访衡阳飞宇汽车贸易有限公司总经理朱承斌
2011-09-10 20:27:56 作者：李明靖 李彬芝 来源：衡阳日报 浏览次数：0 网友评论 0 条
一个想卖私家飞机的汽车老总
——访衡阳飞宇汽车贸易有限公司总经理朱承斌
善于捕捉商机的朱承斌。
一条扁担，15岁成“万元户”
有一种如歌岁月叫青春，有一种精彩故事叫创业。
朱承斌1973年生于衡阳县井头镇双阳村一个贫苦农民的家庭，在家里排行第四。
由于母亲主要经历花费在照顾四个孩子上面，加上父亲因对母亲疼爱不让其下地干活，家里的农活全落在父亲的肩上。
从小，父亲每天日出而作日落而息的坚毅背影就刻在他的脑海里，也成为他今后人生奋斗的不竭精神动力。
由于家庭条件不好，1986年下半年，年仅13岁的朱承斌就跟着同村人登上了南下的火车，在广东做了一名伐木工人，从此开始了他的打拼生涯。
那一年，他刚念完初中一年级。
回忆起那段伐木的经历，朱承斌深有感触。他告诉记者，每天挥着斧头在大山深处工作，这是一项极需力气的活，也只有像他这样的“大块头”才能受得了，而每月工资只有170元。
寂静的大山里，伐木声一声声震动着朱承斌的心思，他越来越觉得这样下去没有前途。半年以后，他毅然回到了家乡。
1987年初，经人介绍，朱承斌到井头镇卖米粉。每天清早，他拿着一根扁担出发，从一家米粉加工厂购买满满的一担米粉，走家串户卖给别人。
提起卖米粉，朱承斌还是用“苦”来形容。14岁的少年，每天早上6点多就要起来，走十几里的路到米粉厂，一担米粉重达一百二三十斤，每天至少要走10公里才能把米粉卖完，最远的地方到了双溪和关市，包括回家的路至少有20多公里，回到家里已经是晚上10点钟了。
朱承斌回忆说，有一次卖粉到三县交界（衡阳、祁阳、邵阳）的地方，回来的时候天已经完全黑了，沿路是茂密的林区，到处看不到人家。由于当时治安状况不好，一路上他一直提心吊胆。朱承斌坦言：“那时候特别怕被抢，一担被抢就意味着一天的辛苦白费了，回到家里就会忍不住哭起来。”
虽然那时很辛苦，但也有收获的快乐，“那时一天能挣30多元，一个月有1000多元，这在当时算是高收入了。”一年下来，朱承斌余下了1万多元。当很多人还在享受少年欢乐的时候，他凭着自己的辛勤劳动赚到了人生的第一桶金。
“如果自己也能有一个米粉加工厂就好了，就能得到更大的发展了。”尝到了甜头的朱承斌不再满足一个月1000多元的“高收入”，他有了更大的“野心”。
幸运的是，朱承斌的善良和勤劳得到了米粉加工厂欧阳老板的赏识，欧阳老板于1988年把朱承斌招进工厂学习米粉加工技术。
通过一年的磨砺，凭着初生牛犊不怕虎的精神，在欧阳老板的支持下，朱承斌于1989年大胆承包了村里的加工厂，经营榨油、擀面条和磨红薯粉等多项加工业务。
然而，令人没有想到的是，经营两年后，由于设备老化、油价上涨等缘故，加工厂亏本一两万。
尽管如此，朱承斌的见识和眼光却赢得了欧阳老板的称许。1991年，凭着生意人的直觉，欧阳老板将自己的一家镇企业办米粉厂转让给朱承斌经营。
1994年，朱承斌与欧阳老板的女儿欧阳佳穗喜结良缘。米粉厂在朱承斌的细心经营下收益良好，但这并未让朱承斌满足。
一股“钻”劲，他先后涉足多个行业
机遇总是垂青时刻有准备的人。
在经营企业办米粉厂时，朱承斌每过一段时间便要到衡阳市收购大米做原料，颇具经济头脑的他发现谷价与米价的差异，于是兼着做起稻谷生意来。
1996年，农村兴起建房高潮，朱承斌敏锐地“嗅”到了其中的商机，他开始向建材市场进军。他日夜兼程赶赴株洲、湘潭等地了解行情，购买建材运回老家卖。
朱承斌回忆说，那时每吨建筑材料可盈利近300元，一天可以卖出2吨以上，每天赚600多元一个月就是18000元，这对当时的同龄人来说无异于一个天文数字。
不过，建材生意也并非一帆风顺。由于投入大，资金回笼慢，朱承斌一般都是拿着白天卖建材的钱连夜去进货，经常是晚上十一二点才能休息。为节约人手，夫妻俩亲自卸货，早上6点又得起来。
“虽然很累，但是累得有劲！”朱承斌感慨。
在株洲购买建材时，朱承斌喜欢到各大市场“转悠”。在多次细心观察和询问中，他发现株洲的摩托车进货价与家乡的差距甚大，于是就回家乡开起了一家摩托车销售店。1999年起，夫妻俩一起经营一家建材店和一家摩托车店。期间，他还经营了石棉瓦生意。
2001年，朱承斌把年仅9岁的大儿子送到衡阳市念书。
由于年纪小，孩子老是打电话叫父母去看他。朱承斌夫妇三天两头往市里跑，而此时还经营着两家店。朱承斌觉得“老这么跑来跑去也不是个事”，加上看到市里的一些摩托车店生意火爆，他便寻思着“自己能否也到市里来开店，把生意做大做强”。
再三权衡之后，夫妻俩放弃了老家近20万元的年收入，来到城里摸索经商。经过两个月的奔走，朱承斌最后在船山路找到两家小门面，将摩托车店“搬”到了市里。
然而与大店子规模经营相比，两个狭小的店面显得极无竞争力。朱承斌认为，既然已经落户衡阳市就得把店子做大做强。
此后，他想尽办法扩充门面，生意逐渐兴旺起来，到2006年，他开始从事摩托车批发。
凭着一股“钻”劲，朱承斌历尽艰辛，终于在衡阳市有了一个初具规模的事业。
一个梦想，全球高端品牌的目标让他热血沸腾
朱承斌永不服输的性格决定他的事业绝不会停留在摩托车批发上，一个大胆的想法又在他的心中酝酿着，那就是向汽车行业进军。
他告诉记者，摩托车是一个快饱和的市场，汽车必将取代摩托车，成为城市主要交通工具，是一个朝阳产业。
虽然相当长一段时间在摸爬滚打中积累了丰富的经验，但转行到汽车领域的困难和艰辛，着实又使得朱承斌对汽车行业和对商业有了更深刻的理解。
相对于早前从事的摩托车经销，汽车行业是一个全新的领域。朱承斌认为从事一个行业就必须对该行业有全面深入的了解，否则怎能向顾客推销出产品呢？
于是他从零开始，学习汽车配件知识、保养知识和修理知识，以及汽车的进购和销售渠道，全面掌握了汽车领域的知识。
另一个摆在他面前的难题是场地的选择。由于汽车公司所需的场地较大，而市里的门面处于炙手可热的状态，根本难以接手到理想的门面。
不过朱承斌并不着急，他把公司选址在衡阳市近郊的蒸湘区呆鹰岭镇新阳村。他认为，城市总是在不断发展，用不了多久这里就会成为繁华之地，现在买这块地还是很划算的。
于是他一口气买下三间大门面，包括地下室，店面作公司销售汽车之用，地下室做车库和维修站。
准备妥当后，朱承斌马不停蹄地在2009年10月份注册成立了衡阳飞宇汽车贸易有限公司，注册资金300万，于2010年元旦正式开张，主要销售中华牌汽车。
同时，朱承斌又把产业进行调整，原来在船山路的门面用于销售电动车，把摩托车店也转到新阳村，同时新开了一家金杯面包车销售店，此外在石鼓区华源市场也开了一家汽车销售店。
飞宇汽车贸易有限公司算得上是朱承斌人生和事业的重要转折点，也是把他从摩托车经销商提升到汽车销售行业老总的重要契机。
此时，朱承斌旗下的一条从事电动车、摩托车、面包车和小汽车的销售链初步形成。
然而，国产车销售竞争力不强的现状使朱承斌认识到，必须进一步把事业扩大做成规模效益。
朱承斌给记者分析道：“国产品牌在性价比方面还是处于优势的，但是经济实力稍好的消费者就偏好合资品牌，国产品牌的汽车只能吸引消费层次稍低讲究实惠的顾客群体，这就是所谓的差异化销售，所以我现在就是从国产中华做起，也算是弘扬民族品牌支持民族企业了！”
在这种理念和模式下，朱承斌的公司生意逐渐红火起来。但朱承斌并不满足于此，他已经开始着手更大的发展，那就是瞄准全球高端品牌。
据悉，朱承斌已计划在衡阳市汽车一条街购买15亩地，已于2010年预交了定金，今年将签订正式合约。朱承斌计划将该场地作为公司的扩充场地，经营国际高端汽车品牌，目前已在谈的有凯迪拉克等。
“国际顶尖品牌的加入，将使公司发生质的飞跃，也将改变衡阳汽车销售市场的现状。”说到未来的宏伟计划，朱承斌不禁热血沸腾。
如今，事业有成的朱承斌，谁也看不出他连初中都没有毕业，无论是谈吐还是待人接物，朱承斌给人的感觉都是富有涵养并且温和的，完全没有距离感。
在交谈中，朱承斌还饶有兴趣地跟记者分享他的想法：“前些日子看新闻，美国已开发研制成功了私人小飞机作交通工具，按照中国目前的发展速度，中国或许再过20年也能开放领空，我们就可以销售私家飞机了，这是个新市场，值得关注呢！”
习惯把所有看到的新兴事物都用商业头脑去分析的朱承斌，总是以其敏锐的思维和独特的眼光去挖掘生活中的任何商机。
付出的汗水总是有回报，朱承斌目前总投资达3000多万，从当年的“米粉郎”到如今的汽车老板，朱承斌艰难但却华丽地实现了转身。
一条经验，“诚心待人”是他成功之道
谈起经商之道，朱承斌深有感触地说：“最重要的是诚心待人，做生意靠的就是人脉，只有自己诚心待人，才能获得他人的信任，得到朋友的支持。人总是有感情的，你对人家好，在无形中人家就会回报你。”
2006年，江口镇廖江辉想做摩托车销售生意，通过熟人找到了朱承斌，而当时廖江辉只有1.8万元资金，连买几辆摩托车的资金都不够，更不要说做销售了。
经过多方考察，朱承斌发现廖江辉是个诚实可靠的人，于是决定支持他的事业。朱承斌一次性发15台摩托车给廖江辉经营，价值7万余元。就是这15台摩托车，让廖江辉的生意越做越好，廖江辉对朱承斌感激万分。
在接待顾客方面，朱承斌更是善于换位思考，努力做到让顾客满意。
2008年，一摩托车主在购车一个月之后发现发动机有故障，要求换新车。按照摩托车的三包标准，7天之内才包换，7天过后只能保修。但考虑到顾客的感受，朱承斌二话没说就答应了这个“过分的要求”，给顾客换了新车。
不久之后，一些顾客纷纷前来买车，而他们都是前面那位顾客介绍过来的，他们都说到朱承斌这里买车放心。
在朱承斌看来，顾客的口碑就是最好的回报。
朱承斌凭着对人的真诚，获得了顾客和经销商的一致认可。朱承斌说，他的生意之所以能够不断扩大，靠的就是朋友提供信息和客源，我推荐你来买，你再推荐他来买，一传十，十传百，生意自然就红火起来了。
朱承斌现在有近50名员工，尽管有时候资金周转困难，但是他总会及时发放员工工资，承诺给他们的社会保险之类的也都会做到位。
他对记者说：“几千块钱对于公司来说不算什么，但是对于员工个人而言那就是生活，公司再怎么困难都不能影响员工的生活和家庭，只有保障员工的利益，才能期待他们为公司做出更多的贡献。”
就是凭着对顾客良好的服务，对员工细致的关心，朱承斌才能干一行就成为哪一行的佼佼者，荣誉也纷至沓来。1993年至1999年，他被选为衡阳县工商联代表；1997年—2000年，被选为衡阳县人大代表；2000年被评为石鼓区先进纳税大户；2001年至现在，多次被评为石鼓区消费者信得过单位。
一个女人，让他受益终身
一个成功的男人背后往往有一个默默贡献的女人。
如果说岳父是朱承斌的引路人，那么妻子欧阳佳穗一直的陪伴和支持则是朱承斌源源不断的动力，并让他受益终身。
朱承斌说，按照结婚时的条件，朱承斌与妻子的结合可谓“门不当户不对”，欧阳佳穗是老板家的千金，而朱承斌不过是个在她父亲厂里谋生的伙计。
当记者问欧阳佳穗，她为什么会嫁给朱承斌的时候，她脸上洋溢着一个女人发自内心的笑容：“我就是看中他做事勤快，而且吃得苦，很实在。”
自1994年结婚起，欧阳佳穗就一直是一个贤内助的角色。朱承斌主外，妻子主内。朱承斌忙着进货、协商和洽谈，平时做生意和照顾小孩的重任基本上就落在了欧阳佳穗的身上。
结婚以来，不管朱承斌从事哪一行业，欧阳佳穗所做的就是默默替他打理好一切。特别是搬到衡阳市以后，由于业务需要，欧阳佳穗有很多地方需要学习，这对于她来说并非易事。她就开始钻研有关方面的书籍，遇到不懂的地方就到处问别人。
后来，欧阳佳穗还自学了财务软件。由于白天忙着做生意，所以只有晚上才有空学习。但通过勤奋学习，她终于赶在新公司开张前掌握了财务软件，现在公司所有的账都是她自己做。
对于朱承斌进军高端汽车市场的决定，欧阳佳穗很是支持，她对丈夫说：“只要你考虑清楚了，我全力支持你。”
曾经有人这么说过：人，生很容易，活也很容易，但是生活并不容易。一个有所追求并把感恩放在心间的人是一个知悉生活的人，一个懂得生活的人总是能在生活中游刃有余，总是能平和地面对艰苦和成功。
在朱承斌的创业故事和他对梦想的不断追求中，我们看到的不仅仅是传奇，更是一种生活，一种精神。
↓核心导读：
与很多人的高起点创业、一举成名相比，朱承斌的事业算是起步低、创业难，并且一波三折，但更令人钦佩。
从卖米粉到如今囊括电动车、摩托车、各类汽车等多种产业，朱承斌一路汗水一路歌，最终实现了华丽转身。
谈身世，他透露幼时的贫穷塑造了后来的创业性格；谈创业，他自爆靠卖米粉赢来第一桶金；谈挫败，他坦言亏钱是没认清市场规律，绝不推卸责任喊天哭地；谈追求，他凭着一股闯劲，哪个行业有潜力就往哪里钻，不断改变自己的经营结构。
朱承斌说：“为人处世最重要的是诚心待人，做生意靠的就是人脉，只有诚心对待他人，才能获得他人的信任，得到朋友的支持。人总是有感情的，你对人家好，人家在无形中就会回报你。”
正是这种精神，让他能够白手起家，历经磨难……
听朱承斌娓娓道来他的创业经历，无需修饰，本身就是一部“创业传奇”。
策划/邓小山 撰文/本报记者 李明靖 实习生 李彬芝
已有
