去年我们在第九届农交会上专门设了一个合作社产品的展销区，效果很好，今年我们将进一步扩大合作社产品的展销活动，同时我们要支持社会各界积极参加到对合作社产品的展销展示中来，农民日报社做得就很好，像这一次的农企对接就做得非常好，我相信广大农民，特别是我们的合作社理事长们会欢迎这样的对接活动。
江西省农药管理局局长舒畅：
政府采购深刻影响农药市场
这几年江西政府用于农药采购的资金将近两个亿，对农药市场、农民用药行为、农药生产企业的导向作用非常明显。政府采购对农药品种的选择首先必须是合法登记的。二是坚持两高两低，即高活性、高含量、低毒、低污染。第三，农药使用技术应该是“傻瓜化”的。第四，安全风险防范很重要。最后要经过试验示范。企业选择上有几个要求：要进行合法登记，要有原药生产，要有一定经营规模，注重品牌、注重诚信，经营上没有污点。
政府采购因为更加专业、更加理性、更具有规模，对农药生产、经营、推广都产生巨大影响。对农药生产企业来说，可以促进农药登记工作，有利于守法经营企业发展；有利于原药企业发展，大企业发展；有利于注重品牌的企业发展。
对农药经营单位和市场的影响：打破了农药经营企业对市场的垄断；有利于好品牌农药的推广应用，正确引导农民使用农药；有利于市场净化，压缩制假、售假的市场空间。对农药使用者影响也很大。过去农民往往盲从跟着经销商的指挥棒走，现在多了一个声音和选择。
建议农药生产企业要加强诚信合法经营和科技创新，提高产品品质，同时提早准备做好必要的试验示范，才能进入政府采购的门槛。
农业部农产品质量安全监管局副局长金发忠：
农业投入品将有日常化监管
农药是农产品生产环节不可或缺的生产资料，是作物植保最关键的手段，是高品质农产品的重要保证。今年，农业部要求34800个涉农乡镇都将设立农产品质量安全监管所（站），也就是农产品市场秩序的“派出所”，帮助监督规范农业投入品。34800个乡镇监管所建立起来之后，农民培训就有机构管，农民选药就能找到人问了，安全、优质的农业投入品也有了快捷、畅通的销售使用保障渠道。不久后，农资、农产品在当地将有机构巡视、检查、查处，假冒伪劣农资将无处藏身，农产品规范化、标准化生产将有人日常化巡查。
农业部农产品质量安全中心技术处处长朱彧：
改变传统生产方式保证农产品质量安全
农产品质量安全的问题，是一个世界性的挑战问题。我们首先要确定一个基础，也就是农药最大残留限量标准的基础。要解决安全问题，就要从根子上来解决，改变我们传统的生产方式。改变传统的方式有多种多样，“三品一标”是从国家层面来说现在推行的几种模式，即无公害农产品、绿色产品、有机产品和农产品地理标志。它们是改造传统农业、促进农业现代化的重要手段。“三品一标”各自的关注点不同，满足不同消费群体的需要，在质量安全方面并不存在谁高谁低的差别。
海南省植保站副站长林伯能：
逐步减少化学农药用量
我们省里这几年在农药管理这块做了大量工作。海南省有200~300家农药经营批发企业，我们正筹备进行重组、合并、分流。通过强强联合，把这个源头管好，因为确保农产品的安全生产，农药是重中之重。
省里面政府招标这块也做了大量工作，现在也在搞生物农药、低毒农药补贴。这几年我们省里搞了十多个绿色防控示范点，培训农民科学用药。太阳能灭虫灯已经在瓜菜区推开了，减少化学农药使用量，今年海南用药比往年下降50%~60%。我们每个月都搞科技、农资下乡活动，从源头保障农产品质量安全。
全国农业技术推广服务中心副主任钟天润：
培训农民认识并用好优质产品
专业化统防统治作为农业生产中关键的环节，需要吸纳农民专业合作社、种植大户和企业参与，共同把专业化统防统治做成功。
具体来说，一要有好的农药。二就是农民及合作社组织能买到好的农药，我看这次对接大会在很大程度上可以帮助解决这两个问题。第三就是生产过程当中能把药用好，我们需要加强农民培训力度，通过与企业良好的合作，把技术服务和产品营销结合起来，技物结合，让农民认识并用好优质产品，这是农民真正需要的。另外，即使好的农药，如果反复高强度地使用在同一种作物、同一种虫子上，很快会产生抗性，所以在农药采购当中一定要注意这个问题，农药采购要搭配，使用也要搭配。
农业部农药检定所监督处处长刘绍仁：
合作社和种植大户要建农药使用记录
我们建议各方健全农药培训制度，农业部门要培训经营者、使用者，生产企业要培训经营者，经营者要培训使用者，帮助使用者正确掌握使用要求。另一方面，我们建议种植大户、农民专业合作社、龙头企业在与农药生产企业对接过程中要注意建立购销合同，明确纠纷处理办法。要建立药害事故报告和鉴定制度，完善监测和再评价制度，及时让风险较大的农药退出市场，降低农药的风险；合作社、种植大户，要建立健全农药使用记录，实现农药残留超标的农产品可追溯管理；最后是实行索赔制度，做到事发后使用者能向生产企业和经营者索赔。
陕西省植保站副站长苏小记：
实施农药使用优化工程
我们2011年实施了陕西省农作物使用农药品种结构优化工程。从高效农药筛选着手，通过使用品种资源库的建立、作物全生育期绿色防控组合技术的实验和模式的建立、技术服务网络的形成，实现各项目标。
我们从去年开始到今年已经在推广使用一网三体系的农药械的推广新模式。由植保系统牵头，各方平等参与，实行市场参与、多方共赢的原则，建立一网三体系的平台。一个网就是农药使用品种优化工程技术推广网，植保系统牵头，吸收优秀的农药械企业和农药经销商参与，推广网是一个主体平台。今年在陕西省小麦吸浆虫防控中我们就吸纳了7个企业26个产品进入。
已有
